涨涨涨！继可口可乐之后，日化巨头也涨价！各行业接连涨价，厂家和经销商如何应对

　　继《可口可乐也扛不住了，时隔三年再涨价......》之后，日化用品巨头宝洁公司也宣布，将于今年9月份开始涨价。今年涨价来势汹汹，行业巨头都抗不住了，那针对涨价，小厂家和经销商们该怎么应对呢？

　　涨涨涨！宝洁也扛不住，9月份开始涨价

　　据了解，宝洁旗下包含潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、护舒宝等产品。

　　据美国《华尔街日报》报道，这次价格调整将涉及到从纸尿裤到卫生棉条等一系列日常用品，范围涵盖婴儿护理、成人护理和女性护理产品。

　　不同的产品涨价幅度有所不同，一些商品价格涨幅可能在5%到9%之间。宝洁公司还表示，这将会是更广泛范围内涨价的一个前兆。

　　报道称，宝洁是近日宣布要上调价格的消费品公司中新的一家，同时也是规模极大的一家。

　　作为吉利剃须刀和汰渍洗衣粉的生产商，宝洁公司称，涨价是因为树脂和纸浆等原材料成本上升，而且运输成本也在上升。

　　宝洁公司表示，这次声明将会是更广泛范围内涨价的一个前兆。上个月，其竞争对手金佰利也采取了类似措施。

　　对大型消费品公司而言，上一次因为材料成本而大幅涨价是在2018年，当时纸浆价格的飙升推高了纸尿裤、厕纸及其他产品的价格。

　　成本涨价，各行业各大公司也涨价

　　铜涨了38%，塑料涨了35%，铝材涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，锌合金涨了48%，不锈钢也暴涨45%。因为美废全线禁止进口，二月份国内纸浆价格暴涨42.57%，瓦楞纸仅仅二月就上涨了13.66%，近三个月更是暴涨38%……

　　各行各业各大公司扛不住纷纷涨价。

　　食品行业：达利食品1月1日起，集团将根据运营成本的上浮及回落情况，对达利食品旗下食品类目（早餐产业除外）进行幅度在5%左右的价格季节性弹性调整。盼盼食品1月10日起，对盼盼旗下产品价格进行不同幅度的上调。维维食品饮料12月16日上午12时起，对“维维”豆奶粉品系产品的供销价格体系作出统一调整。

　　饮料行业：娃哈哈旗下500ml营养快线开启全线涨价，终端进入5元一瓶时代。农夫山泉对尖叫550ml单瓶装产品（5个口味）进行价格调整。

　　酒水行业：

　　顺鑫农业对部分低价位二锅头系列光瓶产品、桶装产品及含精品系列在内的盒装酒产品进行提价，提价幅度在10%左右。

　　五粮液3月1日起，52度第八代五粮液（普五）经销商结算价上调130元/瓶，预计市场售价也会同步上调。不仅是第八代五粮液提价，五粮液全部自营产品、系列酒产品、总经销产品也要上调价格。

　　洋河酒业自3月1日起，对梦6+价格上调30元/瓶。

　　剑南春酒业水晶剑3月1日起出厂价正式上调，由提升20元出厂价格以及10元渠道政策缩紧，共计提升30元，52度水晶剑终端零售价从489元/瓶提至519元/瓶。与此同时，珍藏剑出厂价与配额新政也于3月1日开始实施，其涨价幅度则为每瓶100元。

　　金种子酒业销售有限公司也于日前下发《关于老品事业部系列产品2021年价格调整的通知》，自3月1日起，对金种子年份酒系列及柔和系列两大主力产品出厂价进行上调，上调幅度为8%-10%。

　　西凤酒3月10日起，西凤375正式上调产品价格。

　　舍得酒业相关经销发布“升值”通知，表示4月1日起全线产品将大幅涨价。

　　糖果行业：玛氏箭牌糖果发布调价通知函：从4月1日起，对于部分产品做价格调整，涉及到的产品有：绿箭5片装系列，益达40粒瓶装系列、益达12片系列。

　　粮油行业：鲁花5升大豆油终端销售价格从75元涨到了约90元，涨幅20%。金龙鱼、道道全、西王食品各品类油产品也都上调了终端售价，上调幅度小于原料涨幅。

　　纸品行业：“中顺洁柔”向经销商、渠道商发出调价通知函，从4月1日开始大幅调整旗下生活用纸产品价格。几乎是前后脚，维达、清风等生活纸品巨头均发布了调价函，提出从4月开始上调产品价格，计划价格上调10%至20%。

　　电器行业：电器行业零售从业者接到了多家电企的涨价通知，涨幅普遍在20％-30％之间。

　　接连涨价，厂家和经销商如何应对？

　　原材料上涨，包材、运输成本、员工成本的上涨，对厂家而言，任何可控或不可控的原因，都是涨价的原因。而经销商面对的永远是不可控的，只能被动接受涨价而已。而涨价后，经销商面临的可能会是销量下滑，终端客情交流困难，很多渠道可能被迫撤下来。

　　对于企业来说，“一涨了之”并不是解决成本上涨的良策。通过企业提升产品、技术、商业模式的掌控力，继而获得优势掌握定价能力才是企业梦寐以求的目标。

　　涨价是为了更多的利润，没有一个经销商不清楚，但大部分是厂家的利润，经销商能得到的很少。并且这部分利润需要经销商以牺牲部分市场，部分销量作为代价。

　　对于经销商而言，面对产品价格和运营成本同步上涨的恶劣环境，经销商仍需加强自身管理能力，同时加强与外部同行之间的资源整合，从而提高抗风险能力。

　　经销商接到涨价通知后，应如何将新价盘落地到终端层面呢？又该如何应对涨价潮呢？

　　策略一：先涨零售价，再涨供货价

　　涨价需要掌握一个很好的时机，经销商不能简单粗暴地跟随企业的涨价政策直接拿来就上，而要灵活根据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后，终端可能会一时不适应，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。

　　此时，经销商可以梳理自己的客户网络，针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户，先把终端零售价涨上去，供货价保持不变。在终端享受了一段时间的毛利补偿后，再将供货价涨上去。这样一来，经销商不仅更容易将涨价落实到位，还能有针对性地进行渠道开拓和维护。

　　策略二：以产品组合拳应对涨价潮

　　在这轮涨价潮中，经销商除了提价操作外，要想顺利化解涨价带来的不利影响，其实还有一招：以组合拳方式积极推广新产品。此策略同样也是对于终端毛利的补偿，但前提是立即执行终端涨价策略。经销商可以在涨价期间，免费给予终端一定额度的新品货品。只要组合得当，就可以让下游客户感觉涨价损失的毛利得到了补偿，经销商还实现了新品的顺利推广。

　　此方法除了利于推广新品外，同样适用于调整弱势产品和畅销产品的比例。经销商可以对旗下畅销产品，果断提价；针对弱势产品，暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方式，将畅销产品和弱势产品捆绑给下游客户。

　　策略三：以丰富政策弥补终端损失

　　经销商执行涨价策略后，还应该加强与厂家的沟通，不光是要支持，而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案。执行期间，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策，来帮助终端过渡涨价期。涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，应该针对不同下游客户的心理需求（而不是资源需求）量身定制涨价政策，这样可以让终端感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。

　　在执行政策时，经销商还需要考虑渠道属性。通常情况下，现代渠道管理更规范，对于涨价的接受度较高。经销商可以选择一些规范的系统着手，坚决地告知新政策，言明利弊关系，其他终端看到“带头大哥”都涨了，抵抗的劲头也就不会那么足了。

　　在此提醒广大经销商，要合理备货，以降低经营风险。

　　2021年，愿所有朋友，

　　都能抗住今年的涨价潮！加油！（文章来源：经销商之家）