副市长为何亲自撰文写枝江?

　　无一例外，大单品的形成，都需要品牌与消费者之间形成高度的黏性，其基础则是消费者对品牌的认知度和接受度。

　　“世上没有永不言败的常胜将军，失败就是成功之母，东山再起指日可待！”这是湖北枝江市原副市长刘传法在撰文回忆枝江酒业发展历史时写下的一句感言。1月26日，由他撰写的《见证枝江酒业的四次变迁》一文被中 国收藏家协会会员，枝江人毛启国在网络公开发表，短时间内收获不少网友关注。

　　作为亲自参与和见证了枝江酒业几次变迁过程的历史人物，刘传法以详实的资料为蓝本，记录了枝江酒业从小到大，直到跻身全国白酒十强，再到被维维收购的全过程，文中不少材料来自作者亲身经历，属首次披露。

　　据刘传法回忆，上世纪90年代，为改变枝江落后现状，枝江地方政府考虑到本地工业基础薄弱，决定在“酒”上做文章。其间，政府做了两件大事：其一是将枝江酒厂迁址扩建,建成3000口窖池的大型大曲车间，成为湖北省白酒行业极大的生产基地；其二，是在1994年，由刘传法带队18人组成的工业考察团，赴山东、江苏等地，进行了为期10天的考察学习。归来后，成立了产销分开计税的销售公司，开湖北省白酒企业之先河。

　　关于这次考察，刘传法总结出了三条心得，这些心得固然是鉴于上世纪90年代白酒行业的市场形态做出的，但今天读来仍不过时：“1、转型，进入市场经济体制后，迅速由过去的单纯生产型转变为生产经营型，以营销促生产，以营销促提质。2、研发，不断进行市场适销对路产品的开发。3、优化环境，在白酒税赋较重的情况下，研究吃透上级政策，做到依法纳税，合理避税。”

　　1997年7月4日，枝江市政府下发“关于组建枝江酒业集团的批复”，酒类销售公司为重要成员单位。大约一年以后，时任湖北省政府副省长孟庆平在武昌湖北饭店召开全省八大名酒厂长和政府负责人会议，会议印发省一轻局关于振兴鄂酒的意见，出台一系列支持白酒发展政策，要求重点白酒企业成立销售公司，实行产销分开计税，并对枝江酒厂的做法充分肯定，至此，这项为酒企减负政策全省推广。

　　扩建酒厂车间、成立销售公司是枝江酒厂当年破解经营困境的两大企业“内功”，这在当时全行业面临转型的大背景下，是超前手法，实践证明，这一决定是正确的。

　　在完善企业配套，梳理内部组织架构的同时，枝江酒业还面临着营销的巨大压力。而武汉作为华中特大城市和经济重镇,无疑是白酒行业的“兵家必争之地”。

　　据刘传法回忆，当年为促成枝江产品在武汉市场落地，曾与客户洽谈，席间，对方以安徽“种子酒”相招待，“说实在话，当时为了自己的酒，喝着别人的酒，内心还是五味杂陈，心绪难平。”

　　为达到更大化推广传播，全力支持酒厂打进武汉及周边城市，枝江政府在当年财政总收入刚达1亿元的情况下，财政首先拨付资金200万元，主要用于枝江酒广告宣传。借助这笔资金，当年的枝江酒业实施了包括组建营销团队铺市、电视黄金时段宣传、城市公交车身广告、滑翔机空中造势等措施。

　　营销团队的团结苦干同样引人动容。为迅速打开武汉市场，原枝江酒厂副厂长贲道金带领20人的营销团队开进武汉，不住宾馆，不住办事处，“就在汉阳租了一幢两层普通楼房安营扎寨，每间房设上下铺住4个人，没有澡堂和卫生间，早出晚归，集体食堂，就像建筑工地民工一样。”但这支队伍的工作一点也没怠慢，他们每天早上乘坐公交车到达商业繁华的汉口、武昌街道，然后按分配区域进入商场饭店上货铺市，不厌其烦的接受商家和顾客的询问、质疑。正是在这样的开拓精神下，枝江酒业成功进军武汉，并在随后顺利进入咸宁、孝感、鄂州、黄石等几个周边城市，很快打开了局面。此后，枝江酒业以湖北为基地，快速走向全国。

　　2003年，枝江酒业跻身中 国白酒十强。2007年，枝江销售收入15亿元，仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”，排名行业第七。自2003年开始，枝江酒业独霸湖北白酒行业第 一宝座长达8年之久，成为白酒行业名副其实的“湖北王”，更被誉为“华中酒王”。

　　此后，枝江酒业被维维集团收购。关于这段往事，刘传法也有回忆。称自己刚得知“要我赴徐州参加维维集团控股枝江酒业的考察”这一消息时，“我不知所措，忐忑不安，就径直来到酒业蒋红星办公室，和他进行了两个小时的长谈。”这次谈话后，刘传法得知，“酒业已与维维有了多次接触，市委领导也进行了初步考察，这次主要是实地调研维维的经营管理水平以及经济实力，如果没有问题，就请赞同我们的合作意向。我这才清楚的知道，我们的这次考察调研活动是程序性的，验证似的，这刚好适应人大的工作模式，说重要，用什么词也不过份。”

　　通过相关考察，在多轮洽谈后，各方推动了维维收购枝江酒业这一方案的落地。

　　2009年和2013年，维维集团两次合计购入枝江酒业81%股份，投资5.88亿元。维维进驻的前几年，还是取得了良好的经营业绩，其中2011年创下销售23亿元，利润1.25亿元的至高纪录。后来几年，由于多重因素叠加，企业出现了销量下滑，经营亏损的不利局面。“那几年，我虽然转岗到人大工作，几次抽出时间会同张春雷总经理、张华书记到五峰、当阳、宜都等县市，联系老关系，推介新产品，真想为在我分管财政工作期间曾为市政府排忧解难的枝江酒业贡献一点微薄之力。”“我想，这也可能是市场经济条件下经济规律的真实写照吧，世上没有永不言败的常胜将军，失败就是成功之母，东山再起指日可待！”

　　从迁址扩建，到成立销售公司，到进军武汉等地市场，再到维维集团进驻，刘传法见证了枝江酒业的四次变迁，这是一代人的创业回忆，寄托了无限深情。

　　从一个普普通通的小酒厂，成长为行业龙头企业，再到后来的经营不利陷入亏损，枝江酒业同样见证了市场经济的沉浮，这是一个企业的成长之痛，因此格外引人关注。

　　好在这一切正在发生转机。2020年9月，江苏综艺集团正式入主枝江酒业，并将重夺“鄂酒之 王”作为终 极目标。2020年9—12月份，枝江酒业连续四个月保持销售增长，成功扭转多年来销售下滑颓势。如今，枝江酒业又一次站在新的起点。正如枝江酒业董事长、总经理朱伟在分享这一回忆性文章时所言，“希望更多的人知道这段可歌可泣的企业发展史，并以史为鉴。好在，枝江真年份上市以来，不论是品质评价还是销售业绩，我们都正在逐步走出来。当然，路还很远。”（文章来源：酒业家）