光瓶酒的一匹新黑马，上市8个月，销售破3亿，这款酒有何魔力？

　　说到光瓶酒，五粮液的尖庄、汾酒的玻汾、西凤的375、洋河小曲、牛栏山二锅头甚至小郎酒、江小白等等有着大品牌背书的光瓶名字脱口而出。但有常胜将军，就有黑马冲出市场。近期，记者从市场上了解到一款战斗力十足的光瓶黑马——北大荒纯粮白酒。

　　我们常说，无论是黑马还是白马，能跑赢市场的就是好马。而据记者了解，8个月不到的时间内，北大荒光瓶酒招商数量已突破1000个，销售规模突破3个多亿。能获得商家和消费者的认可和信赖，到底这瓶酒的优势在哪里？能在传统光瓶白酒中突出重围，北大荒又有哪些新尝试和新玩法？

　　1、终端15元的纯粮白酒

　　北大荒的完美性价比

　　据记者了解，北大荒酒是我国东北清香型白酒代表之一，由北大荒农垦集团总公司下属的北大荒酒业股份有限公司生产。北大荒纯粮白酒共有两款，分为42度红标与52度绿标，简约复古怀旧包装自有其特点与厚重感。而且是五粮酿造，GB/T10781.1固态国标，品质经得起考验，再加上终端15元的亲民价格，可以秒同价格带的许多流通产品。

　　从数据上也能说明北大荒的火热程度，8个多月的时间销售规模已达3亿，显然不是靠招商玩的库存转移术，而是在市场上实实在在的动销了。纯粮酿造的品质、绵甜净爽的口感、实惠亲民的定价，是北大荒纯粮白酒赢得广大消费者青睐的本钱和底气。

　　2、牛奶、饮料经销商跨界染“白”

　　北大荒纯粮成上选

　　如果说纯粮品质和15元终端的超低价位构成了北大荒完美的性价比，也是消费者选择的根本依据，那么对于经销商来说，能不能靠这款酒赚到银子其实是更实在的问题。

　　安徽宣城经销商朱总是原伊利经销商，据朱总表示他想要找一款适合自己现有流通渠道的强势产品来挽回损失，精挑细选之后，选择了北大荒白酒作为突破产品，由于其“送米送油”的政策非常适合安徽市场。短短两个月，卖了4000多箱，不仅挽回了损失，还开发了新的渠道，提高了自己的利润。

　　据记者与北大荒相关负责人交流得知，在终端渠道上，北大荒的产品终端零售价在进价基础上有50%利润，终端之外，代理商在代理价基础上也有40%的毛利。各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高，经销商更有钱可赚！

　　开封经销商红牛代理经销商李总，在秋冬旺季来临之前，开始布局市场。他想找一款产品来扩大自己的渠道，但本人确实非常的谨慎。经过一个月的市场调研，他选择了白酒作为自己的掘金利器。与厂家洽谈，被企业的实力以及产品的品质所折服，先打了两千箱，短短一个星期开发终端300多家，卖出1000多件，果断打了第二车。而且北大荒白酒非常适合自己现有的流通渠道，他有信心做到开封市大经销商。

　　3、光瓶黑马背后的营销玄机

　　有消费者认可的性价比，商家也愿意开发主推，市场动销自然不成问题。然而，能成为光瓶酒品类大放异彩的“黑马记者从相关负责人还了解到，北大荒酒上市后没有重点投放高空广告去轰炸，也没有大力度搞促销，就是通过适合的渠道实现了自然的动销。

　　在市场运作上，北大荒沿袭了优质快消品一贯的风格，采取“精准营销战略”，严谨的设计思路、清晰的市场规划和严格的渠道选择，了产品的后续稳健发展。不仅仅在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给到经销商以强有力的支持，值得一提的是，在疫情期间，北大荒通过买白酒送“北大荒长粒香米和北大荒食用植物调和油”的活动受到终端消费者的追捧，既满足疫情期间消费者对于米面粮油的刚需，又为90%以上的终端商实现了返单。

　　而与传统东北光瓶白酒“盖内奖”的粗放式打发不同，据北大荒传奇白酒操盘手樊柯成表示，通过一物一码有效地抓取终端店主、导购服务员、消费者的三端数据，通过分别建立账户体系，实现了市场的数字化管理，客户数据收集，营销精准化，达到了“销量提升、粉丝倍增、费用减半”的效果。

　　在酱酒和高线光瓶火热的今天，北大荒纯粮白酒反起道而行之，凭借酒质好、利润高、动销快的优势被经销商抢买，在15元这个红海价位带生生砍下了一大块蛋糕，真应了行业一直盛传的那句话：“所有的行业都值得重做一遍”。(文章来源：酒说）