营收首破30亿，金徽酒如何打赢区域酒企“突围战”？

　　金徽酒为区域酒企点亮了突围灯塔。

　　3月21日，金徽酒2024年年报揭晓：营收30.21亿元，同比增长18.59%；净利润3.88亿元，同比增长18.03%。

　　无论之于金徽酒还是行业而言，这份成绩不可谓不亮眼。这不仅意味着金徽酒顺利兑现了2024年定下的营收目标，更重要的是，在行业增速普遍放缓至个位数的2024年，其更以营收、净利润均实现近20%的高增长，成为酒业“寒冬”中的一抹亮色。

　　从2019年首提“二次创业”的豪情，到2023年战略调整的审慎，再到2024年目标达成的笃定，金徽酒“二次创业”的五年进阶路，是中国白酒结构性分化期的缩影：“马太效应”加剧、消费分级隐现，唯有具备韧性及定力，方能撕开增长的突破口。结构升级进程加快省内外市场同步增长细看金徽酒这份年报，营收、净利均实现双位数高增之外，还有颇多亮点。

　　产品结构持续优化且进程加快，金徽“结构性增长”。2024年，金徽酒的高端及次高端产品表现尤为突出。300元以上的产品营收达到5.66亿元，同比增长41.17%；100-300元价位段的产品营收14.87亿元，同比增长15.38%。这两个价格段的产品增长势头强劲，成为金徽酒业绩增长的重要引擎。

　　事实上，近年来，金徽酒一直在不遗余力地推进产品结构的升级。2022年，金徽酒百元以上产品实现销售收入占比达63.93%，同比增长15.66%。2023年开始，其将百元以上细分300元以上及100-300元价位，同年这两个价位产品同比均大幅增长37.13%、32.28%。产品的细分，证明了金徽酒高端酒增长的底气与产品结构优化的速度。

　　“双线市场”共振，省内外协同破局。从市场来看，金徽酒凭借深厚的品牌根基和完善的销售网络，金徽酒进一步巩固根据地市场地位。通过“一县一策”的精细化运营，2024年其省内实现营收22.31亿元，同比增长16.14%，进一步夯实大本营优势。

　　而在被视为“第二战场”的省外市场，其“甘青新+陕宁”双一体化战略初见成效，省外收入同比增长14.67%至6.7亿元。更值得关注的是，其华东、北方市场的样板打造策略，通过“大客户运营+深度分销”模式，逐步建立起品牌知名度和销售网络，积极打造样板市场，为未来全国化埋下伏笔。

　　纵观白酒行业来看，金徽酒是近年来少有的地方酒企走全国化发展且在华北、华东发展顺利的酒企。

　　线上渠道持续高增，现金流健康度亮眼。数字化转型为金徽酒打开了新增长极：2024年其线上销售收入达8399.68万元，同比高增43.36%。这不仅得益于天猫、京东等平台的全域布局，实现互联网产品在全国范围内的覆盖，其更针对不同电商平台的用户特点和消费习惯制定差异化营销策略，满足不同消费者的需求。不断投入资源进行官方网站和官方商城的升级与优化，为消费者提供了更加便捷、安全、多元化的购物环境。

　　此外，2024年，金徽酒经营性现金流净额5.58亿，同比增长23.95%，这也意味着金徽酒的核心业务能力及盈利能力持续增强。

　　在净利润和经营性现金流持续稳定增长之下，金徽酒也在快速增长中兑现发展红利。酒业家注意到，2024年期现金分红比例达64%，同比再上浮4个百分点，分红比例持续增长。

　　一系数据的叠加，彰显了金徽酒高质量增长底色。过去一年里，以产品升级为矛、以市场深耕为盾，金徽酒在行业调整期中开辟出一条独特的增长路径。品质筑基、品牌破圈30亿背后的“金徽方法论”据酒业家梳理，若以2024年白酒上市企业前三季度的“普遍降速”展望其全年业绩，多数品牌的全年增长将降至个位数。在此背景下，金徽酒的双位数高增长就显得格外亮眼。因此，这份成绩单的背后，不仅是战略定力的胜利，更藏着区域酒企穿越周期的生存智慧。

　　品质始终是金徽酒的底色。在行业热衷“营销内卷”时，金徽酒选择回归酿酒本质：一方面，积极优化生产思路，夯实现场管理与工艺执行，深入研究发酵机理，解码产品独特品质基因，原酒生产效率与产品质量双提升。另一方面，与江南大学等高等学府展开了深入合作，在酿酒工艺、制曲技术、窖泥微生物等方面进行了深入的技术研究与创新，持续提高产品的品质和口感。“传统工艺+现代科技”的双重加持，让金徽酒的品质逐步提升，产品结构得以持续优化。

　　品牌声量的破圈，则是其打破地域壁垒的关键。2024年，金徽酒通过“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”认证，产区成为金徽酒的品牌形象窗口。在此基础上，金徽酒升级品牌视觉形象及产品视觉识别系统（VI），显著提升了品牌的识别度，让“西北好酒”的形象跳出地域限制，在华东、北方市场悄然扎根。

　　而当区域酒企困于本地化标签，金徽酒用“樱花节”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动，将品牌与活力、品质深度绑定；连续两年赞助环青海湖自行车赛，传递积极、健康的生活态度，借体育IP触达亿级曝光，将品牌推向了更广阔的市场。

　　市场的精耕细作，最终让战略落地为实绩。2020年，金徽酒提出“大客户运营+深度分销”策略，集中精力做大客户运营，并强调“C端置顶”的消费者运营，这一战略成为近两年来金徽酒增长的主要市场抓手。

　　而在业内看来，市场的精细化运作则是金徽酒在省外取得突破、并巩固省内大本营的原因。据酒业家此前调研，金徽酒的“精耕细作”体现在其市场布局的密度和精细化，“布局到乡镇市场、业务员下沉到基层配合经销商做消费者培育、团队建设以及对渠道的掌控力非常强”是经销商对金徽酒的评价。

　　2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，随着既定目标的达成，面向2025年，金徽酒锚定“转型发展 共创共享”的新航向：将持续深化营销转型，不断推进市场建设和品牌建设。加快迭代完善“金徽酒商业模式”，深入推进以“品牌下的用户工程+市场深度运营=以小生态带动大生态”为核心的营销转型，为实现“跻身中国白酒十强，打造中国白酒知名品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的战略目标奠定坚实基础。（文章来源：酒业家）

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