大众酒平民酒的战略定位，老村长酒品牌策略

　　大众平民化美酒典范老村长酒，在品牌定位方面，不走高端，始终坚持“大众酒、平民酒”路线，发展之初，面向农民工和低端务工阶层，坚持把低档产品作为核心战略。基于这样的品牌定位，它专注县乡村三级主力市场，稳扎稳打，做深做透。重要的是，它放眼做全国品牌，从不把自己当做东北本地品牌。

　　而这个品牌定位得以快速形成影响力的核心，离不开其独特的推广路径。老村长聚焦资源做高空媒体投放，从乡村爱情1-7全程植入产品广告，在其从央视到地方卫视红遍大江南北，火的同时也将老村长酒带到了每个热衷于该电视剧的消费者面前。

　　更核心的是，随着市场的扩大和品牌影响力的进一步深入，老村长注重其品牌价值的传递，进行了阶段性升级。第1阶段：范伟代言，名人效应，打感情牌，走亲民路线。“别拿村长不当干部”；第二阶段：制造口碑效应，传播产品品质“口感好，喝着舒服”；第三阶段：品牌升级，倡导积极向上，“好好生活，天天向上”。

　　产品策略：注重品牌效应和品质体验

　　老村长十分注重主品牌的价值，因此其产品的发育也牢牢与之相关。首先，产品随着品牌发展的不同阶段而发展，每个阶段都有明确主导的产品，同时开发大量辅助产品，与主导产品形成组合，形成一套完善的产品组合。并且不同区域根据自身市场实际状况选择主导产品组合，既了主导产品的推广，又体现了企业的灵活性，满足不同区域经销客户的需求。

　　其次，坚持平价，注重消费升级。老村长的产品开始先走低端路线，定位农村、乡镇、城市低端大众群体，但是随着农村、乡镇低端消费升级，也不断对自身主导产品进行价位升级，以满足大众低端消费群体升级消费的需求。可以看到，老村长幸运一生，到老村长吉祥8号，再到老村长好好生活，在品牌形象升级的同时，产品也随之升级。

　　坚持质量和多元规格。一直以来，老村长酒的产品质量较为稳定，口感柔和、纯净，受到众多消费者的青睐，这是其能从众多低端酒中脱颖而出的基础。而其125ml、250ml、450ml、480ml、500ml等满足消费者的不同需求。（文章来源：搜狐网）