逐鹿中高端，糊涂老酒全线布局，火力全开！

　　随着近日糊涂老酒在各大媒体的高频露出，其品牌战略定位轮廓逐渐浮现。

　　作为糊涂老酒重磅力推的陈酿6、陈酿10、陈酿15三款产品，定价在300~800元，其制霸中高端市场的战略意图十分明显。其中陈酿6将作为糊涂老酒未来的核心大单品打造，而陈酿10、陈酿15作为酱酒价格带快速上移的战略补位产品，同样是糊涂酒业重点栽培的未来当量级大单品。

　　当前酱酒市场，虽然风头正劲，但也迷局丛生，选择好赛道是一件极为考验战略眼光的事情，糊涂老酒敢于手起刀落布局中高端是基于何种判断？

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　　看好中国，看好新中产

　　3月5日，《政府工作报告》中提出，2022年国内生产总值（GDP）预期增长5.5%左右。

　　虽然预期增速不如往年，但在当前国际地缘局势升温，产业链供应链、能源及商品供给不稳定，以及后疫情时代波及的情况下，中国已经可以靠这一增速稳步实现 “十四五计划”及2035年远景目标。

　　“十四五”期间，中国的社会财富结构将快速实现“金字塔”向“纺锤形”的转变，“金字塔”结构即低收入群体占绝大多数，大众产品畅销，“纺锤形”结构即中高收入群体占大多数，中产阶级和富裕消费人口规模持续扩大，消费端需要更优质的商品，而生产工艺更复杂、品质更高的酱酒将会受到新中产的青睐。

　　目前，中国拥有近14亿人口和极具成长性的中等收入群体，根据权威机构预测，随着中国经济的持续向好，2030以前，中国的新中产人群将会达到惊人的3.5亿，这意味着中国将拥有全世界规模极大的中产群体，这个群体中将以80、90后为主力军，以中小企业主、企业管理层、个体老板  高新技术人员为职业代表，其教育背景良好，本科以上学历占比59.7%，更注重有品质、有态度的生活，这个群体的核心消费内容即是中高端商品和服务，于酱酒而言，即是300~800元价格带的产品，抓住3.5亿新中产，抓住中高端，等于抓住大未来！

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　　布局300~800元价格带，

　　糊涂老酒上承高端溢出，下接大众升级

　　2016~2021年，酱酒行业销售利润从 200多亿元上升至780多亿元，2021年，中国酱酒产能约60万吨，约占我国白酒产能的8.4%；实现销售收入1900亿元，约占我国白酒行业销售收入的31.5%；实现利润约780亿元，约占我国白酒行业利润1701.94亿元的45.8%，但并非所有的酱酒都能闭眼享受市场腾飞带来的红利，而是存在局部机会和结构性机会。

　　从当前的白酒格局看来，白酒行业已经从扩张型增长转变为竞争型增长，白酒行业销售总量不再快速增长，蛋糕将通过竞争进行重新分割，酱酒将以自己的铁血之剑，去掠取其它香型白酒的市场份额，目前白酒市场酱香化趋势十分明显。糊涂老酒在中高端白酒价位上落子布局是在行业风口的大趋势下，上有茅台的极强拉力，下有消费市场升级的持续推力，以及不可逆的通货膨胀等综合因素下顺势而为。

　　首先，酱香型白酒整体扩容奠定价位向上探索的基础。

　　近年来酱香酒持续火热，高端商务宴请等消费频次增加，高端白酒需求上涨。由于酱香酒生产周期较长，高端白酒产能有限，供应紧张的格局难以很快改善，中高端白酒承接了部分市场需求。即使是在白酒行业的调整期，酱香型白酒每年销量的增量都超过行业平均增长速度的2倍，是极具增长潜力的香型之一。

　　其次，大众消费升级，需求上延扩充中高端消费人群。

　　从供需角度看，我国人均GDP和收入持续提高，高端消费人群引导的消费理念向中产消费人群下沉，是酱酒发展的必然趋势，随着消费升级，300~800元的中高端消费逐渐成为新常态，从前的政务、商务消费逐渐向五大场景扩容：朋友聚饮、公司会务、同事聚会、家庭聚会、私人应酬。

　　再次，300~800元价格带拥有庞大且不断扩大的消费规模。

　　300~800元价格带，是目前酱酒消费的主流价格带，不仅拥有广泛目稳定的酱酒消费群体，还是围绕消费者进行口感培育的优势价格区间，非常有利于产品动销。同时，糊涂老酒抛弃了高扫码价，低成交价的价格策略，按照品牌长久运作的思路，标价即零售价，真实回馈消费者，杜绝产品虚高标价，杜绝伤害消费者。

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　　决胜中高端，糊涂老酒的底气来自哪里？

　　成功的道路一定是拥挤的，每条赛道都有竞争者，但糊涂老酒在中高端赛道却拥有着自己的系统优势，无论是产能、品质、资源，还是运营、团队、管理，糊涂老酒构建的“六边形”战力值拉满，为决胜中高端市场充分。

　　实力：糊涂老酒的实力根基，来自于产能、品质、资源的三大护城河持续，糊涂酒业集团年产优质酱香基酒万吨以上，现存优质酱酒近3万吨，且获得了中国酒业协会真实年份酒官方认证的强大背书。

　　利润：糊涂老酒承诺3年内酒水不提价，维护市场价格的稳定性，这是确保糊涂老酒品牌定位不丢失，核心消费者不丢失，经销商不丢失的重要举措。糊涂老酒在全国优质酱酒稀缺的大背景下，果断提出“3年内酒水不涨价”的硬核承诺，有效解决酱酒涨价痛点，确保产品品牌定位，培养核心消费者，经销商盈利水平。

　　过程：

　　1、清晰的市场规划，以“核心市场+重点市场”进行全国市场布局，有序稳步地拓展招商，做到精准聚焦、有的放矢。

　　2、清晰的销售规划，面对新的经济周期，新中产阶级的消费需求激增，糊涂老酒顺应新的酱酒风口，以产能为，以产区为背书，以品质为利器，以人才为根本，制定3年10亿元销售目标，力图实现销量规模的新突破，坐稳酱酒头部阵营。

　　3、清晰的品牌规划，面对新的市场格局、新的机遇，糊涂老酒2022年开展“124品牌建设工程”及“235品牌营销规范体系”，化繁为简，有效运营，以大师亲酿老酒的强大产品力为支撑，快速布局核心市场，让合作伙伴和及市场消费共生联动，快速良性发展。

　　（来源：酒说）