首战大捷，百亿今世缘将提前，安徽样板持续打造，2022目标再翻番

　　12月29日上午，以“聚焦高质量 聚力新跨越”为主题的2022今世缘发展大会举行。来自全国各区域签约经销商、终端商、网络电商代表，重点供应商、投资商、文旅合作单位，公司领导班子成员，各部门、营销大区负责人，共计400余人缘聚一堂，共商2022年今世缘发展蓝图。

　　2021年，今世缘以“发展高质量，酒缘新跨越”为总体要求，落实差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，各项工作在强基础、谋长远中迈上新台阶，主要指标全线增长，开局之年取得首战大捷。

　　今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示，今世缘将通过多措并举深化营销变革、坚持不懈助力共同富裕、汇聚合力延长党建轴线等关键举措，为“十四五”提前实现营收超百亿，实现跨越发展奠定扎实基础。

　　在营收业绩上，今世缘在2021年前三季度实现营业总收入53.4亿，同比增长27.2%；实现归母净利润17亿，同比增长29.3%，营收、净利增幅在19家白酒上市公司中名列前茅。

　　在产品结构上，超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120.0%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。

　　在市场布局上，省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13地级市、74办事处实现全域增长。省内含税销售额超过亿元经销商达到20家，新增6家；省外含税销售额过千万的地级市场超过30个，新增18个。

　　在大会报告中，周素明研判了未来发展趋势。他表示，必须准确把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，全线梳理企业跨越发展之“变”，挖掘发展潜能，汇聚发展动力，提升发展质量。

　　今世缘酒业副总经理胡跃吾解读了《2022年今世缘营销规划》。2022年度，今世缘将围绕把握一条主线、遵循三化方略、增强四个信心、深化“四大战役”、强化五项等五个方面开展营销工作，全力推进“十四五”高质量跨越发展新局面：

　　把握“一条主线”。以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线。把聚焦作为战略重的基本原则，追求好中求快，注重统筹协调，处理好当前与长远、质量与速度、品牌与品系、省内与省外、市场与工厂等层面关系。

　　遵循“三化方略”。差异化、高端化、全国化“三化方略”是今世缘“十四五”时期战略性指导原则。“缘文化”是今世缘“差异化”的显著表达；品类创新、品质差异是国缘、今世缘品牌差异化的另一重要方面；“高端化”是参与头部竞争的必然战略选择。

　　增强“四个信心”。即产业信心、品牌信心、品质信心和发展信心。

　　深化“四大战役”。着力提升V9品牌势能，扩大清雅酱香品类认知，围绕“成大事、必有缘”品牌内涵，提升认知高度。强化今世缘品牌激发成效。完善“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”推广策略，注重补短强特，突出新品培育，系统规划迭代升级与创新推广。加快省外板块市场突破，扎实推进“百城突破工程”，率先攻坚10个“准亿元”地市板块，累积局部优势。

　　强化五项。包括升级营销组织、加大市场投入、深化流程变革、落实优商计划和完善激励机制。

　　会上，举行了“V99联盟体”成立仪式，联盟体由核心经销客户组成，成员上限99家，追求构建“长长久久、相伴永远”的厂商命运共同体，故命名“V99联盟体”。会上，38家经销客户成为首批成员单位。

　　今世缘酒业副总经理羊栋介绍，V99联盟体成员不仅享有共同参与营销决策研讨制定、核心市场各项政策支持等权益，同时享有“一对一”市场指导、“点对点”营销服务以及各类培训学习和业务交流。

　　今世缘酒业副总经理羊栋介绍“V99联盟体”情况

　　安徽与江苏地缘相近、人员相亲、信息流互动频繁，安徽市场是今世缘加快拓展省外的“A类战略市场”。自2019年深度布局安徽市场已来，今世缘在安徽市场取得了突破性进展。

　　2021年度，今世缘酒业所有产品序列在安徽市场销售均超过预期，国缘品牌在安徽影响力初步彰显，氛围持续凝聚。

　　在市场布局上，初步实现对安徽市场的覆盖。在安徽市场，今世缘采取的一个城市一个城市的逐步推进策略，目前已打造合肥、滁州、宣城、马鞍山四大样板市场。

　　据了解，2022年今世缘将完成安徽市场全区域布局，同时将蚌埠、六安、安庆、芜湖、阜阳、淮南、淮北作为安徽区域第二梯队进行板块打造。在销售额规划上，2022年安徽市场目标再次翻番。

　　近年来，在消费升级的带动下，安徽白酒市场扩容迅速，整体容量可达350亿左右，次高端则是增长极快的价格带，预计达到50亿，未来有望达到100亿。可以预见，在今世缘营收百亿的壮阔蓝图中，安徽市场必将书写浓墨重彩的一笔。（来源：酒食汇）