销售服务化，服务咨询化——这个90后小伙的白酒营销思路不一般！

　　宋跃，一名90后的小伙子。2018年，他慕名远景而来，并服从公司安排，负责灵璧分销市场的操盘工作。从基础业务晋升为客户经理，他将真抓实干，艰苦奋斗体现的淋漓尽致。跑终端、装卸货、带团队，他踏踏实实地完成每一项工作。尽管受年初疫情影响，但截止2020年8月，他已全部完成任务目标。

　　迅速融入、全力投入

　　初到远景，面对新环境、新产品以及新团队，他满腔热情。通过一个月坚持不懈的努力，他快速熟悉产品、熟悉客户、熟悉市场、融入团队，积极开展各项工作，详尽地制定了各个季度的任务指标，并分解到月、日，责任到人，坚持日日追踪，月月对标。

　　他坚持每天跟着业务下市场，拜访终端、了解市场问题并积极解决。为了提高全员产值，他积极帮扶新入职员工及绩效低下的同事。他的全心服务得到了经销商客户的高度认可！

　　2018年底，在他不懈的努力下，灵璧市场陈酿销量保持稳中有升，新一代销量连续4个月突破1000件，成为皖北市场的一个新亮点。这让经销商客户对新一代产品有了全新的认知，是从“有所担心”到“充满期待”。

　　咨询思维，开拓市场

　　2019年2月底，因公司发展需要，他被调任至蚌埠市场负责操盘管理。新的环境，新的挑战，积极响应公司开展的“销售当作咨询做”号召，他认真分析蚌埠市场现状及经销商团队状况，通过与领导沟通，作出创新选择：将餐饮渠道单独招商运作。

　　为了跟上公司的步伐，他快速摸排区域内合作意向客户，60天内筛选15个意向客户，深度沟通5个客户，签约餐饮经销商——蚌埠万诺商。

　　2019年5月，蚌埠餐饮渠道正式启动，他带领经销商共同践行董事长提出的“品项结构提升与渠道深耕细作齐头并进，两手都要抓，两手都要硬”重要指示，努力开拓餐饮渠道及品项结构提升工作。宋跃结合共创远景企业文化、经营理念，与经销商老板多次沟通，帮助万诺商贸建立了符合自己的企业文化。

　　同时，他本着“销售服务化，服务咨询化”指导思想，协助经销商客户招聘、培训业务人员，业务人员能够合格上岗。2020年7月，部门调整之际，他再次毫不犹豫的服从公司安排，兼管牛栏山分销客户-固镇市场。面对较重的回款任务、较大的品项压力、以及盒装酒招商的问题，他没有退缩，认真学习盒装酒产品知识，使用SWOT分析法，耐心细致的与客户沟通，圆满完成蚌埠、固镇盒装酒招商目标。

　　完善绩效  突破目标

　　他为了改变现有业务团队绩效考核机制，制定革新性目标任务绩效，所有陈酿提成均与新一代各项任务挂钩，设置新一代月、周激励，大大提升了团队的作战斗志和信心。陈酿网点扫盲，新一代、珍品网点开发，小红牛换购、盒装酒网点进店推进，他制定了一系列行之有效的落地执行方案，帮助蚌埠、固镇市场攻克了一个又一个的难题。

　　六个多月时间里，他帮助经销商客户有效的提升了区域内产品销量，减轻了库存压力，提高了市场新品的占有率。餐饮网点数从700余家增加到1650家，新一代占比从30%提升到现在的90%以上，出货从每月500多件到现在月均稳定出货1800余件。蚌埠市场新一代在“奋战七八九、大干新一代”活动中，实现历史性的突破--2500件。

　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这种不怕困难、全力挑战并战果卓越的远景将士是当之无愧的“远景奋斗者”！（文章来源：共创远景-酒界）