以客户为中心 力促市场良性发展​——川鄂分公司湖北市场突击活动圆满结束

　　9月3日——11日，为期9天的川鄂分公司市场突击活动分别在武汉、老河口和宜城三大核心市场顺利落下帷幕。

　　一年一度的西凤酒市场突击活动是湖北核心市场每年夏季必做的项目，今年湖北因疫情影响，市场突击活动举办虽有延迟，但并没有缺席。

　　9月3日，川鄂分公司市场突击活动第1站在武汉拉开序幕。当天下午，湖北区域所有业务代表和部分业务经理同武汉智汇元振客户团队近30人齐聚武汉召开了突击活动培训暨动员大会。

　　动员会议由川鄂分公司市级经理娄洪涛主持，会上大家认真听取了活动方案，明确了活动目的。会后，武汉智汇元振总经理孙青松根据武汉市场情况将所有参加活动的人员分成了8个小组，每个小组由一名组长和两名组员组成，三人相互协作。整个突击活动期间各小组采取积分制竞赛规则，在活动结束后根据小组积分排名在总结大会上给予奖惩激励。

　　9月初的武汉虽然已入秋，但白天气温依旧很高，8组突击小队员们顶着高温分别在武汉硚口、汉阳、东西湖、江岸等区域的大街小巷的烟酒店、餐饮店忙碌，有的人帮终端店老板整理陈列和堆码，有的人瞅准位置布置店内生动化，有的人则陪店老板聊近期动销情况给客户打气......大家默契配合，每天从早上8点忙到晚上7点，各个激情满满，毫无怨言。

　　9月7日，武汉第1站突击活动结束后，大家紧接着兵分两路，一路赶到老河口市场，一路则直接“杀到”宜城市场。大家在老河口市万波商贸行和宜城市凤缘商贸客户的积极配合下，从动员会议，到活动执行，再到表彰总结大会，早已是轻车熟路，每个市场都留下了突击队员们忙碌的身影和同甘共苦过后的感动与收获。

　　湖北今年的市场突击活动较往年有所不同，往年侧重帮经销商给终端压货，但今年由于疫情影响我们更在意的是如何帮助终端实现动销和出货。我们秉承着“淡季踏实做基础，旺季专心做业绩”的原则，集中分公司所有的人力、精力到核心市场协助经销商做开拓新网点、营造店内生动化、给店老板宣讲消费者促销政策、夜市免品推广、维系终端客情等基础工作，其目的是帮助终端造氛围，拉动销，只有解决了终端的动销问题，才能从根本上实现市场良性的发展。

　　今年的湖北市场突击活动相比而言更接地气，也受到了很多终端店老板的欢迎，大家纷纷表示在今年经济形势这么困难的情况下，我们西凤酒业务人员仍然活跃在终端，真真切切的在帮助客户解决动销和缓解压力。

　　客户需要什么，我们就帮客户做什么。市场发展的每一个阶段都会呈现不同的状态，作为厂家人员我们不是一味的向市场索取自己想要的东西，而是慢慢学会了换位思考和尊重彼此，以谋求市场更持续稳健的发展。

　　希望每一次的市场突击活动都能让经销商客户看到我们厂商共建的决心，让终端店老板感受到强大的支撑力，让我们自己更坚定信心创造美好的未来！

　　文章来源：陕西西凤酒营销管理有限公司川鄂分公司     易淑英（文章来源：西凤酒）