自营产品猛增一倍，经销商数量大增45%，西凤酒全国化驶入快车道

　　西凤全国化的信心从没有像今天这样强烈。

　　从3月23日西凤酒2020年度全国经销商、供应商表彰大会传出的信息，让所有的西凤经销商备感兴奋：

　　2020年，西凤实现营收63亿元（含税）、利润总额超10亿元；实现自有品牌销售一倍增长；百余场“红西凤 红动中 国”活动强势引爆西凤IP动能；而2021年，西凤将深化全国市场布局，加速推进品牌的高端化、提升产能、强化西凤品牌IP、扩充营销团队、增强对终端管控、强化品牌认知，精简压缩不合理产品线，对经销商进行分级管理，并从服务、督导层面进一步强化管理。

　　西凤酒的变局已经来临，是百亿在即的西凤，也是全国化攻城略地的西凤。

　　2020年是西凤加速转型的一年。进入2021年，西凤酒的全国化基础显示出更强的竞争力。

　　陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正用“一切都是于危机中开新局，于变局中育新机”来总结西凤酒2020年所取得的成绩。

　　以拳头产品红西凤来说，从两年前的“耀世新生”到今日的“红耀华章”，呈现出量到质的改变，其不仅是西凤酒在全国化和高端化的进程中，取得优异业绩的直接表现，更是西凤企业加速战略转型成功的生动注解。

　　市场布局上，2020年西凤酒聚焦样板市场，自营产品新增商家597家，增长率45%，全国化市场布局成效显著。

　　产品矩阵上，在一高一低的销售策略带动下，品牌数量大幅缩减，西凤品牌张力和市场美誉度大幅提升。

　　品牌营销上，西凤构建了全渠道、多层次、多角度的立体式传播，实施精准营销、圈层营销，近百场的“红西凤 红动中 国”活动，以及围绕高铁等主流媒体打造霸屏式营销，进一步“焕新”了市场对西凤的品牌认知和品牌认可。

　　厂商联盟方面，西凤酒以市场为中心，以经销商的利益为着眼点，相互支持、聚力共赢。西凤的招大商工程取得靓丽的成绩。

　　产能方面，西凤酒扩建技改项目也取得重大进展：3万吨制曲技改项目主体封顶，3万吨基酒项目制酒一车间全线建成，3万吨储酒罐群项目主体工程完工，配套工程进度达70%以上。可以预见，突破了产能限制的西凤酒，将迎来一个新时代，在飞跃百亿的目标上蹄疾步稳。

　　陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇表示：过去的一年，西凤人练内功、强基础、补短板，取得了喜人的成绩。在疫情面前彰显企业的担当，在疫后重建中也展现了非凡的西凤速度。

　　经历改革，西凤的道路更加宽阔。站在过去渠道和品牌双重发力结出的硕果之上，西凤描绘出了其高速发展的新蓝图。

　　张正表示，2020年行业里围绕西凤复兴，回归的声音愈喊愈高。西凤拥有更强的动力向前发展，2021年西凤将要持续营销突破，坚持“相互补位”与“走出去”；厂商合力，理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念；强化“一带一路”文化自信，持续为品牌赋能；融入产区发展新格局，复兴名酒地位与影响。

　　“今年9月初，3万吨生产车间将同步立窖、同步生产，西凤缺酒的时代将由此终结。对西凤来说，解决供需关系卡脖子的难题，也奠定了西凤品牌全国化的战略输出。”张正提前透露了西凤酒在产能上的重大突破成果，这也意味着未来将有更多高品质的西凤酒来满足市场上多元化、多层级的消费需求。

　　同时，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出，2021年西凤将加强样板市场建设；做好招商布局工作，招大商、扶优商，优化经销商队伍；加强营销团队建设，提升营销服务水准；要进一步提高职能部门后台服务意识。

　　在自营板块方面，西凤将围绕“一个中心，两大引擎，三大聚焦、四大”深化全国市场布局，加速推进品牌的高端化、全国化进程。

　　在品牌运营板块，2021年西凤将持续梳理产品结构，进行品牌塑型，酒质提升，并且近期将对西凤酒系列产品的开票价进行适度上调。

　　同时，西凤将继续对经销商进行分级管理，并从服务、督导层面进一步的强化管理，对经销商的市场区域费用支持力度等方面进行强化管理。

　　不难看出，2021年，西凤营销工作的重点指向了终端扩展扩面、营销基础动作精准化、精细化、深度化。

　　同时，这项政策将对西凤经销商产生重大影响，各级经销商要及时对产品结构进行调整，通过产品升级来实现新旧动能的转换，推动品牌价值持续提升。

　　面对西凤开辟的新格局以及强烈的走出去的愿望，西凤经销商们都备受鼓舞。

　　“红西凤正在腾飞中，作为西凤家族一员，我非常看好红西凤的未来，与西凤风雨同舟近20载，禧福祥有责任持续去传播西凤的文化与影响力。”陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安表示。此次大会上，禧福祥也收获了2020年特别贡献奖，以及1200万巨额奖金。

　　作为西凤在省外的重要战略合作伙伴，浙江商源集团对西凤的未来也尤其看好。“如今西凤酒在江浙地区已经打开局面，不久的将来，西凤酒将发挥出更大的优势，带领更多经销商一起分享西凤百亿红利。”商源集团董事长朱跃明在现场表示。

　　显然，在厚积薄发的积累中，西凤已经凝聚了一股强大品牌之魂、品质之魂，西凤全国化之旅已经加快步伐，一个越来越能被感知到的凤香蓝图，迎面而来！（文章来源：酒业家 文丨酒业家 李玉珊 编辑丨肖铭）