李秋喜高度定调！竹叶青酒“跑赢2020”，将布局“231”营销战略，瞄准650亿

　　在汾酒三年改革完美收官之际，竹叶青站上了更高舞台，高调地向外界传递了远见与雄心。

　　12月19日，2020竹叶青酒战略发展大会在太原隆重举行，在300多人的共同见证下，汾酒竹叶青吹响了向大健康产业持续进军的嘹亮号角。

　　汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示， 隆重召开竹叶青发展大会对竹叶青来说是第1次，彰显了汾酒对竹叶青的高度重视。

　　“如今的竹叶青不再是集团大板块中的是一个小版块，而是像汾酒一样，成为了推动汾酒事业不可或缺的双轮之一。”李秋喜说道。

　　强大的势能下，竹叶青酒将为我国特色酒种的发展提供怎样的价值样本？竹叶青酒又将在汾酒复兴中扮演怎样的角色？这场大会传递了重要信号。

　　1、创历史新高！

　　这一年竹叶青跑出了什么？

　　2017年，汾酒成为山西省国企改革排头兵，随后通过深化企业改革加快发展步伐，创造了行业公认的“汾酒速度”。在这个过程中，竹叶青酒也跑出了“竹叶青速度”：2017-2019年，竹叶青营销公司收入分别达到1.93亿元、3.1亿元、5.08亿元。据现场信息透露，2020年竹叶青的销售创造了历史上新高。

　　2020是竹叶青尤其不平凡的一年：3月竹叶青公司通过6亿元的注资协议，不到20天，筹备组就组建了竹叶青大健康营销队伍，并在短时间内实现了同比50%的高度增长，实现了品牌、产品、渠道、财务、物流的齐头并进。

　　这一年，竹叶青产品结构全线升级，形成了以玻竹、牧竹、金象等产品为中低档，荣耀版系列为中高端以及青享系列为高端的产品结构。

　　“这一年来，竹叶青酒在战略布局上实现大跨越，竹叶青的风潮跨过长江、席卷全国、面向未来。” 汾酒集团党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹说道。

　　据记者了解，市场布局上，竹叶青形成了631重点板块布局，以长三角、珠三角重点市场以及河南、山东、北京的北方重点市场、山西市场为基地市场的布局。据竹叶青华南大区经理透露，2020年竹叶青在广东市场销售达2亿，其中高端产品的占比远超2019年。

　　汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份副总经理、竹叶青公司执行董事杨波表示，2020年竹叶青以品牌定位战、品质升级战、营销模式战、市场布局战、团队建设战、机制创新战、体制改革战等七大战役开辟酒业新格局，诠释了如何打造我国的酒业升级版。

　　2、“活态”进化！

　　竹叶青2021营销战略出炉

　　创新、升级、文化、整合、大健康是记者在本次会议上听到多的词汇。刚刚交出了一份亮眼的成绩单的竹叶青，在未来如何实现角色的升级，地位的转换和能量的升级？

　　汾酒集团副总经理杨建峰表示，竹叶青酒就是要走一条差异化的白酒产业转型升级之路，让我国传统的“天人合一”的智慧在当代的消费文化中活起来。

　　换言之，竹叶青未来的发展之路，就是要走上一条健康活态文化的传承创新之路。将坚持竹叶青的“自然态”，保持“改革态”，顺应“年轻态”，打造“新生态”，打造一个能服务于消费者生活的超级品类。

　　打造我国 酒业升级版，崭新的竹叶青正在走来。除了传统渠道，创新渠道将成为竹叶青和消费者建立联系的快速渠道。

　　据杨波介绍，2021年竹叶青将以“231”营销战略来重塑竹叶青营销体系。“2”即两个突破，重点市场突破，双盘拉动突破；“3”个创新，前后一体化的新型作战体系、服务定制化和激励市场化；“1”建设一大健康服务整合系统。

　　具体来说，在双盘拉动突破上，依靠传统盘打基础、做培育，确保市场良性发展。依靠创新盘拉氛围、做圈层和跨界营销，两个盘之间形成良好的互动和支撑。

　　在前后市场一体化的建设上也有新举措。

　　记者了解到，竹叶青将在华东、华南、华北三地建设前线指挥部，形成快速反应市场需求的强大脑，组建专业人才队伍，把机会市场快速变现为销售成果。

　　除此之外，竹叶青还将以项目制的方式进一步释放组织的活力，更快地打开市场缺口。打造服务定制化的深度合作模式，培养强大的产品经理队伍，激励市场化的职业晋升通道。

　　事实上，早在2016年国家就将大健康上升为国家战略，竹叶青也看到这一点从而掌握先机。以大健康为战略，竹叶青不仅是我国特有的健康露酒更是健康消费趋势下的时代露酒。

　　中 国 酒业协会何勇表示，露酒是未来增量远大于存量市场的酒种。预计到2025年，露酒的销售收入将达到650亿，比“十三五”增长109.7%，年均递增16%，历经传承又焕然一新竹叶青在未来将极大地引导露酒品类的发展。

　　当前，“汾酒复兴”进入历史上佳时期，站在“十三五”收官和“十四五”规划编制之年，竹叶青酒以大格局、强动力、高占位的方式回顾自身发展，并为未来的高速发展埋下新的伏笔。（文章来源：文丨酒业家团队）