五粮液茅台天价酒拍卖引发白酒炒作热

　　茅台113万，国藏汾酒209万元、五粮液508.8万元……几何级数翻倍的背后，越来越多的人开始将白酒拍卖指为一场场厂商合谋的盛宴。
　　去年12月19日，五粮液（000858）一瓶规格为9.9999公斤的藏品酒以508.8万元的天价成交。几乎同时，茅台等白酒“藏品”拍卖也开始盛行。
　　而上述白酒拍卖事件仅仅是此行当盛行的序幕。1月14日，本报记者了解到，多家拍卖公司正在酝酿多场更大规模的白酒迎春拍卖会，该拍卖会将首度推出茅台酒拍卖夜场，从上世纪五十年代中期到九十年代后期的近千瓶陈年茅台将集中亮相。
　　但面对愈演愈烈的拍卖行为，更多的人则更愿意相信这是一场场轮番上阵的“炒作”。多个行业人士告诉记者，“这是白酒行业产品营销惯用的‘伎俩’，白酒企业内部组织经销商进行买卖和拍卖，为品牌贴金，竞相提高身价。”
　　“自导自演拍卖”
　　去年11月23日，2010年秋拍北京保利推出“陈年名酒珍品选粹”拍卖专场，整场拍卖成交总额2013万元。其中一瓶1958年产54度五星牌茅台酒以112万元成交，将茅台酒拍卖价推向新高。
　　这一记录没有维持多久。2010年12月13日，西泠印社陈年名酒专场开拍，作为此次拍卖的封面拍品，一瓶1958年产土陶瓶茅台酒的拍卖价为145.6万元，创下茅台酒拍卖纪录。
　　而此前的9月5日，汾酒集团在 “纪念巴拿马万国博览会白酒品牌较高奖95周年”拍卖会上，一瓶4750毫升底价为9.5万元的国藏汾酒，拍出209万元天价。
　　这个记录也是没有保持多久。2010年12月19日，四川宜宾酒圣节上，一瓶规格为9.9999公斤的“一马当先”五粮液藏品酒以508.8万元的天价成交，成为目前单瓶白酒拍卖。
　　然而每次拍卖的背后都有着相同的动机——推高酒价。一公司市场销售负责人透露，“这款酒被五粮液经销商代表五粮液贴牌商金榜题名公司拍得。”上述销售负责人还透露，出席当天拍卖会的绝大部分是五粮液的经销商。
　　该负责人告诉记者，“五粮液是设计好的，也是关联方（经销商）推高酒价，这对各方都有利。高端白酒价格飙升，主要是利益方推动。”
　　作为此次拍卖的背后推动者，五粮液方面否认此举是炒作行为，“经销商不大可能出这么多钱来配合我们”。然而由于没有竞争产品参拍，被外界质疑为“自导自演”的炒作。
　　相对于五粮液的遮遮掩掩，汾酒集团与经销商的“双簧戏”则是“正大光明”。汾酒集团宣称高价拍卖后，承诺在2015年公开摇号回购，摇号选中的20%拍卖酒，汾酒将会在原拍卖价基础上加价回购；而另外80%的标的将加价10%回购。据本报记者了解，此次拍卖会参与竞拍的人为私营企业老板、汾酒经销商等，“厂商”合谋明显。
　　此前保利拍卖行和西冷印社显得相对“中立”，未出现茅台厂家和经销商的身影。不过一则报道透露了一个信息，保利拍卖公司此次拍卖的白酒全部由同一藏家提供。
　　不过，其提供的陈年白酒拍卖专场100个标的，共有近800瓶陈年老酒，年份从上世纪50年代至2000年。而且其中70%为茅台酒，20%为五粮液。如此大的收藏量，令人怀疑其身份是收藏家还是白酒经销商。
　　北京一拍卖行负责人告诉记者，“酒的渠道来源，拍卖行业内部确实存在酒的来源由（茅台、五粮液）酒商全包的现象。”但他不愿透露具体来自哪个酒商。
　　国藏汾酒和五粮液的拍卖，经销商捧场，有一点可以说明，由于统一拍卖现场无其他品牌参与竞拍，拍卖的客观性已经存在疑问，这让拍卖出的天价酒天价大打折扣。
　　而另一厢，“国酒”茅台国外价格只是国内价格的一半或者更低，按人民币比较，在日本、美国仅卖600多元。而在全世界，拉菲价格都是一样。经济学家谢国忠表示，不仅是拉菲，整个上等葡萄酒市场就是泡沫。
　　拍卖行“推手” 
　　白酒价格的飙升催火了拍卖行的生意。白酒已经成为与书画艺术品、古玩相提并论的“投资品”。
　　一从事过拍卖行业的人士透露，“拍卖过程中所收取的佣金大约为十几”，以茅台为例，一瓶拍卖价为112万元的茅台，佣金也就是10多万元，本小利大。
　　本报记者了解到，较早试水白酒拍卖的是北京荣宝拍卖行有限公司。2009年6月，荣宝拍卖行首次推出高端白酒拍卖，此次拍卖的是6瓶陈年茅台酒，其中一瓶是1959年出厂，起拍价为1万元，较后25.5万元成交，加上12%的佣金后这瓶酒价格达到了28.56万元。
　　北京荣宝拍卖有限公司副总经理王为告诉记者，荣宝拍卖的茅台70%-80%来源于个人，“较后的买方主要为企业家，其次为收藏家和投资家。去年拍出的一瓶鲁迅家收藏的1959年茅台酒，属出口转内销的，质量很好，底价为3万，较终以25万的价格成交。”
　　随后高端白酒拍卖方兴未艾，北京多个拍卖公司纷纷进入这个行业。有圈内人认为，茅台酒拍卖的涨点是在去年6月10日，北京歌德承拍的一瓶1959年车轮牌茅台以103万元成交，创下当时较高纪录。
　　较早做茅台酒专场拍卖的是北京长风拍卖公司，2010年6月份，长风拍卖公司在京举办“国酒茅台陈酿专场”拍卖，当时32件茅台共拍出496.7万元，其中多数标的成交价都是估价的10倍以上。
　　在推出茅台专场拍卖之后，2010秋季拍卖会将于2011年1月18日至20日在京继续强势推出“金汁玉液——国酒茅台陈酿专场”，专场共推出52件逾300瓶茅台陈酿。长风拍卖行副总经理张艺涛告诉记者，“其中有一瓶1958年产的茅台品相，保存完好，估计拍卖价会过百万元。”
　　张艺涛表示，“茅台酒源较初是来自书画艺术家，随后，随着拍卖价格不断攀高，白酒收藏家陆续介入进来。现在来源主要是酒类藏家和书画艺术家。”
　　北京歌德拍卖有限公司名酒部经理刘剑锋告诉记者，“歌德拍卖的白酒全部来源于个人，作为拍卖行本身，从盈利的角度考虑，歌德希望（酒类）企业能参与进来。”
　　这意味着，在一级市场、二级市场，厂商、拍卖行利益越来越紧密，多方形成利益链正在一二级市场兴风作浪。
　　而刘剑锋透露，“目前已经出现了二次拍卖的现象，歌德去年秋季拍出的一款40多万元的茅台酒正跟其他拍卖行联系，进行二次拍卖。”
　　目前，北京已有10多家拍卖行介入白酒拍卖，其内主要拍卖行保利、嘉德、西泠、翰海都已进入，并举行过白酒拍卖专场。
　　为了获得老酒，各个拍卖行各显神通。贵州白酒营销专家万兴贵告诉记者，“歌德在贵州当地媒体打广告，在茅台老家征集茅台老酒。”保利拍卖行在其官网登载“名酒部每周二、四征集、鉴定陈年名优白酒”广告。2011年1月2日至3日，保利拍卖行直接组团到上海征集各种字画、古董以及酒类。而西泠印社则在上海、杭州等地征集老酒。
　　对于拍卖公司助推酒价上涨，张艺涛并不讳言，“拍卖公司拍卖老酒对白酒价格上涨有助推作用，但是白酒拍卖该限定在老酒，支持新酒炒作就会成为帮凶。”
　　催生白酒投机炒作
　　在利益关联方的助力下，茅台、五粮液已经变成“品”，但是否能值这个价？
　　四川当地白酒人士告诉记者，“五粮液终端零售价达到800多元，事实上，一瓶52度五粮液的成本也是30元左右。”
　　资料显示，上世纪70年代茅台酒7.8元一瓶。到了1988年之前，茅台每瓶8元，由于太少，一般人家根本买不着。1988年7月，国家放开了13种名酒的价格，长期以来物价平稳的局面被打破。一瓶53度茅台酒的价格从计划经济时代的8元一举跃升至140元，五粮液为80元。
　　上述公司市场销售负责人表示，酒价上涨与酒厂和经销商的炒作分不开的。“五粮液的贴牌公司招商打广告全都是打五粮液的品牌，借势五粮液主品牌进行拍卖，抬高贴牌的品牌价位，给自己贴金，他们这样做五粮液不反对。”
　　四川当地一营销机构负责人一语道破“机关”：新酒上市，都会通过拍卖行造势，导演天价酒拍卖已经是品牌营销的重要手段。他毫不讳言地说，“我们正在做一个案子，一瓶酒拍卖6.8万元起步，我现在还不能透露具体内容，但是一个名酒品牌。”
　　正是在“投资茅台股票不如囤积茅台酒”宣传的鼓动下，越来越多的手握重金的投资客介入白酒投资行业。
　　一拍卖行业人士告诉记者，“听说有持有约2亿元的投资者进入白酒行业进行炒作，大量的囤积居奇肯定会让终端价格上涨。”
　　该人士告诉记者，一些大型拍卖行不仅拍卖老酒，同时也在拍卖新酒，2000年以来的也在拍卖。这使得茅台、五粮液等高端酒市场价格不断攀升。
　　贵州一酒厂负责人告诉记者，白酒只是消费品，本身不像字画、古董具有收藏和增值价值。“由于茅台酒，年产量有限，稀缺是导致涨价的原因，酱香酒就只有一个地方生产，满足不了供应。”
　　不过，具有讽刺意味的是，茅台价格的高升，也催生了酒瓶回收。市场上反馈的信息显示，50年贵州茅台的酒瓶子能卖4000元。
　　（来源：21世纪经济报道）

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