“十四五”迈向50亿，“1265营销战略”披露，丰谷酒业“牛转未来”

　　春风送爽千山翠，瑞气迎临万象新。站在“十三五”和“十四五”规划的历史交汇点，以第104届春季糖酒盛会为契机，2021年4月6日，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司全国经销商大会在被誉为“西部百岛湖，天府新乐园”的三岔湖畔-长岛天堂洲际酒店隆重召开。

　　大会以“向‘丰’而动‘牛’转未来”为主题，通过“驭势而为、定势而谋、创势而行、聚势而强”四个篇章，先后发布丰谷酒业2021年营销战略、丰谷酒王矩阵新品、“低·醉酒度”科研成果，并对优异经销商给予奖励。

　　壹

　　“四新”驭势新丰谷，“十四五”迈向50亿

　　绵阳市政府副市长廖雪梅在致辞中表示，绵阳市政府已成立支持丰谷酒业发展工作专班，将全渠道、大力度地为丰谷酒业发展创造良好环境、提供优质服务。

　　绵阳科技城发展投资（集团）有限公司党委副书记、总经理郭旭东表示，丰谷酒业是四川发展和绵阳科发旗下白酒产业板块的核心企业，其将同绵阳市委市政府一道，全渠道、多层次、宽领域地支持丰谷酒业做大做强。

　　“突破 20亿元、跨越 30 亿元、迈向 50 亿元，实现主板上市，将丰谷酒业打造成为行业具有核心竞争力的全国性白酒品牌企业。”会中，丰谷酒业党委副书记、董事、总经理卢中明掷地有声的规划“十四五”。他表示，“十三五”期间丰谷酒业成功实现销售额和经营性利润恢复性双增长，形成了“新名酒、新格局、新机遇、新财富”的四新丰谷，筑牢了企业发展基本盘，坚定了高质量发展的战略信心、决心和底气。

　　定位新名酒：以低·醉酒度创新我国白酒发展方向，做“低醉”新品类的首创者和开拓者；占据区域强势品牌地位，勇当“川酒振兴”核心力量；顺应大健康时代潮流，满足人民对美好生活需求的品质主义者。

　　构建新格局：丰谷酒业是四川发展和绵阳科发集团两大省市国资企业旗下的重要子企业，品牌价值以239.72亿元位列川酒第5名、我国白酒第25名，自主研发的低?醉酒度，顺应大健康潮流，重新定义白酒品质；以“丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷墨渊”为核心的全渠道、全价位段的“4+2+N”产品结构清晰，形成了“聚焦省内、辐射省外、网销全国”的线上线下市场布局，是为股权、品牌、品质、产品和市场新格局。

　　发展新机遇：丰谷酒业正加快全国化步伐，常态化招商工作和“低醉”品牌体验店招募，建立大商定制绿色服务通道和长效合作机制，这是意向经销商的发展新机遇。

　　创造新财富：聚焦品牌投放，提升市场热度，维护市场秩序，不断稳定和提升产品价格，增大经销商利润空间，助力广大经销商合作伙伴创造新财富。

　　贰

　　“1265营销战略”披露，定势新未来

　　审时度势、虑定而动。

　　2021 年既是“十四五”规划和“二〇三五”远景目标开篇之年，也是丰谷酒业转型升级高质量发展的关键之年，丰谷酒业紧紧把握行业新趋势，围绕“1265营销战略”，进一步夯实市场基础，将产品做精、市场做透、效率做高、服务做优，确保各项主要经营指标保持两位数增长，实现质量效益双增长。

　　坚持一个愿景：始终坚持以“做懂消费者的白酒品牌”为企业愿景，以创新为驱动、“低醉”为核心，从消费端重构品牌力。

　　布局双线市场：聚焦省内、拓展省外、网销全国；省内重点做，省外做重点；省内高端化、省外全国化。充分顺应“互联网+”和线上线下融合发展趋势，构建线上线下“3+3”模式。

　　强化六大经营：以“低醉”为核心，“产品”为载体，“跨界”为新生动能转化，围绕“有情文化”和“低?醉酒度”两个核心主题，强化品牌经营；构建“4+2+N”产品矩阵，按照“战略培育丰谷壹号，全力打造丰谷酒王矩阵大单品，优化提升丰谷特曲系列，强化光瓶主推墨渊”的品系策略，强化产品经营；秉承“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”的工匠精神，强化产品经营；明确“情感”和“功能”双重定位，以“酒中低醉、人生智慧”形成全新的、丰谷的文化价值内涵；营造尊重知识、尊重人才的文化环境，强化人才经营，打造优质队伍；通过“传统经验型向现代科学型、成本控制型向效益创造型、销售导向型向营销导向型、产品经营型向品牌发展型”四大转型，强化管理，提升企业核心竞争力。

　　着力五大工程：一是创新品牌体验工程，计划全年打造大型品牌营销事件3场，实施高端公关活动100+场，并利用多元化媒体矩阵传播，实现品牌影响10,000w+人次。二是生动化终端建设工程，依托新上线的“移动访销系统”收集市场终端信息，构建市场终端数据库，精细化市场终端日常管理。三是加强消费者培育工程，通过开展“低醉之旅”、圈层品鉴会、核心消费者赠酒等，持续进行消费者培育活动迭代升级，同时紧密结合特定时间节点和社会热点，策划“名酒进名企”“名人进名酒”“媒体进名酒”等主题互动活动，加强跨界传播。四是构建“丰荟”联盟工程，进一步构建厂商合作的桥梁和纽带，建立互利共赢的有效平台。五是加快数字化转型工程，主动拥抱数字化趋势，推进信息技术、大数据和5G融合创新，实现渠道数字化、营销数字化、用户私有化。

　　白酒行业已经从产品时代、渠道时代，进入全新的消费者体验时代；白酒品质认知已经从“香味”时代、“口味”时代，发展为“体感”时代。拥有“低?醉酒度”王 牌，依托“国内国际双循环”、“成渝双城经济圈”、“川酒振兴”的发展战略机遇，全新出发的丰谷酒业必将牛转未来。（文章来源：酒食汇）