乘势而上，营销战略转变为高质量增长的兰陵2021年将如何再创新篇？

　　2020年12月23日，山东兰陵美酒股份有限公司2021年度经销商大会在山东临沂召开。大会由山东兰陵美酒股份有限公司董事长陈学荣主持，公司领导以及兰陵美酒300多名全国核心经销商参加会议。

　　2020年，兰陵美酒可以说是收获满满。在2020这个特殊时期仍然保持了销售成绩的快速增长，公司整体百元档（兰陵王系列）增长率达一倍。京东店铺粉丝关注量达到了20万，自制短视频浏览量更是有近300万播放量。兰陵产品在这一年里更是频频获奖，52°兰陵王（升级版）以优异的成绩摘得“2020年齐鲁白酒酒体设计金奖”，兰陵双轮中酒荣获黄淮流域白酒核心产区“地域标志产品奖”。

　　而在市场布局上，兰陵在省外除了传统市场苏北以外，上海、福州、苏州、天津、新疆也逐步完成布局。

　　兰陵主导产品兰陵王系列，在外包装和品质升级后更是进行了产品结构升级，首次推出了高端产品42度中度白酒“兰陵王手工班”，现已在京东商城同步星耀上市。

　　从2020年上半年开始着手设计，11月15日全网上线的兰陵牛年生肖酒“牛气冲天”，到12月9日，短短24天，1.2万套生肖酒就已经售罄。这个成绩在鲁酒阵营中也是比较少见的。还有之前大获成功的粉丝节，都让我们看到了兰陵在互联网传播和互联网效果转化上的亮眼表现。

　　不难发现，兰陵的2020与互联网密不可分。兰陵在通过互联网链接齐鲁儿女的同时，更在借助数字化营销的新手段悄悄向全国布局。兰陵还刚刚与国内营销数字化头部技术公司上海中商科技达成合作。

　　可见兰陵2020年傲人成绩的取得与其不断更新与时俱进的营销战略是分不开的。

　　2021年已然临近，发展势头猛烈的兰陵要如何抓住机遇乘势而上再创辉煌？决定全年营销成绩的营销战略2021年又有哪些改变？具体如何实施？

　　众多疑问，在此次2021年度经销商大会上都有了解答。

　　兰陵2021年营销战略

　　由快速增长转变为高质量增长

　　在会上，山东兰陵美酒股份有限公司总经理陈琨对2020年的总体营销工作进行了全线梳理和总结，并提出了新一年的展望。陈总指出，在2020年突发疫情的不利因素影响下，公司和全体经销商群策群力、积极应对、直面挑战、迅速调整，圆满完成了营销业绩跨越式发展的预期目标。

　　公司2021年将在继续坚持三高战略基础上，努力实现由快速发展向高质量发展的转变，并围绕此目标做好以下三个方面的工作：

　　第1个方面：

　　2021年，公司将在阵地式增长的基础上，大力开疆扩土，省内做到深耕全覆盖，同时在省外市场也要实现区域式增长。公司将会加大对品牌的宣传力度，2021年公司将登录央视和全国主流媒体，省台要做到重点时段全覆盖，在地面推广方面，继续放大对中阜市场的推广投入力度，全省化和省外发展的推进落实。

　　第二个方面：

　　在保持公司整体增速不变的前提下，提升产品结构，调整高端产品的销售占比，改善市场质量，实现体量和质量协调发展，从快速发展转变为高质量发展，逐步解决并统一全省化产品政策，以此推动公司主导产品快速全省化布局进程。

　　第三个方面：

　　在中外阜市场当中继续发现并扶持新的样板市场，以点带面，搭建集群市场，实现区域联动的效应，形成合力。

　　此外，会上兰陵美酒股份有限公司对2020年度优 秀经销商进行了隆重表彰。

　　会议结尾，董事长陈学荣对公司2020年的营销工作表示肯定，对所有经销商和业务人员进行了勉励，对疫情期间他们的辛勤付出提出表扬，并送上了诚挚的新年祝福。

　　在新的一年里，山东兰陵美酒股份有限公司将用更加清晰的产品线、更加科学的产品政策，更加强有力的宣传，与兰陵酒经销商一道，共享品牌价值，共攀事业高峰，实现厂商双赢，共同书写属于所有兰酒人的新篇章。

　　后记：

　　当今我国，正处于弘扬传统文化、振兴民族品牌的时代。读懂时代需求，是任何一个品牌或者行业崛起的重要基础，对于鲁酒行业来说也是如此。

　　我们可以看到，“兰陵美酒”这个千年老 字 号品牌，正以“2亿齐鲁儿女”为突破口，以齐鲁儿女的“根文化情结”为利刃扎根省内，并伺机向省外扩张。兰陵美酒营销总经理贾爽，更是多次以“为2亿齐鲁儿女酿一瓶自信的好酒”为主题，在不同场合进行多角度的演讲和表达，引发了广大“兰陵粉丝”和省内外消费者的共鸣。

　　从“兰陵王酒，王 者归来”到“中 国的兰陵，世界的美酒”，兰陵的品牌标语在变，从传统的线下营销手段到万物互联的数字化营销方案，兰陵的营销战略也在变，但其中作为我国品牌的文化自信、品质自信、品牌自信兰陵从未改变。

　　兰陵始终坚守着自己作为鲁酒品牌的责任，也始终紧跟时代步伐，引导鲁酒行业在时代洪流中乘势而上，再创辉煌。（文章来源：智度名酒评论 丁艳）