广东体验中心启动：永乐古窖体验式营销再上新台阶

　　“罗浮山下四时春,卢橘杨梅次第新”，硕果累累的金秋季节，永乐古窖迎来营销历程中又一个历史时刻。8月29日上午9点，广东中山小榄，永乐古窖文化（广东）体验中心正式启动并举行盛大启动仪式。

　　活动现场大咖云集，精彩纷呈，来自北京以及广东省、市有关领导、中 国 酒业协会、广东省酒业协会、经销商以及媒体代表逾400人参加了这一盛典。中 国 酒类协会执行理事长王琦、广东省酒业协会会长彭洪在启动仪式上致辞，对永乐古窖在非遗传承和文化推广方面的探索给与了肯定和赞赏。

　　宜宾永乐古窖酒业股份有限公司董事长伍倩雯在致辞中历数了2019年以来永乐古窖在非遗传承和文化推广方面走过的历程，永乐古窖始终紧跟时代发展步伐，创新非遗文化传播形式，建设文化体验中心，将现代体验经济与非遗文化相结合，以文化体验中心为道场，将永乐古窖的非遗文化通过视觉、嗅觉、味觉以及体验非遗成果创作等形式展现出来，让非遗文化易感、易识、易记忆、易传播，让大家在实践参与中产生深刻记忆，感知到非遗成果的意义和价值。

　　启动仪式结束后，来宾们在企业方的精心安排下参观了体验中心，现场感受体验中心的各个功能模块和软服务，为本次活动画上了圆满的句号。

　　1、打造“文化体验中心”新样板

　　这家坐落于中山小榄——永乐古窖营销中心所在地的永乐古窖文化（广东）体验中心，是一栋总计7层的多功能白酒文化体验中心，集“设计美学、品鉴体验、文化鉴赏、宴饮交流”等特点于一身，具有产品展示、文化输出、品鉴体验、销售宴请等功能，可谓白酒体验式终端和新零售的范本。

　　整栋大楼的设计理念和永乐古窖的产品设计理念相一致，细节之处尤显匠心。如资料背板的形状，蜿蜒曲折的灯带，通过流动的灯光来体现、寓意“时间之河”，这与永乐古窖产品理念相映成趣。

　　一楼是永乐古窖旗舰店，分为产品陈列区、品鉴区和茶歇互动区。在陈列区，按照永乐古窖1403实物瓶体放大的1403巨型瓶矗立正中，周边陈列着永乐古窖10、永乐古窖20、梦酒系列以及电商渠道产品共计十几款产品，实现了白酒主导价格带的全覆盖。品鉴区各种原酒、不同年份的基酒，供嘉宾自由调制体验，现场还有专业人员教授大家如何品酒。

　　永乐古窖产品依托30年老酒精华和600年历史的非遗技艺传承，成就了永乐古窖的系列老酒，时间之河系列和岁月留金系列窖香优雅、陈香舒适的特点，其醇厚绵甜的口感，以及余味悠长、层次分明的回味，给体验者一种舒适的饮酒感受。

　　三楼是文化体验区，分为工艺展区、非遗文化展区、老酒和产品展区以及承接部分接待的餐饮区。大厅正中的石头阵很有特点——九宫石再现了永乐古窖酿酒作坊遗址，其中一块石头上写着“头等三百六十斤”，是因为2011年永乐古窖酿酒作坊遗址出土的文物中，就有一块同样的石头，用于酒坊酿酒称粮使用。它是杂粮酒批量酿造的重要佐证，也是永乐古窖鼎盛时期的一个重要文物佐证。

　　在企业文化展区和工艺展区，大量翔实的图片和文献资料记述了永乐古窖集团2018年对红楼梦酒业并购重组和升级改造的历程以及五粮浓香型白酒的酿造工艺。红楼梦酒业，作为当时宜宾两大知名白酒企业之一，曾经在行业里引发强烈关注，如今它的历史和文化以及非凡技艺传承有了更好的归处，在永乐古窖对其并购重组之后，必将延续发展和传承。目前的永乐古窖集团，正在双轮驱动——历史文化和非遗技艺传承两大驱动来进一步发展和勾画市场蓝图，而这一进程和成果也在展区一一呈现。

　　2、让“体验营销”工程再进一步

　　相较于常规专卖店和体验中心，永乐古窖文化（广东）体验中心有以下几大特点：

　　首先，体验中心位于广东省中山市，作为永乐古窖深耕的重要战略市场之一，广东市场近年来增长迅速，据悉，永乐古窖和广州市酒协会员单位强强联合，强势开拓本埠市场，永乐古窖文化（广东）体验中心是这一战略市场的战略终端，站在广东市场核心制高点上，辐射全省、乃至东南市场，足见公司对这一体验中心的深意，其强大的品牌宣传、展示功能不容小觑。在设计装修上，体验中心的规模和功能之强都是前所未有的。“非遗传承、历久弥新”，既强调了永乐古窖的品牌渊源，对品牌形成了强大背书，同时也是展示永乐古窖品牌形象的重要窗口。

　　其次，体验中心功能强大、细分更明确，兼具产品展示、文化展示、体验品鉴和大客户老酒储存功能，同时也是营销中心和客户接待中心。整幢大楼的软装处处体现永乐古窖设计理念和非遗文化的展示内容，为整个体验中心赋予了独特的体验价值内涵。该体验中心的落成标志着永乐古窖在终端营销上迈出的一大步，同时也是永乐古窖在新零售建设上迈出的重要一步。

　　“这个体验中心是我见过的规模较大的体验中心，规划建设的也很唯美，以体验为本，以文化为根，以服务终端客户为导向，永乐古窖在体验营销上走在了市场的前列”，参观的嘉宾在感受细致服务体验的同时，也对永乐古窖的营销理念纷纷点赞。

　　据悉，永乐古窖文化（广东）体验中心除了规模大、功能全之外，更为重要的意义是永乐古窖在白酒非遗文化技艺推广、构建新零售场景、开展深度互动式体验营销方面更进一步的探索。2019年，永乐古窖斥巨资在其生产基地宜宾计划建设中的永乐古窖非遗文化产业园，就是一个文旅结合的体验式营销项目，其功能既是一个集科研、生产、灌装、销售与服务为一体的五粮浓香型白酒综合体验平台，同时也是一个集非遗文化保护、传承、体验、交流为一体的非遗酒文化产业基地。这次永乐古窖文化（广东）体验中心的落成，既是永乐古窖“体验式营销”工程的落地实践，也代表着其规划的四川和广东两大核心市场战略布局更进了一步。

　　作为酒都宜宾的重点酒类企业之一，永乐古窖拥有酒类企业中难得的两大优势资源——其一是一个文物级窖池群；其二是传统酿造技艺被列入非物质文化遗产名录。这两大优势资源也成了永乐古窖“体验式营销”的有力抓手。

　　近年来，白酒企业对核心消费者——即酒圈流量的争夺逐渐白热化，但是，在信息碎片化时代，获取这部分客户的成本和难度却在不断增加。善于利用自身核心优势，升级体验和服务完美化，也许是在新一轮竞争中胜出的关键所在。（文章来源：酒说）