“新春鉴赏会”成圈粉利器，舍得酒业以老酒战略深耕全国市场

　　近段时间，“品舍得无处不春风·舍得老酒新春鉴赏会”活动马不停蹄，走进汉中、菏泽、湖州、南通、泰州等地掀起一股“老酒风暴”，消费者好评如潮，接下来还将走进上海、厦门、聊城、长沙等地，稳步推进老酒战略全国化。

　　对待今年春节旺季，舍得酒业多措并举，从《大国芬芳》打头阵造势，到文创新品和征文活动落地，再到新春鉴赏会，可谓环环相扣、步步为营，力争春节酒水消费市场占据一席之地。

　　1、深耕市场、深度沟通

　　“春风”吹向全国

　　200多场活动，舍得酒业正在有条不紊推进之中，为即将到来的春节旺季做足准备工作。

　　日前，舍得酒业走进浙江湖州，近400人规模的会议，通过产品展示、老酒培训、互动游戏等多个环节，与核心客户、消费者进行深度沟通，了解老酒文化和知识，品味舍得老酒的独特口感，这场精心策划的区域市场深耕行动，让消费者感受到舍得酒业的品质匠心和品牌价值。

　　值得注意的是，湖州站活动上，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示，“立足当下，老酒热正处于行业风口，老酒市场的巨大价值尚未完全呈现；着眼未来，老酒是好酒的代表，老酒的热度只会有增无减。”

　　蒲吉洲亲自站台，足以说明舍得酒业对浙江市场的重视。据了解，湖州湖润酒业是舍得酒业湖州市场的经销商之一，自2006年合作至今，该公司曾获得“舍得酒业2019年度十大卓越经销商”荣誉称号，让舍得酒在湖州取得长足发展，并形成环太湖的新兴核心市场。

　　舍得酒业拥有一批忠诚的经销商队伍，是其老酒战略快速发展的关键因素之一。自20世纪90年代中后期开始产品就不断向上延伸，并将文化、艺术、情怀等维度与品牌、产品相关联，不断地升级创新，2019年正式提出老酒战略并得以迅速引爆，成为中 国老酒市场的引导者。

　　有业内人士分析认为，经过一年多时间的市场布局，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念得到行业和市场的高度认可，通过这一轮新春落地活动，对构建厂商共同体将起到积极助推作用，有利于老酒战略进一步渠道下沉，更是成为让消费者认知老酒的重要途径。

　　2、多箭齐发

　　全渠道提升老酒声量

　　不可否认，老酒品类迎来发展的新机遇，各大酒企纷纷入局，谁也不愿意错过这个千亿规模的大市场，舍得酒业针对春节旺季的一系列动作，将极大程度提升和巩固老酒在行业和消费者群体中的地位。

　　从市场反馈来看，舍得酒业春节档的市场动销全线向好，经销商信心十足。这与舍得酒业在品牌、产品、消费者三大层面采取的动作密不可分。

　　首先是品牌层面，从11月29日开始，由舍得酒业出品的大型诗乐舞剧《大国芬芳》正式开启全国巡演征程，用现代的美学观念演绎中华文明之根脉，目前已在四川、云南、海南、江苏等省份演出，圈粉一大波消费者，提升在终端动销的势能，并树立品牌的美誉度和知名度。

　　其次是产品层面，舍得酒业打磨两款文创新品，即“舍得无处不春风品鉴套装”和“舍得指点江山杯酒具套装”，前者设计灵感源自佛教中圣洁的莲花，后者是经1280度高温煅烧而成的高端镁质瓷酒具，这两款极具艺术感的文创产品，借助独具匠心的产品设计并配合全国范围内的征文、消费者买赠等活动推广加持，备受消费者青睐。

　　燃后是消费者层面，新春品鉴活动的举办，加强了舍得酒业与全国核心市场消费者互动交流，让消费者实实在在感受老酒的品质和魅力，同时深入了解舍得酒在老酒领域的优势，培养消费者的忠诚度，再通过他们的口碑传播，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念在消费者心智中打下烙印。

　　刚刚过去的2020年，舍得酒业在老酒战略的强大加持，以及积极扶商优商的政策支持下，全国多个市场取得优异成绩。随着品牌活跃度和消费者口碑度的提升，舍得酒业围绕“老酒优势”构建的差异化标签将愈发强大，为2021年的发展创造更多想象空间。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 沈佩 ）