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火爆好酒招商网 > 商机互动 > 供应信息 -> 五粮液冰珀43如何对抗外来“黑势力”？

[ 供应 ] 五粮液冰珀43如何对抗外来“黑势力”？

火爆好酒招商网 发布时间：2009/12/14 14:45:06 发布者： wly30bj

公司介绍：

2009年十月，酝酿十年的冰珀43，在四川宜宾五粮液集团正式投产，当前列瓶冰珀43出产时，亲临现场的各界领导和相关人员备感欣喜。这瓶酒代表了五粮液集团长达10年酝酿的夜场计划从前期的战略筹备转入实质性的营销竞争上来。
对手强大、有备无患：
   夜场从2000年之后，销售状况渐如佳境，而发展到现阶段，已经成为了酒水主要的销售渠道之一。但是由于消费者长期处于一个对外来品牌的亢奋期，特别是以白酒为代表的酒水形象固化，不能适应夜场的消费氛围。再加上竞争对手都是酒水品牌或厂商，对手资金雄厚，本方经验不足。在夜场迅速形成外来品牌垄断的局面。
基于行业龙头地位,五粮液集团在酒水营销和市场探索方面始终走在酒业的前面，也是白酒品牌走出市场较成功的品牌。在长期对外竞争中积累了丰富的经验，深知对手的强大，这也是五粮液没有贸然进攻夜场的原因之一。
基于目前市场来看，要打破洋品牌的垄断地位并非是商业神话。就针对洋酒品牌内部竞争情况来看，某些品牌明显呈现区域性强势营销的走向，个别品牌也放弃了前期的高走高唱，改为阵地进攻。比如近期增长势头迅猛的洋酒品牌，长期扎根东北市场，形成区域强势，逐渐把其他品牌的市场份额抢夺过来。
就针对冰珀43来说，也将走大局着眼，小局突破的路线。
谁都知道，商业战争，一开战就必须赢。
 
“不打游击战，做好打战役、持久战役的准备！”
这是五粮液冰珀43营销中心某负责人的话。
   正如酒商所看到的一样，酒类生产企业也看到了夜场滚滚的财富。有部分企业在试图在某地建立相对的势力范围，但试水之后就陷入进退两难的阶段。退，前期投入浪费殆尽，进，后期动销难以跟进。
夜场消费跟传统酒水消费特点明显不同，想形成独立的地方割据市场是很难的，特别是在洋酒盛行的消费氛围之下。要打就得打持久的的战役，这就是冰珀43的战略部署。
“我们认识到，如果我们把眼光只放在市场，那么较后我们连市场都保不住。所以，我们的较终目标是把冰珀43做成一个化的品牌！”
“特色是我们的核心竞争。我们将倡导并建立新的时尚。”
   “时尚不仅是是一个表现的东西，而是通过一些表现所体现出的自我的姿态、方式、行为和精神人格。60年代的时尚，我们是红旗飘飘，70年代的时尚是‘蓝布蚂蚁’，80年代是江水东去……可见随着经济的发展，人文精神和环境也随之发生变化。而今，世界看，

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联 系 人： 钱经理
联系电话： 028-86282919
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