固六稳、抓六保、推六新”，汾酒取得营销发展新成就——2020秋季汾酒经销商大会圆

　　2020年10月10日，以“坚定品牌自信，筑牢发展根基”为主题的2020全国汾酒核心经销商大会在山东青岛召开。

　　今年是充满挑战的一年，疫情肆虐，国民经济经受了严重冲击，这是一次严峻考验。汾酒在、省政府、省国资委和省国运公司的坚强领导下，在集团公司党委的正确决策下，在全体汾酒人的共同努力下，不仅取得了疫情防控总体战、阻击战的阶段性胜利，更取得了营销突围战、品牌抢位战的重要突破。

　　汾酒牢牢把握高质量发展内涵，以市场为导向，在疫情背景下依然持续保持了稳中有进的发展势头，进一步夯实了汾酒持续稳定健康发展的基础。召开此次会议是为了进一步凝聚核心经销商力量，坚定汾酒品牌自信，深刻把握新的形势、新的任务、新的要求，同心同德、联动联手，共同开启汾酒市场工作的新篇章。

　　会议邀请到了北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家、知名历史学家颜色教授分享“疫情后我国经济发展趋势”。

　　颜色用一个小时的时间，从百年未有变局，我国为何取得这样的成就以及未来我国经济走向何方三个方面对疫情后我国经济进行了解读。他对我国未来经济发展充满信心，企业更应直面挑战，抓住机会，寻求突破，创造更大的发展。

　　汾酒专职党委副书记刘卫华、汾酒副总经理杨建峰、汾酒副总经理常建伟、汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊莅临现场，公司各相关部门负责人、汾酒销售公司经理层、各部门负责人以及各区域经理，与来自全国二百多家核心经销商，二十余家媒体，出席了本次会议。

　　刘卫华首先肯定了汾酒今年的营销工作，他概括为三个提升，第1，迎难而上直面大考，工作业绩得到提升。第二，不胜不休艰辛赶考，工作能力得到提升。第三，众志成城从容应考，工作效率得到提升。

　　刘卫华对今后汾酒营销工作的开展，可以概括为“两个深化”。

　　（一）深化营销改革，巩固全员营销氛围

　　一要加速推进营销改革进程；

　　二要让文化自信照亮汾酒营销；

　　三要科技赋能转变营销模式。

　　（二）深化沟通协作，助力市场高质量发展

　　一要贯通上下联动的工作机制；

　　二要落实以营销为中心的反向考核机制；

　　三要坚持围绕两个优化，优化市场结构、优化产品结构。

　　刘卫华希望大家坚定汾酒复兴目标，坚定奋斗步伐，坚定至诚之心。共同推动汾酒事业再上新台阶，再创辉煌。

　　李俊作汾酒营销工作主题报告。他从当前市场环境影响下，白酒行业面临的“六大挑战”出发，强调坚定自信，乘势而上，勇敢迎接市场新挑战，实现经营新突破。

　　同时，他用“三个启示”系统总结了汾酒打赢这场没有硝烟的市场保卫战的关键原因，他强调市场是千变万化的，眼前的危机不会是我们面临的一次危机，必须筑牢发展根基，抓住机遇，做好携手迎接更多风险挑战的周全准备。

　　针对下一步的营销工作，他提出“固六稳、抓六保、推六新”的具体方针，希望能够全线强化营销动能，扎实展开各项营销改革工作。

　　“固六稳、抓六保、推六新”的工作方针：

　　六稳：稳价格、稳秩序、稳结构、稳质量、稳团队、稳预期目标。

　　六保：保市场、保产品、保管理、保基础、保激励、保效率。

　　六新：创新营销模式、创新品宣方式、创新数字化应用、创新组织管理、创新考核监管、创新人才培养。

　　会议还由经销商代表和省区经理代表进行了发言。

　　经销商纷纷为汾酒发展点赞，为汾酒壮大喝彩。他们表示要坚定与汾酒合作的信心，紧跟汾酒发展步伐，坚持做正确的事情，与汾酒共同创造更加美好的明天，共同见证汾酒的全线复兴。

　　汾酒的复兴发展同样离不开汾酒营销人员的靠前指挥、谋篇布局、沟通协调，省区经理代表在发言中表示他们将继续以自我革新、勇于行动的姿态，奋力攀登，助力汾酒营销事业更上一层楼。

　　2020年，是汾酒全线完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年，也是充满挑战，具有里程碑意义的一年。但惟其艰难，才更显勇毅。相信对于汾酒来说，只有坚定文化自信，筑牢发展基础才能书写逆风飞翔、转危为机的故事，让汾酒复兴号的巨轮继续劈波斩浪、行稳致远。(文章来源：智度名酒评论）