抓住疫情空档期，助推新品快铺市——古井营销中心李永建

　　李永建，2019年12月加入共创远景，就职于古井营销中心事业一部蚌淮大区，负责怀远、固镇市场的操盘工作。工作期间，他主抓客户出货、网点开发、品鉴、宴席等市场关键指标，推动终端良性动销，帮助经销商客户解决库存压力，带动了市场的良性发展。截止目前，2020年所辖市场完成回款289万元，已达到2019年全年回款金额。

　　明确指标，追踪到人

　　从接手市场操盘工作以来，他一直坚持树目标、跟过程、抓结果，做好业务人员的绩效追踪。他围绕网点开发、宴席、出货等关键指标制定了详细的考核方案，细分到每位助销代表身上。为了帮助助销代表对自己的目标和工作方向有更清晰的认识，他坚持每月月初召开会议，对业务指标进行详细讲解。定期参加市场早晚会，日常追踪指标完成进度，提醒大家存在的差额，针对反馈的问题进行具体分析，帮助大家找方法解决问题。

　　通过这种持续的目标管理与追踪，他成功调动起业务团队的工作积极性，并实现各项关键指标的超进度完成。以怀远市场金奖特曲产品为例，尽管年初受疫情影响，但截至8月，他已回款180万元，完成全年目标86.7%；出货8529件，完成全年目标90.3%；宴席完成116场，达到全年目标58%。

　　寻找机会，解决问题

　　2020年3月，受疫情影响，怀远市场经销商存在终端库存相对较多、应收账款金额较大且无法收回等问题，情绪非常低落。他一边安抚客户情绪，一边寻找方法解决问题。经过与经销商多次沟通、研讨，确定了开展金特新春答谢会发奖票收款的方案。在疫情稍微缓解，餐饮渠道开放后就立刻启动，当行业其他产品还没有市场动作的情况下，他自己和助销代表一同跑终端，宣传答谢会政策，发奖票预定名额，并于5月18日率先召开答谢会并取得成功。他通过答谢会顺利帮助经销商完成终端收款150万元，解决了客户的资金问题。

　　做品鉴，造氛围，

　　全力推进新品

　　针对公司新推出的金奖特曲G9产品，他全力帮助客户推进上市运作。在公司领导的大力支持下，从4月开始，他便带领业务团队开展了一波密集的G9终端老板品鉴会，一方面是让终端老板尝到第1口酒，了解到G9的品质；另一方面解决了新产品进店问题，在短短2个月内就快速完成了140家G9的终端陈列。

　　随后他又针对怀远市场制定了 “意见领 袖”小型品鉴会活动策略，两个月组织开展了166场G9消费者品鉴会，让核心消费者尝到酒，从而拉动G9产品的消费氛围。

　　正是因为这一系列的品鉴活动开展，使得G9新品在怀远市场终端和消费者中形成良好的口碑和较高的接受度，销量业绩突出。截至9月，怀远已发货G9产品5188件。针对现有的G9市场表现，本年度，他很有信心完成G9产品8000件销量，并向着1万件目标冲刺！

　　正是他的明确指标，追踪到人，紧抓结果，帮助团队真正做到了“抢时间，赶进度，真抓实干，提量增收”！（文章来源：共创远景-酒界）