酒鬼酒2020营收18.26亿，内参同比增长72.88%，2021首季营收猛增1

　　4月27日，酒鬼酒发布2020年年度报告及2021年一季度报告。2020年，企业实现营业收入18.26亿元，较上年同比增长20.79%；实现归属于上市公司股东的净利润4.92亿元，较上年同比增长64.15%。

　　2021年一季度，实现营收9.08亿元，同比增长190.36%，归属上市公司股东净利润2.68亿元，同比增长178.85%。

　　壹、内参同比增长72.88%，战略大单品已备雏形

　　在十四五的开局之年，就酒鬼即拿下了惊艳的开门红，与酒鬼酒坚持“我国文化酒的引导者”的地位有关，更与内参酒的高速增长分不开。报告显示，2020年内参系列酒销售额5.72亿元，同比增长72.88%。

　　2020年，酒鬼酒聚焦“聚势（聚品牌高度，聚品牌氛围)）”“造事（事件营销）”“拓市（消费者促销活动，品鉴会）”三个方向，实施六大举措，全力以赴开拓市场，战胜疫情影响，保持了经营业绩的较快增长。

　　一是依靠模式创新、一地一策实现客户快速布局，省内基本实现扁平化。湖南县级市场覆盖率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。

　　二是夯实渠道基本盘，快速提高核心终端覆盖，省外市场核心终端大幅提升。核心终端网点达到8347家，同比增长73%。

　　三是优化产品结构，停止麻袋瓶包销类产品开发，清晰产品主线。随着产品结构的持续优化，2020年，52度内参酒、红坛酒鬼、传承酒鬼销售占比分别提升到26%、12%和7%，战略大单品已具备雏形。

　　四是实行有效的市场管控产品提价控盘。

　　五是快速构建专卖店体系，优化专卖店形象。酒鬼全年新开专卖店93家，达到了176家。内参全年新开专卖店65家，达到了88家。

　　六是大力推进会议营销，推动品牌价值提升，促进全国招商布局，大力推进厂商一体、共建共享，结成了紧密的厂商命运共同体。2020年，公司加强厂商合作开拓市场，全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到了年末的62%。

　　于此同时，酒鬼酒还积极推动“馥郁香型白酒”国家标准发布进程，目前馥郁香型已位列我国白酒十一大国标香型。

　　贰、“五个坚持”创新突破，开局“十四五”

　　2021年是酒鬼酒“十四五”规划开局之年，也是“创新突破年”，将做好“五个坚持”，助力公司高质量发展，以优异的业绩向一百周年献礼：

　　坚持做强品牌，扩大品牌影响：继续坚持品牌引导方向，以用户、客户为两大脉络，从品质传播、品牌传播、销售促进、事件营销四个维度开展品牌工作，重点引爆春节、春糖、端午、中秋、国庆、秋糖、元旦，七大节点。坚持以“文化酒鬼”为核心、以“生态酒鬼”、“馥郁酒鬼”为支撑的品牌发展策略。

　　坚持精准营销，筑基市场格局：坚守品牌增值策略、市场增量策略、客户增利策略的“三大策略”；坚持打造七大平台，即品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高 效服务平台。开展七项工作措施，一是创新合作模式、一地一策快速推进全国化招商布局；二是核心终端提质、提量；三是持续推进产品提价控盘，有节奏进行控货；四是开展会议营销，推动名酒进名企；五是推进专卖店“千店”计划；六是打造优商体系，培育样板市场；七是提升团队管理能力，建立梯队建设体系。

　　坚持科技创新，加快品质建设：首先是推进“馥郁香型白酒”国家标准后期应用，扩大馥郁香的影响力，引导馥郁香型白酒的发展。其次是研究消费者消费特点、口感偏好，精进产品的口感和品质。把握市场需求，创新产品开发。

　　坚持做好文化，赋能产品价值：在坚持文化推广上，立足湘西、利用世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的资源，做好湘西产地文化推广；利用馥郁香型国标发布，做好白酒酿制技艺的匠心文化推广；做好“兼收并蓄”、“敢为人先”的湖湘文化推广；做好酒鬼酒生态文化产业园文化旅游体验推广；做好文化艺术名人名家笔会的文化交流和全国巡礼活动的推广。

　　坚持精细管理，提升服务品质：不断加强队伍建设，打造一支管理一 流、专业过硬、追求卓越的高素质专业化营销队伍，更好服务市场、服务客户、服务消费者，为百亿目标储备人才。（文章来源：酒食汇）