以“文化珍酒”为核，贵州珍酒未来要从这些方向塑造品牌

　　“2020年1-11月，销售同比去年同期增长67%。”在12月12日举行的2020年度合伙人大会上，贵州珍酒宣布2020年1-11月销售业绩取得高速增长，并首次对外公开2021年80%的销售增长目标。

　　在弥漫全国的酱香热潮之下，位于我国酱香型白酒核心产区贵州遵义的珍酒，近年来异军突起，在全国多个区域市场呈现出黑马之态，成为渠道商争相合作的头部酱酒品牌。

　　1、合伙人制度助力

　　珍酒确立“三盘联动”发展模式

　　在此次会议上，贵州珍酒对近年来高速发展进行总结和回顾。

　　作为贵州酱酒三大品牌之一，珍酒近年来呈现出高速发展势头，2020年1-11月更是出现同比67%的高速增长。贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮直言，珍酒近年的高速增长与合伙人制度、所有合伙人的努力密不可分。

　　据了解，自2016年珍酒推出“合伙人”以来，合伙人制度已帮助珍酒在贵州省内外市场获得全线增长。截至目前，珍酒已发展合伙人公司907家，成为助力珍酒高速发展颇为重要的动力之一。

　　珍酒官方表示，目前合伙人制度已帮助珍酒在贵州、河南等省份的市场拓展取得阶段性成功，未来公司将加大投入，进一步结构性优化现有合伙人体系，不断开拓优质合伙人。其中，2021年将重点在山东、广东、湖南等省份发展优质城市合伙人与团购合伙人，合力运营市场。

　　郭亮在介绍当前合伙人发展现状时强调，珍酒将培育优质客户，质量并重，在酱酒繁荣时代已然开启的如今，品牌营销将更加精细化，讲好品牌故事，发展主品，细分市场，形成城市合伙人、体验馆和专卖店的三盘联动。

　　在此次会议期间，珍酒还表示，将在遵义酒厂在原有基础上推进增产扩能项目，这也是继茅台镇万吨增产扩能项目外的又一重磅项目。

　　据了解，珍酒与遵义市汇川区政府于本月初签约扩充协议，全新酒厂建成后将实现新增年产优质酱香白酒3万吨以上产能，综合产值可达120亿元。这也将助力珍酒在酱酒品类赛道的头部企业竞争中拥有更多优势。

　　2、文化珍酒

　　珍酒未来这样打造品牌形象

　　珍酒是当下颇具传奇性的酱酒品牌之一。

　　1958年，毛 主 席提出“茅台酒生产要上万吨”,由此揭开珍酒传奇故事的序章。为实现让更多老百姓喝到像茅台一样酱香好酒的愿望，国家立项在东北、西北等盛产高粱、交通便利的地方试验，但全部失败。

　　1975年，周 总 理提案，“贵州茅台酒易地生产试验（中试）”项目正式立项，即珍酒前身。

　　在遵义市北郊，经9个周期、63轮次、3000多次分析试验，“易地茅台酒”于1985年在当时全国白酒界泰斗周恒刚、季克良等领衔的国家高级别的业内鉴定会上通过鉴定:“该酒色清、透明、微黄，酱香突出，味悠长，空杯留香持久。香味及微量元素成分与茅台酒相同，具有茅台酒基本风格……”。后因“酒中珍品”的题词，而定名珍酒。珍酒也由此成为上世纪70年代后唯 一一家由国  务 院指示并纳入国家投资计划的酒厂。

　　四十多年的积淀，珍酒酿造技艺一脉相承，三代酿酒大师始终坚守传统技艺和制酒方法，并始终坚持陶坛珍藏基酒。目前已经形成了非常适合酿造高品质酱香的微生物环境和场地，是少数能出品高品质酱香的酒企之一。

　　在珍酒合伙人看来，珍酒的传奇故事是珍酒能打动人心之处，其承载了一代伟人的美好夙愿。

　　围绕珍酒的传奇故事讲述文化珍酒也成为未来珍酒颇为重要的工作内容之一。

　　金东投资集团董事长吴向东在此次会议上表示，随着酱酒品类竞争的愈加激烈，酱酒品牌要具备“家底厚”、“产能大”、“品牌有根基”、“渠道立体化”、“管控及时到位”等要素方能立于不败之地。未来，珍酒也将采用“强品牌”、“产品升级”、“渠道纵横发展”的发展策略，充分发挥城市合伙人和体验馆的作用，围绕文化珍酒打造珍酒品牌、讲好珍酒故事。

　　为打造出文化珍酒的品牌形象，珍酒近年来动作频频：携手新浪财经打造高端人物访谈节目《至少一个小时》；携手我国铁路开启国潮酒文化节；并于茅台、郎酒、习酒、国台、劲牌、钓鱼台等酱酒巨头一起签署《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》；珍酒签约国家特型演员刘劲……

　　为更加深入打造文化珍酒的品牌形象，2021年也被珍酒定义为品牌元年。

　　金东集团市场中心副总监、贵州珍酒酒业副总经理兼品牌部总监凌晨则以“重剑无锋、大巧不工”以及“天下武功，唯快不破”来阐释珍酒如何进一步明确品牌定位，优化品牌资产梳理以及打造专卖店和体验馆的沉浸式体验。他表示，珍酒未来将以点面结合的传播方式，通过广告投放、品鉴会、文创IP等多个渠道来实现珍酒品牌的迭代升级。（文章来源：文丨酒业家团队）