“奔三”的泸州老窖缘何节前停货国窖1573？

　　1月25日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知，再次登上行业“热搜”。通知表示，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，即日（1月25日）起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。

　　01月内3登“热搜”

　　据统计，这已经是国窖1573本月（1月）第三次成为行业“焦点”。

　　1月4日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知：52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶；38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。打响了高端酒新年提价“第1枪”。

　　1月18日，国窖1573中南联盟会再发布通知，自2021年1月20日起，52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。

　　如此高频率的提价、停货，在白酒行业泸州老窖也是“家”。特别是春节旺季到来之际选择停货，意欲何为？

　　从通知来看，国窖1573一季度配额执行完毕是此次停货、配额取消的主要原因。同时，也从侧面烘托出在品牌、数量更为稀缺的高端酒领域，国窖1573的稀缺价值再一次凸显。

　　从市场调研来看，国窖1573经销商库存虽然没有到“一瓶难求”的地步，但也仅够一个多月左右，在停货之后同样需要“惜售”。自今年疫情稳定以来，特别是“双节”之后，采购国窖1573作为婚宴用酒的消费者明显增多，市场需求旺盛，终端实际成交价直逼1000元/瓶。

　　有业内资深人士表示，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，从而为过去一年因“小幅快提”尚未跟上的消费者价值认知进行“补课”。当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权，国窖1573的顺价销售目标或即将实现。

　　02回归高端三强

　　作为高端白酒第三品牌，国窖1573近年来受益于高端酒升级红利、及深度控盘分利的渠道打法，呈现量价齐升之势并维持双位数增长。即便是2020年，面对疫情冲击，销量不降反升、超额完成销售任务，夯实了高端白酒前三甲的行业地位。

　　在2020年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，国窖1573销售额“十三五”期间5年增长6倍，无论模式、团队还是品牌、文化方面都取得了可喜的成绩，因此“十四五”目标突破400亿。

　　回望白酒行业的品牌发展历史，打造一个成熟的品牌往往需要十多年时间，打造一个高端品牌更是难上加难，一个百亿级别的高端大单品更是天时、地利、人和等多种元素缺一不可。从2001年泸州老窖正式推出了国窖1573，到2019年突破100亿，用了将近20年时间。白酒行业发展至今，也仅有飞天茅台、经典五粮液和国窖1573等能够跻身百亿单品阵营。随着品牌“十四五”400亿愿景的亮出，国窖1573将迈向新的高度。

　　03奔三！奔三！

　　国窖1573的快速增长也再次激起泸州老窖“重回三甲”的信心。

　　身为浓香酒鼻祖，在2000年-2010年的十年间，泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。

　　痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃对于这项“荣誉”的争夺。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。尤其是2018年以后，重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。

　　2018年泸州老窖净利润同比增长36.27%；2019年净利润同比增长33.17%，其中，高端酒的增速分别为37.21%、34.78%，营收占比更是从2018年的44.72%提升至2019年的54.35%。根据1月11日企业发布的业绩预告，2020年净利润同比增幅在20%到30%。

　　与此同时，泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等次高端产品也打开了增长路径。老 字 号特曲坚定实施“品质+包装+品牌”升级换代，走心的渠道政策和大力度的品牌推广活动，站稳了次高端入门价格带，明星产品特曲60版年销售收入更是提前完成目标突破10亿大关。百年泸州老窖窖龄酒开创了我国白酒“窖龄”品类，成为宣传浓香型白酒“窖龄老，酒才好”品质的至佳载体，清晰的认知与明确的标准划分下，成为企业强有力的腰部支撑。

　　国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲等高端、次高端的集体增长，以及第三品牌“高光”逐步与大众见面，业界对泸州老窖未来未来充满信心，1月25日，泸州老窖股价涨停，报收263元/股，以超3800亿元的总市值位居行业前三，仅次于茅台和五粮液，重回三甲的目标也或将很快实现。（文章来源：文丨酒食汇团队）