前两个月回款5.6亿！金沙启动“引狼”计划，引爆“红海行动”

　　“宏伟的目标要一步一个脚印一步一个台阶，公司的短期目标是每年不低于20%的增速，2020年推出股权激励”虽然遭遇疫情的影响，但在言谈举止当中张道红依然充满了从容和自信。

　　3月9日，金沙酒业召开了《金沙韶华?红海行动2020年经销商大会》，酒业协会副理事长兼宋书玉，宜昌市政协副、宜化集团董事长、总经理王大真，《华夏时报》总编辑、财经评论家水皮，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委副书记、总经理龚荣和来自各地的经销商、行业人士及新闻媒体代表数千人齐聚线上，共筹金沙未来蓝图。

　　会上，张道红坦言，“2019已属于过去，农历庚子鼠年春节，疫情肆虐，大地呻吟，特殊的开局暂停不了奋进的时代。”据了解，金沙酒业截止到二月底累计回款达达到5.6亿元，已经超额完成了一季度的奋斗目标。

　　01、今年前两个月回款5.6亿，“黑马”金沙坚定全年目标不动摇

　　“事实有力证明，金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠，更是白酒行业一匹威猛的黑马。”会上，王大真用极高的评价，肯定金沙酒业去年取得的一系列成绩。

　　同时，王大真对金沙酒业发展提出了坚持“五个不动摇”：

　　一是坚持发展战略不动摇，坚持支持金沙酒业继续做优做强做大，力争3-5年时间实现主版上市；

　　二是坚持经营模式不动摇，集团将继续授权金沙酒业自主经营，保持高速领导团队特别是主要负责人的相对稳定，5年不做大调整，让酒业在市场上百炼成钢，实现更好的发展；

　　三是坚持品质优先不动摇，始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉，以匠心酿酒，用品质敬人，做好贵州第二大酱酒；

　　四是坚持客户不动摇，始终坚持“客户，诚信为本”的经营理念，严格按合同办事，对所有客户一视同仁，并给予大家更多更实惠的政策；

　　五是坚持利益共享不动摇，今年起将谋划实施股权改革，诚邀有远见、有实力的经销商参与，共商企业发展大计，共享企业发展成果。

　　在了解到金沙酒业在年初极为困难的情况下，今年前两月依然实现回款5.6亿元后，宋书玉对金沙表达了由衷的祝贺，“金沙酒业能够在当前的环境下取得这样的成绩，非常来之不易，希望你们能够再接再厉。”

　　王大真向与会人员表示，“2020年，虽然有一个突如其来的特殊开局，但我们奋进的步伐不会停，金沙酒业实现24亿销售收入的目标不会变，宜化集团对金沙酒业的支持力度不会减！”

　　资料显示，2019年全年，金沙酒业实现销售收入15.26亿元，完成全年任务目标230%，同比增长165%，高端酒占比达50%。

　　“2019年在‘一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方针战略的指引下，金沙酒业在品牌建设、品质提升、产品结构、制度优化等四个方面取得了显著的成就。”会上，张道红对2019年金沙工作给出了肯定。

　　2019年，是酱香白酒市场快速发展的一年，随着人们对酱酒的认识越来越多，消费水平的越来越高，酱酒市场的需求越来越大。在茅台的下，酱香白酒进入高质量发展、深度普及化新时代，正以惊人的速度在白酒市场竞相绽放，百家争鸣！

　　而在2019年的“华樽杯”酒类品牌价值评选中，金沙酒业品牌价值飙升至268.06亿元，位列白酒第十八名，摘要酒价值156.63亿元，位列名酒排名70。“摘要酒”还荣获十大爆款新品名酒品牌、十大烈性酒品牌、十大高端商务用酒品牌。

　　张道红回顾道，全年以来，公司仅仅围绕“两大品牌，摘要优先”的战略开展工作，通过各种方法和措施将摘要强势宣传推广，强化内容传播，实现了摘要的超级传播，逐步将摘要打造成为了公司的超级品牌，成为广大消费者认知的性高端酱酒。

　　02、推进“七位一体”总布局，金沙引爆“红海行动”

　　从上述内容不难看出，在过去的一年里，金沙酒业取得了显著的成就，当然，成绩只属于过去，未来更加久远。

　　展望未来，张道红说：2020年，公司将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

　　张道红介绍，公司的短期目标是每年不低于20%的增速，2020年推出股权激励（股权激励对象是现有的优商强商，招募股权商，金沙酒业干部员工；激励的产品包括1951、1930和摘要系列。

　　中期目标是2024年主板上市，继续“做优做强做大金沙酒业，跻身白酒前十强”。长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

　　为实现这些目标，2020年金沙酒业将采取加快布局、聚焦核心区域、打造千商工程、巩固省内市场、打造省外样板、大力发展电商、聚力创新营销等一系列“红海行动”强化自身。

　　此外，张道红还在会上透露，2020年金沙酒业还将重点筹划布局“332”产品结构：

　　（一）主推三大系列。星级系列，对原有星级产品升级，填充大众市场；纪年系列主打中端和次高端，夯实腰部产品运作，推进纪年系列化真正落地。强化摘要系列打造，产品延申喜庆版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列产品。影响高端消费群体心智，通过对摘要稀缺性、文化性和价值彰显的宣传，及真实年份，高端活动的加持，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位。

　　（二）聚焦三大单品。公司将坚持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

　　（三）产品结构升级。2020年要紧盯双“721”目标奋进：实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。

　　同时，面对严峻的防疫形势，金沙酒业全力出击，以速度、温度、力度“三度”抗“疫”，从四个方面加强市场应对，并拿出诚意，拿出办法，出台9项具体措施与经销商朋友并肩作战。在大环境如此困难的情况下，金沙酒业仍坚守承诺，拿出1200万给予员工奖励。

　　“2020年仍是金沙酒业跨步发展的增长年，基于从优质产能储备、组织及团队配衬、品牌美誉度及积累多年的消费者良好口碑，我们自信，处于腾飞发展元年，韶华之年的金沙酒业，在酒业红海之中，已然在奔向百亿之路上，迈出坚实的脚步！”张道红铿锵有力的强调到。

　　杨光表示，“当前白酒正在迎来的发展新周期，随着如今酱酒已经颠覆浓香领导权，酱酒品牌化打破了浓香统治权，随着酱酒的崛起，带动了品类的多元发展，酒业未来20年将是酱酒的20年。”

　　“金沙是酱酒市场化营销的主导者，当前金沙的百亿战略清晰，同时金沙还解决了进军百亿阵营权力体系的问题，随着摘要占领塔尖，定义了金沙未来，带动金沙回沙，解决了高端酒“中心化”的本质问题，未来金沙的经销权势必将更加紧缺，因此选择了金沙，就是选择了财富。”杨光如是说。

　　03、启动“引狼计划”，金沙提速再添利器

　　说起狼群战术，想必很多人都看过《狼图腾》，狼群怎么打仗，关键是三条：一就是团结，每一个个体都统一于整体，互相配合为一个目标而战；第二条就是勇敢，不论是面对弱小的羊群，还是凶恶的猛虎都有敢于一战的勇气；第三个就是听从指挥，在头狼发出攻击信号前，要忍得住寂寞，等待佳时机，突然发起进攻。

　　众所周知，二战时纳粹德国的海军将领邓尼茨首创了这一套“狼群战术”，而他也成了的头狼。正是在他的率领下，德国潜艇在二战初期猖獗一时，让盟军遭受了重大损失。而一直致力于打造狼性队伍的金沙董事长张道红也被业内称为金沙头狼，

　　2020年，是金沙酒业第二个五年计划的第二年，业绩是考核的一部分，但是为了长期发展，能打善战的团队更显得重要。

　　为了扩大“狼群”，打造百年金沙，百亿酒业的狼性团队，金沙酒业决定开启“引狼计划”，计划引进人才298人，其中管理类23人，营销类275人，从按照将他们充实到各大战区当中，并在生产管理、营销策划、品牌推广、组织建设等方面按照百亿目标配备人才。

　　“在实行“引狼计划”的同时，我们还计划通过建立“百万成长基金”和“走出去，请进来”的模式，进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训，培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的团队。“对此，张道红坦言，一个人干不过一个团队，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

　　据悉，除了上述内容外，2020年金沙酒业还计划开设品评勾调人才培训班，建立 “培训、练兵、考试、晋级、奖励”的技能人才培养提升长效机制，打造一支金沙酒业技术过硬，具有行业影响力的技术团队。并将进一步充实公司智库专家，并成立金沙酒业经销商顾问团，为百亿酒企献力献智。

　　经销商顾问团顾问杨乔山说，“我是从家电行业转型过来的，转型到金沙酒业的经销商我经过了深思熟虑，金沙不仅有着品质和品牌方面的硬实力，其团队等软实力，在管理层的带领下更是有狼性，有能力，有魄力。我们做经销商的一定要选择有成长空间的品牌，这样才能即挣到钱又挣到应有的社会地位。”

　　在杨光看来，无论是金沙智库，还是新晋成立的金沙学院，金沙为企业整体发展所亮出的一系列底牌，高标准、高要求、高配置，都为金沙继续增高建立起坚实基础，也为金沙做实主流酱酒品牌，参与酱酒头部竞争，创造了内在条件。

　　“因势利导，选择变得很容