四大创新与引导，泸州老窖第三大品牌高光重磅发布

　　“高光”是什么？新轻奢主义白酒，G1、G2、G3三款产品，酒体度数有38、40.9、52度，G1、G2、G3对应的产品色调分别为：珠光白、湖光蓝、极光绿，以30-45岁的轻奢族为主要目标人群……以上都是泸州老窖全新战略品牌“高光”的关键词。

　　10月24日，以“未来，高光已来”为主题的《中 国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在我国第1高楼上海中心大厦举行，自此备受行业关注的泸州老窖第三大战略品牌“高光”也终于掀开了“盖头”，让我们得以一窥究竟。

　　1、新轻奢

　　泸州老窖推出第三大战略品牌

　　在发布会现场，酒业家发现此次规格之高、重磅嘉宾之多，为行业近来少有。协会领导、技术老专家、名酒厂总工程师、行业领 袖、咨询和设计界大家以及世界500强企业领军者和社会名流200余人到会。

　　“泸州老窖为什么会在这个时间点推出与‘国窖1573’品牌和‘泸州老窖‘品牌’并列的第三大品牌？泸州老窖未来战略之路将往何方？此举又将对行业产生何种影响？”不少参会者透露，这是吸引前来参会的核心动机之一。

　　高光是我国白酒未来之光，是我国白酒走向世界的希望之光。

　　——刘淼

　　对此，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在现场以“第二曲线”理论为基础解读了泸州老窖推出“高光”品牌的战略考量。

　　单一曲线的局限性在于过度依赖既往成功经验，使得企业容易走向平庸甚至失败。而在第1条曲线还处在上升阶段时就开启第二曲线，才能使企业始终掌握先机立于不败之地。这就是正确的时机。刘淼表示，回顾泸州老窖的发展史，泸州老窖特曲是泸州老窖的第1曲线，国窖1573则是泸州老窖的第二曲线，而新发布的“高光”品牌将会是泸州老窖的第三曲线。

　　“高光的上市恰逢其时。”刘淼认为，不断创新才让我国白酒源远流长，而“高光”品牌在当前推出无疑是得天时地利人和于一体，这体现在两个方面：一方面随着我国经济步入高质量发展的新阶段，随着人民群众的生活水平提高、消费升级以及消费趋于理性，回归品质，轻奢人群对高品质、高颜值、高价值的高端光瓶酒有着高度的认同与强烈的需求；二是，泸州老窖特曲与国窖1573有了良性的发展体量和速度，尤其是国窖1573销售规模破百亿规模给了“高光”提供了战略投入的方方面面的支撑。

　　刘淼表示，“高光”品牌力求实现品类、品质、品牌、价值体验四个创新与引导，力求打造新轻奢主义白酒第1品牌，倡导用一种轻奢消费生活方式和与消费者产生的精神与价值共鸣，引导我国中高端白酒发展新风向，与世界烈酒发展接轨。

　　对于刘淼的解读，一位熟知泸州老窖运作的专业人士向酒业家表示，“高光”品牌的推出或许会成为泸州老窖去低端产品的一个契机，“高光”也将成为泸州老窖换赛道竞争的有利抓手，创新引导白酒新轻奢消费时代。

　　泸州老窖战略谋局精准对位未来十年三大新赛道。

　　——田卓鹏

　　“泸州老窖在战略谋局未来十年的三大新赛道。”卓鹏战略创始人田卓鹏在接受酒业家专访时认为，高光的推出，意味着泸州老窖精准对位了未来十年新中产消费新赛道、精准“对心”未来十年新轻奢新赛道、精准引导未来十年大品类新赛道。

　　2、差异化

　　高光定位新轻奢主义白酒

　　在白酒市场消费理性化、品质刚需化趋势以及光瓶酒市场持续扩容升级、高端光瓶酒成蓝海新机遇形式下，泸州老窖基于自身强大的品牌势能、坚实的品质体系、全线的销售渠道推出新轻奢主义白酒——“高光”。

　　酒业家获悉，“高光”以我国白酒行业首一款新轻奢主义白酒为定位，泸州老窖为何要如此占位？

　　以高光的态度高光时代展现高光之美。

　　——宋书玉

　　我国 酒业协会理事长宋书玉认为：“以貌取酒的时候已经过去，以质取酒的时代已经来临。消费者乐见透明的品质与服务。”

　　而由巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂，中 国 酒业协会秘 书长何勇，泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波联袂发布的《中 国白酒轻奢消费趋势白皮书》更深刻指出，新时代催生新奢群，在当下新的审美、新的消费趣味、新的消费领域、新的消费人群不断涌现下，轻奢作为回归生活本真、追求完美体验的新消费理念，已成为新奢族追求品位和个性的一种全新生活态度。这一人群更注重愉悦舒适的生活体验，更加看重绿色、环保的消费观念，倡导简约、完美的生活方式，又被冠之以“精致生活家”美名。

　　高光白酒一定能成为引导我国中高端白酒的一个新的风向标。

　　——刘振国

　　“轻奢白酒更关注品质、追求体验、理性消费、注重生活的享受。”作为《中 国白酒轻奢消费趋势白皮书》的参与论证者，中 国 酒业协会副、市场专业委员会刘振国在酒业家直播专访间作解读时判断，“基于对新消费人群的前瞻性的研究和行业竞争的分析，‘高光’将是引导我国中高端白酒发展的又一新风向标。”

　　记者进一步获悉，出于对轻奢标准的前瞻思考，“高光”以引导性的定位还首创性的打造我国轻奢白酒6G品质标准。

　　现场有专家向酒业家表示，“高光”首创的我国轻奢白酒6G品质标准，不仅使“高光”成为行业标准制定者，强化了“高光”始创者、引导者的角色形象，能以先发优势更好的建立行业话语权；更重要的是通过我国轻奢白酒6G品质标准的打造，“高光”将构建自己差异化的竞争壁垒，持续累积品牌竞争资产。

　　3、心形合一

　　高光打破白酒行业传统认知

　　首创新轻奢主义白酒、曾娜大师引导之作、首创我国轻奢白酒6G品质标准成为了众多人士对“高光”的第1认知。

　　做酒如做人，为高光打造一个品质标准体系，使之成为一个价值标杆。

　　——曾娜

　　出于对消费趋势的前瞻性把握、泸州老窖在品质把控和在追求产品完美体验方面的传统优势，几乎所有的行业专家都对“高光”未来发展看好。

　　宋书玉、高景炎、陈吉福、栗永清、胡永松等我国知名白酒专家一行十三人在品鉴之后无不高度评价。

　　“大师品味缔造的‘高光’品质”，不愧为泸州老窖酒传统酿制技艺第23代传承人曾娜大师的引导之作。”有提前品饮了“高光”的爱酒人士透露，该酒更易入口且不易醉，口感也更加柔顺。

　　生活需要高光，高光点亮生活。

　　——李在友

　　“‘高光’的目标消费者定位主要为新奢族，他们既是新时代发展的中流砥柱，也是新时代消费文化的引导者，代表着现代生活风尚的风向标。”泸州老窖高光品牌总经理李在友在谈到“高光”品牌名缘起时指出，高光原本是一种美术用语，指光源照射到物体然后反射到人的眼睛里时，物体上亮的那个点就是高光，高光不是光，而是物体上亮的部分。

　　高光是基于理念创新和消费升级的白酒新物种，彻底颠覆了消费者对于传统光瓶酒的产品认知。

　　——刘文

　　甲古文创意首席创意官刘文也在酒业家直播专访间透露，物体的色彩是光照结果，我们平时肉眼可见光中波长在500到700区间的光就是绿色，这既是“高光”G3外观的主色调，也是在践行白酒产品创新“心行合一”理念。

　　“‘高光’从某种意义上来讲，它是基于理念创新和消费升级的白酒新物种，它可以说是彻底颠覆了消费者对于传统光瓶酒的产品认知。所以对于这样的一款极具创新的产品，它不是简单的价格拉升，它必须建立属于它自己的生活主张和价值标准。”刘文认为，高光在行业中第1次提出轻奢标准，“我认为这既是开创了一个新的生活主张，也是真正意义上尊重消费者，摒弃伪创新，让产品真正实现‘心形合一’。”

　　4、三环联动

　　“高光”未来十年布局规划首曝光

　　记者从现场获悉，“高光”品牌三支产品G1定位轻奢消费入门级口粮酒、G2定位精英轻奢生活尊享版、G3定位高端轻奢生活奢享版，G3用698元/瓶的零售价格让消费者享受到堪比“千元的酒质”。

　　而在谈到高光运营模式时，李在友透露，高光将以“品类引导、资源整合、营销创新、换道竞争”为营销主题，以高端光瓶行业占位为战略目标，以树立轻奢性和引导性为战略要点，分四个阶段切入市场，公司存量资源、行业存量资源和跨界整合资源三环联动布局，实现优势省份、省会城市、新城市的率先突破，到2025-2030年“高光”将进入全线引爆成熟期。（文章来源：文丨酒业家 刘彬）