四特战略产品来袭，背后折射出企业怎样的战略图谋？

　　酒类产业已经进入集中化时代，品牌、市场都在向头部企业集中，名酒以及省酒龙头成为集中化趋势的推动者和受益者。在容量饱和、消费升级的主流趋势下，头部企业不断推出战略新品，为未来的市场拓展打造新的引擎。

　　近日，记者获得消息：四特酒业一款战略新品即将面市。这无疑是疫后四特焕新出发的一个信号！这将是一款怎样的产品？又将在企业发展中承担怎样的战略地位？

　　1、四特新品揭开神秘面纱

　　行业内有消息称：四特酒经过了近2年的精心雕琢，酿就颜值高、品质好的四特六星，并将于7月下旬面市，领跑星级酒，成为次高端阵营的一员悍将！

　　从流出的“谍照”来看，四特六星的产品外观，传承了星级酒中正、大气、典雅的风格。以深蓝为主色调的酒瓶及外盒，配以栩栩如生的双龙和金光闪闪的六星，给人沉稳深邃、时尚典雅的感觉。酒瓶及包装外盒的选材更加精细，制作工艺更加考究，质感更加精良，手感更加舒适，以符合时代审美的高颜值，诠释着星级品味。

　　当然，一款好的产品不止有优异的颜值，更得有过硬的品质！据了解，四特六星的酿造工艺，承袭“三进四出，续渣混蒸”的传统古法技艺，具有“浓头酱尾清中间”一口三香的典型特香型白酒风格。

　　四特六星的基酒选择非常严格，需要从一万多个容量为1吨的陶缸中遴选出1000缸符合要求的基酒，之后进行小样组合、品鉴，不断精进、优化，方能定型。这样严格的标准才酿就了四特六星“清亮透明，香气幽雅舒适，入口绵甜醇和，酒体丰满，香味谐调，后味回甜净爽”的酒体特点。

　　并且，相较于四特星级酒其它品项，四特六星的大宗酒选用贮存期在六年以上的基酒，并辅以更大比例的陈年老酒，口感更绵柔、醇厚，香气更有层次感，饮后更舒适，令人回味无穷。

　　此外，值得关注的是，四特六星为了满足消费者的多元化饮用需求，研发了40%vol、45%vol和52%vol三种度数，让消费者体验六星的多种风味。

　　陷于颜值，忠于品质，四特六星从产品研发开始就注定会成为高颜值、好品质的战略新品。

　　2、力战次高端，四特六星凭什么？

　　2020年，次高端市场成为各大酒企布局的焦点。

　　从消费层面来看，品质升级下发力次高端必将驱动酒行业新一轮的增长，随着众多企业对次高端价格带的发力，再加上疫情后各产业的复工复产、经济和消费情况复苏好转，次高端酒将会迎来更多的消费需求，这也意味着次高端市场将会成为酒业竞争的新高地。

　　而四特六星也正瞄准于此。据了解，四特在大量市场调研的基础上，研发推出满足消费者情感、品质、社交等多元化需求的四特六星，其零售价在340元左右，剑指次高端市场。

　　从四特的整体产品体系来看，四特六星是对当前产品线的重要补充。从高端的东方韵系列到中端的T系列、星级酒系列、特香经典系列，再到大众价位的特派系列、精酿系列等各价位段品系，满足了多元化的消费需求。此次新推的四特六星，将与四特十五年、四特东方韵，形成强有力的中高端产品矩阵，让四特品牌更具市场战斗力。

　　此外，聚焦到四特“星级品系”，四特星级酒自面市以来，累计销售量超1.5亿瓶，累计销售额超140亿元，是四特酒稳固江西大本营市场的重要抓手。而新品四特六星作为原有星级品系的向上延伸，强力占位次高端，拉升了星级酒的产品形象，也让四特产品体系的升级换挡有的放矢。

　　在剑指次高端的重任之下，四特六星如何展开市场成为行业关注焦点。据了解，四特六星将锁定核心烟酒店、餐饮等消费场景，定位省内高端消费群体的聚饮、宴席、团购等，强化同省内高端消费人群间的互动，提升星级酒产品的占位。在市场运营方面，四特六星将以团购消费者促销、圈层消费群赠饮、品鉴会等形式，提升目标消费群体的体验感，挖掘、培育消费市场。

　　值得相信，四特六星在有针对性、精细化的渠道拓展下必然能快速占领市场。

　　3、迈步全国化，四特六星起到怎样的作用？

　　将视野上升到企业层面，在江西市场深耕68年，作为江西省酒业领军品牌，四特酒一直被业内广泛视为是江西市场的守成者，牢牢把握着市场的基础盘——江西省酒龙头与特香型品类。

　　但随着行业马太效应的凸显，在全国名酒扩张与渠道下沉的“围堵”下，四特酒“迎难而上”，打出“巩固省内”和“筹划全国”的组合拳，逐步迈向全国。

　　在外围市场的扩展中，东方韵已经成为破局的利器。当前四特已经拥有多个过亿的市场，尤其是福建市场已然突破5亿规模；广东市场销售额近2亿，东方韵系列销售额连续几年保持15%-20%的快速增长，成为四特酒除福建之外的第二大省外市场。此外，河南、江苏、湖南、湖北等组成的"大江西板块"稳定向好，北方市场点面结合、南北联动、扎实推进，四特的泛全国化正在成形，同时也成就省酒龙头跨区域发展的示范。

　　值得关注的是，在全国化的赛道上，四特酒始终以“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的营销战略为指导，稳扎稳打，持续发力江西大本营市场，牢牢坐稳江西酒企省内市场的头把交椅。

　　作为稳固的，四特星级酒在其中起到至关重要的作用。作为腰部产品，四特五星直指省内160-200元价格带消费人群，其在大本营市场的主导地位。而即将上市的六星将成为星级产品和东方韵品系的“桥梁”，发挥稳固的江西霸主地位、特香型品类优势，构成企业发展良性稳固的基本盘，并将区域市场优势持续向全国传递。

　　毋庸置疑，四特六星将是区域龙头地位的核心依赖，同时也将成为现在拼杀全国化名酒以及抢滩全国市场的强大助力。（文章来源：酒说）