精耕空白区域 ，打造千万市场——牛栏山事业部余先

　　余先，2016年入职共创远景，目前就职于牛栏山事业部，负责黄山区域的操盘工作。

　　他4年来前后服务过黄山市场（下属三区四县）、泾县市场、旌德市场、绩溪市场、青阳市场，高峰服务客户达十几个，区域跨度大、战线长。4年的时间，车子开了十万公里，不断对区域的资源进行整合、客户优化管理、任务进行合理调配。他紧跟公司的战略步伐，不折不扣地完成公司下达的各项考核要求，这和他较强的管理能力和执行能力是分不开的，目前黄山市场的体量已经发展成初具规模的千万级市场，而且品项升级的进展也是名列前茅。

　　团队建设  分销管理

　　2016年9月踏入黄山市场，当时只有2个客户，没有团队，年销量只有几十万，下面的区县也几乎是空白。他快速融入市场，迅速组建团队，开发区县分销，优化薪资架构，培训业务技能.....

　　目前黄山团队总人数达16人，余先管理分销客户有章有法，严格按照公司的品项占比下达任务，月度对标、季度对标，有奖有罚，一呼百应，干劲十足，近两年均翻倍增长，2020年个别分销客户销量将突破200万。

　　熟悉客户

　　熟悉市场  熟悉终端

　　虽然服务客户较多，余先仍对每个客户深入了解。即便是合伙人模式的公司，他仍能够妥善处理与每个客户之间的关系。他对市场的情况也准确把控，每到一个市场，每一个市场动态，每一笔费用都能够准确投放。市场终端了如指掌，清楚绝大部分终端都位置以及店面的陈列情况。

　　抢时间   赶进度

　　真抓实干  提量增收

　　在疫情的影响下，黄山市场不畏困难，抢时间，赶进度。2020年3—4月份开展了新一代结合珍品陈酿终端货架、实物搭赠及割箱陈列活动，在余先的努力下，各市场均超出预算任务，地堆陈列、货架陈列累计达成700余家，实物搭赠出货260组，合计出货新一代7000件，品项任务完成率远超出预算。同时，他又针对个别市场投放餐饮积分政策、新一代换购政策，市场搅动不停歇。

　　品项结构再升级

　　黄山市场在行动

　　关于新一代的品项升级，黄山市场提前迈出了一步，取得了成绩，新一代的提量让客户信心十足。以此同时，积极运作珍品陈酿、牛栏山盒装酒，通过主抓珍品陈酿网点铺市率，两个月开发珍牛网点400余家，截止目前黄山市场出货珍品陈酿1000多件，盒装酒品鉴会举办10余场，宴席8场，开发有效客户80余家，出货牛栏山六年610件、牛栏山九年130件，再一次取得了不错的成绩。

　　夯实基础  专业服务

　　全力奋斗  再创佳绩

　　作为一名操盘主管，他对经销商的管理事无巨细，章法得当；对于市场把控他准确定位、抢占先机。2020年，尽管受疫情影响，市场有一定波动。但是余先表示，只要全心投入，一定可以用专业的服务来为客户带来效益。他一直并持续走在奋斗的道路上，夯实基础、全力奋斗、真抓实干、帮助客户提量增收！

　　相信在他的努力下，2020年将会交出一份完美的答卷！（文章来源：共创远景-酒界）