酒鬼酒一季度净利增超30%，为何仍说“喜中藏忧”？

　　4月16日，酒鬼酒2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收15.12亿元，同比增长27.38%；归属上市股东净利润2.99亿元，同比增长34.50%。在经历第三季度企业主动调整导致净利润波动之后，第四季度净利润暴增87.39%，为营收净利双双高增长奠定了基础，交出了一份靓丽的成绩单。

　　2020年一季度，受疫情影响，营业收入3.13亿元，同比下滑9.68%；归属上市股东净利润9607.18万元，同比增长32.24%。

　　01、推进三大策略、聚焦三大单品，文化酒业高度

　　2019年，酒鬼酒就稳步推进“内参酒”稳价增量、“酒鬼酒”量价齐升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，进一步梳理优化产品线，聚焦三大战略单品，营收占比逐步提高。

　　继续聚焦“52度500mＬ内参酒”、“52度500mＬ红坛酒鬼酒”、“52度500mL传承酒鬼酒”三大战略单品。报告期营业收入中，“内参酒”占比为21.89%，“红坛酒鬼酒“占比为15.38%，“传承酒鬼酒”占比为8.51%。

　　湖南省内终止销售“52度500mL精品酒鬼酒”，SKU总数控制在85支以内。同时，丰富了“红坛酒鬼酒”和“内参酒”新品线，向上延伸推出“酒鬼70周年纪念酒”、“内参70周年纪念酒”、“内参大师酒”、“内参高尔夫酒”、“内参生肖酒(猪年）”。

　　2019年，酒鬼酒进一步加大品牌传播力度，提品牌热度、提品牌热度、强品牌粘度，树立起“文化酒者”的品牌形象。2019年“第十届华樽杯酒类品牌价值200强”活动评定“酒鬼”品牌价值为318亿元、“内参”品牌价值为203.52亿元。

　　02、5大措施，市场建设发力

　　一是实施战略布局。2018年，“内参”经销商发起成立“内参”酒专营公司---内参酒销售有限公司。2019年，深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启“内参”酒化进程。报告期，“内参酒”市场价格稳中有升，实现营业收入3.31亿元（其中湖南市场占71.98%、省外市场占28.02%），较上年同期增长35.42%。

　　推进“酒鬼”品牌深耕湖南市场、布局省外重点市场。湖南省为核心市场，华北为战略市场（京津冀、山东、河南），华东、广东为重点市场，其它省份为机会市场。根据年报显示，酒鬼系列已成功晋入行业10亿级大单品之列。

　　二是加强市场终端建设。推进“终端建设年”，驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型，加强核心店、核心售点、专卖店建设，推进数字化、信息化管理。

　　三是拓展新零售及电商拓展新零售业务。产品入驻酒仙名酒城500家新零售门店，重启苏宁易购平台合作，开设京东“酒鬼酒”官方旗舰店，填补主营电商平台渠道空白。

　　四是严格管控价格体系。完善市场秩序管理制度，规范工作流程，将市场秩序管理纳入经销商年度合作组成部分。

　　五是重视消费者培育。通过节日促销、产地游、品鉴会、宴席推广、品鉴酒店等形式，不断改善消费者饮用体验和服务体验。

　　03、喜中藏忧，酒鬼能否再加速？

　　虽然2019年酒鬼酒的业绩足够亮眼，但2019年对于酒鬼酒来说依旧是喜中藏忧。喜的是业绩整体保持了平稳、较快发展，忧的则是季度业绩波动较大，且还遭遇了甜蜜素事件，凸显了管理团队应对突发事件的短板。

　　另一方面目前国内白酒市场已经进入名酒竞争阶段，为了争夺更多的市场空间，茅台、五粮液等白酒品牌纷纷进行渠道下沉，酒鬼酒虽然在推动产品结构的高端化调整，但十几亿体量的酒鬼酒在区域酒企中实力并不算强，在湖南大本营市场酒鬼酒市场占有率仅为3%左右，远低于安徽、江苏等市场本地龙头公司的市场占有率，此次疫情或将进一步加速行业向龙头聚焦，因此在这一轮竞争中酒鬼酒面临更大压力。

　　4月10日，内参酒销售公司原总经理王哲被任命为酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理，负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。

　　王哲拥有丰富的白酒营销经验，早在2010年，王哲便进入了酒鬼酒的营销体系，还先后负责酒鬼酒区域营销工作和内参酒整体营销工作。据了解，人事变动后，酒鬼酒在组织架构上也有所调整，未来将形成生产管理中心、销售管理中心、品牌管理中心、财务管理中心、供应链管理中心以及综合管理中心，推动组织架构扁平化。

　　有业内人士表示，从中长期来看，疫情对白酒行业影响可以忽略，白酒行业结构性繁荣趋势不变，次高端、高端依旧持续扩容。近年来，酒鬼酒通过聚焦大单品、高费用提升品牌力，在高端、次高端价格带已经具备了一定的优势。内参、酒鬼、湘泉三大品牌合一，以及王哲上任带来的一系列的变革，或许能给行业带来更大的惊喜。（来源：酒食汇）