上半年逆势增长，泥坑酒业成为区域名酒崛起新样本

　　在白酒行业集中化大背景下，区域名酒的崛起正成为一股重要力量。河北泥坑酒就是这样一个代表。

　　在特殊的2020年，面对突发疫情，泥坑酒业坚持内部防控与生产销售两手抓，两手硬，取得了骄人业绩。

　　据悉，今年上半年尽管有疫情影响，但泥坑酒业以白瓶为代表的次高端产品表现出强劲的增长势头，销售同比增长50%，带动公司整体销售完成全年任务的64%，实现利税同比增长18%，利润同比增长30%。

　　一个月前，泥坑白瓶石家庄上市发布会隆重举行，拉开了泥坑酒业进军省会市场的序幕，泥坑品牌复兴的脚步越来越快。

　　近期，在泥坑酒业总经理马辉峰的带领下，公司各部门组成的考察小组先后奔赴陕西西凤、河南赊店进行学习考察，为前进中的泥坑再次注入新动力。

　　显然，在冀酒板块中，泥坑酒的势能已经越来越强，其给消费者带来一瓶好酒的同时，给河北酒商带来的机遇也显而易见。

　　1、以消费需求为导向， 泥坑酒业坚持品质升级与品类创新同步发展

　　泥坑酒业对过去的发展历史和自身短板很清晰，也深刻认识到未来的消费趋势。马辉峰表示：在“少喝酒，喝好酒”消费理念不断深入人心的今天，品质的重要性愈加凸显，同时消费市场也呈现出“两级分化”格局，高端市场正在加速扩容与增长，晋位高端、回归优质的窗口期再度开启。

　　泥坑酒业紧紧抓住这一历史机遇期，加大技术研发投入，把品质提升作为企业“一号工程”。为此，泥坑酒业先后成立了省级研发机构“泥坑白酒研究院”，与河北科大和河北农大共建博士工作站，与白酒行业专业权威机构源坤科技进行深度战略合作，对泥坑酿酒过程进行全流程优化再造，泥坑酒的品质有了快速质的提升，先后开发出泥坑白瓶、海棠花开、百年泥坑、泥坑净雅香等，每瓶售价从100元--700元不等，获得了市场的高度认可。

　　这其中，泥坑白瓶就是泥坑酒业品质工程的重要成果，是老百姓真正喝出来的好酒。从去年到今年，泥坑白瓶先后举办终端商赋能峰会，对邢台深度布局，对石家庄发动攻势，都是泥坑酒业品质自信的大体现。

　　而在高端市场上，泥坑净雅香以品类创新优势不仅彰显出过硬的泥坑酒质量，也形成了独特的风味特征，即“三净三雅”：原粮净、环境净、酒体净，净在健康；闻着醇雅，入口柔雅，饮后馨雅，雅在风味。这个评价，十分准确地表述出了泥坑净雅香的独特风格，得到了业内知名白酒专家梁邦昌、赖登燡、钟杰等人的高度认可，也成为冀派名酒的高端代表。

　　2、以品牌打造为目标，泥坑酒强势归来，唱响燕赵好酒主旋律

　　企业发展的目标是品牌，经销商选择一个好的合作伙伴更需要审视品牌的魅力、企业的底蕴与发展前景。泥坑酒业这些年的复苏与发展不仅是将其百年老 字号的招牌擦得越来越亮，也给北派浓香品牌打造带去满满的正能量。

　　泥坑酒具有100多年的品牌历史，是中华老 字号生产企业，其酿造技艺被列入河北省非物质文化遗产。上世纪90年代，泥坑酒曾经一度畅销河北以及华北部分区域。2006年泥坑酒业并入宁纺集团，特别是2012年整体搬迁重建后，泥坑酒业进入了健康发展的快车道。2017年以后，泥坑酒业进一步优化发展思路，把握消费升级趋势，一方面精耕本地市场，另一方面展开邢台全区布局，有序扩张省会，连年保持稳定持续增长。

　　今年上半年，尽管存在疫情冲击，大众消费乏力，但是以泥坑白瓶为代表的次高端产品表现出强劲的增长势头，销售同比增长50%，带动公司整体销售完成全年任务的64%，实现利税同比增长18%，利润同比增长30%。次高端产品市场覆盖率和动销率大幅提升，产品结构进一步得到优化。

　　泥坑酒的结构升级，品质提升，良好的市场表现，也为泥坑酒带来了诸多荣誉。公司荣登2019年度我国 酒业百强榜，泥坑净雅香、百年泥坑、泥坑白瓶曾在“2019年度新加坡世界烈酒大赛”中荣获银奖，泥坑白瓶荣膺“2020光瓶酒文化价值入围品牌”。今年6月，在由我国 酒业高管理机构——我国 酒业协会主办的“线上中 国国际酒业博览会”上，泥坑净雅香1916荣获我国 酒业高奖项“青酌奖”。该奖项的获得，标志着泥坑酒的品质达到了一个全新的高度，已经跻身全国名酒品质行列。

　　与此同时，近几年泥坑酒高度重视文化赋能品牌，连续举办两届泥坑酒文化节，极大地提升了泥坑酒的品牌形象；通过举办各种公益活动，论坛等，向社会传递正能量；顺应“旅游+”的产业发展趋势，建设了泥坑酒文化旅游产业园。今年7月，泥坑酒文化旅游产业园正式获批为国家AAA级旅游景区，成为宁晋县头家AAA级旅游景区。这不仅使泥坑酒文化在旅游体验中得到更好地宣传和传承，也有利于提升泥坑酒品牌的社会影响力，完成品牌从知名度向美誉度、忠诚度的转化。

　　3、坚持区域深耕与有序扩张并举，泥坑酒唤醒家乡人民的好酒回忆

　　快速复苏的泥坑在发展问题上并没有追求盲目，而是一边注重酒体品质的提升，一边注重对区域市场精耕细作，实现滚动发展。

　　相比较全国性品牌来讲，区域品牌更具有地缘优势，在本土市场精耕细作多年，对渠道的控制力更强，渠道完善程度更高，消费者的家乡情感更浓。但这些优势，如果不加以呵护，也会轻易流失。因此，打好情感牌，寻找贴近民风民俗的独特诉求点，丰富自己的品牌文化内涵，与消费者建立更加紧密的情感联系，唤醒本土消费者的品牌认同感，成为泥坑酒复苏崛起过程中的重要工作。

　　宁晋消费者对泥坑品牌有着特殊的情愫，甚至承载了几代人的情感记忆，这种乡情是全国性品牌所不能复制的，因此，泥坑多年坚持深耕宁晋不放松，在县城及重要乡镇打造浓厚的具有主导位置的泥坑氛围，让泥坑酒牢牢占据主流消费场景，主导话语权。

　　2018年，泥坑品牌运营重心开始向邢台转移，泥坑品牌体验中心落户邢台，成为泥坑酒业在邢台市的重要窗口。2019年，首届泥坑白瓶邢台财富峰会成功召开，拉开了泥坑酒业邢台地区全域发展的大幕。

　　在邢台首战告捷后，今年泥坑酒业又把前进的目标瞄准了省会石家庄，并以百元价格带大单品泥坑白瓶作为开路先锋。

　　7月22—23日，泥坑白瓶上市发布暨终端商赋能峰会隆重举办，标志着泥坑酒业向省会扩张冲锋的号角正式吹响。在短短半个月的时间里，石家庄市区就有580多家经销商终端商签约泥坑酒业，覆盖率达到了70%。泥坑酒以强大的品牌势能和布局速度，向省会人民证明“泥坑，真得回来了”。

　　从宁晋到邢台，从邢台再到石家庄，泥坑酒业前进的步履铿锵且从容。回首过去，正式因为企业坚持了本地深耕后的有序扩张，坚持了渠道终端的精耕细作，坚持了品质与消费导向，才顺利做到了发展目标水到渠成，品牌影响日渐深远。

　　“不惜一切代价为家乡父老酿一杯好酒”，是宁纺集团董事长苏瑞广先生对泥坑酒业的期待。如今，在泥坑人的共同努力下，泥坑酒的醇香正在快速飘向燕赵大地，实现一个老名酒的复苏梦想。(文章来源：酒说）