怡园酒业去年营收6020万，毛利率持续上升，已加大市场投入抢占市场

　　3月20日，香港上市企业怡园酒业（HK：8146）发布2020年年报，该报告显示2020年怡园酒业实现营收6020万元人民币，同比下降约17.2%，净利润亏损250万元。

　　2020年对于我国葡萄酒市场而言是充满挑战和剧变的一年，疫情、行业调整、消费滞涨等多重影响叠加导致行业整体处于低迷运行期。在国产葡萄酒上市企业一片惨淡中，怡园酒业受大环境影响也未能幸免。

　　作为我国精品葡萄酒的代表，并具有国际视野的酒庄，怡园酒业即使2020年录得亏损，但是从其在某些方面的表现以及对未来的布局来看，怡园酒业依然能够让人燃起对我国葡萄酒的希望。

　　对于所有的葡萄酒企业而言，2020年的挑战都是前所未有的，关键看企业如何应对以将损失降至极低。

　　虽然怡园酒业在2020年出现了小幅的亏损，但是在怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳看来，整个团队在当年的表现令人满意，通过有效的应对措施将损失控制在可控范围，陈芳在主 席报告中表示：“疫情对我们所有分销渠道造成不利影响。于此等艰巨时刻，仅有直面消费者业务为我们产生收益的能力提供缓冲。很庆幸我们成功于2020年下半年赶及，使疫情对我们的收益所造成的影响减至极低。”

　　实际上，在度过了艰难的2020年上半年后，包括怡园酒业在内的所有我国葡萄酒企业都在下半年开始奋起直追，希望把失去的损失尽可能的找回来。

　　财报显示，怡园酒业2020年前三季度实现营收3963万元，同比减少15.49%；实现毛利1911万元，同比增长4.4%；整体毛利率由2019年前三季度的42.9%增加至2020年前三季度的48.8%。其中第三季度营收为2000万元，同比增长14.8%；实现毛利977万元，同比增长30.53%。

　　在接下来的第四季度已经出现了转亏为盈的迹象，但当时怡园酒业基于长期战略考虑，所以于第四季度加大了销售及营销力度，导致其销售及分销开支增加约68.5%至810万元。怡园酒业表示此举是在疫情有所改善下抢先做好市场推广工作，为来年销售增长铺路。

　　好消息是，怡园酒业的毛利率和现金流情况正在不断提升和改善。

　　年报显示，怡园酒业2020年的毛利率由上年的43.9%上升至47.4%，其中毛利贡献较高的两大产品为庄主珍藏（Chairman’s Reserve）及深蓝（DeepBlue），这二者2020年的销售相较2019年分别上升约18%及7%。

　　此外，在三季度时，怡园酒业表示，由于高端葡萄酒产品组合销量占比增加，以及批发给山西省分销商的价格上升。因此产品的平均售价由2019年第三季度的60.4元/瓶上升至2020年第三季度的80.4元/瓶。

　　对于很多企业而言，暂时的亏损不可怕，真正可怕的是紧张的现金流，在疫情严重的时候，现金流就曾拖垮了很多企业。怡园酒业年报显示，到2020年末约90%的销售为款到发货，而2019年这一数字仅为39%。怡园酒业表示：“这对我们的现金流有显著正面影响。”

　　虽然暂时出现亏损，但是如果仔细观察怡园酒业在2020年的调整和布局，就会发现其对自身的发展，对我国市场未来的潜力充满信心。

　　2020年虽然进口酒市场持续下滑，但是进口烈酒表现不俗，成为亮点。也许正基于此，怡园酒业加大了对其国内的威士忌及金酒项目的投资和推进速度。怡园酒业表示，截至2020年9月，福建威士忌及金酒项目的设计及初始准备工作已大致完成。按怡园酒业董事会的预测，有关建设工程将于2021年第四季度竣工。怡园酒业在2020年三季报中表示，福建酿酒厂计划第1阶段生产金酒，尽快向市场推出第1批金酒产品。

　　2020年，怡园酒业调整了其在山西根据地市场的分销政策。陈芳表示：“我们由为省份服务的一个总分销商转为委聘12个新分销商。这是为了更接近我们的客户。”

　　这些分销商覆盖了全山西省，已经达到了5000多家终端、商超便利店等渠道。

　　业内人士认为，怡园酒庄在山西分销策略的变化符合现阶段酒庄发展的需要，此前为了开辟山西本土市场，建立具有标杆意义的根据地市场，需要一个强有力的、具有开拓精神的独 家经销商冲锋陷阵，杀出一条血路，而当怡园酒庄的品牌在山西本土市场建立了一定的知名度和影响力之后，则需要更多的分销商做市场下沉，从经济发达的省会城市向地级市场、县级市场渗透，这样能以较快的速度开拓市场，进一步稳固本土市场的领衔地位。

　　在渠道方面，怡园酒业紧跟时代步伐，在2020年尝试以线上为主的诸多新渠道和新销售模式。通过时下流行的短视频平台推广产品和品牌，通过于便利店及在线平台分销产品，新渠道的实验结果超出其预期销售目标的67%。

　　此外，怡园酒业还尝试直播带货，以低成本、高精准度进行推广，与关键意见指导以及关键意见消费者合作直播带货。怡园酒业认为，关键意见指导为特定领域中的标志性人物，可以吸引合适的受众。而关键意见消费者的粉丝群体虽然较少，但是胜在定位精准，因此销售转化率较高。

　　可以发现，怡园酒业眼下所有的调整和布局都在着眼未来以及投资未来，对此，陈芳总结道：“我们明白，长远建立品牌价值非常重要，而盈利能力亦必不可少。因此，我们需要进一步深耕山西市场及大幅增加我们的整体收益；发展业务策略以创造另一个本土市场；建立烈酒业务成为我们品牌组合的一个重要部分；继续密切关注电子商务的发展，并将电子商务纳入我们的整体业务计划。”（文章来源：酒业家 文丨酒业家 阳关 编辑丨云横）