生态+洞藏，迎驾贡酒再挺徽酒“腰杆”

　　近日，迎驾贡酒发布2021年度业绩快报公告，公告显示，迎驾贡酒2021年实现营业总收入45.77亿元，同比增长32.58%，实现归属于上市公司股东的净利润13.80亿元，同比增长44.74%。

　　这是迎驾贡酒营收首次跨过45亿关口。对比公开数据，从2016年至今，2021年其营收增速和归属净利润增速均达到历史高水平。

　　洞藏系列锋芒尽显

　　众所周知，安徽市场本就竞争激烈，在本地龙头和外来名酒的夹击下，迎驾贡酒的高增长分外显眼。这份高增长的业绩，落到具体的产品上，就是迎驾洞藏的火爆。

　　自2015年上市以来，洞藏系列连续保持高速增长，2020年同比增幅达到了160%。经过近6年的市场培育和品牌打造，洞6、洞9已在安徽100-300元主流价格带形成大众消费认知；洞16、洞20品牌势能初显，洞藏系列开始迈向高速发展期。

　　2022年春节，洞藏系列的势能再一次得到验证，市场调研显示，六安根据地市场洞藏全系列基本处于卖断货状态；合肥市场洞6春节期间出现断货，三分之一的终端年后二次进货……洞藏系列在六安、合肥等核心市场起势，以点带面，持续提升迎驾贡酒在200-800元价格带省内占有率。

　　有业内人士表示，从上市到成为大单品，洞藏系列的成功体现出迎驾贡酒的差异化优势，当前洞6、洞9已实现快速放量，未来洞16、洞20接棒发力，洞藏系列有望在主流价位中凭借较硬的实力实现迅速发展。

　　迎驾贡酒撑起徽酒“腰杆”

　　安徽作为中国白酒消费市场的第1梯队，有将近350亿的市场容量。曾经“东不入皖，西不入川”几乎是白酒行业公认的“定律”，但市场竞争加剧、马太效应凸显，越来越多的全国知名酒企重点布局安徽区域，特别是酱酒企业的“大举进攻”下，徽酒似乎有些动力不足，甚至被认为“徽酒掉队”了。

　　迎驾贡酒的优异成绩即便在19家白酒上市公司中依旧名列前茅，很好的证明徽酒从未掉队，而是正在崛起。此外，洞藏系列价格带覆盖中高端、次高端，占据了徽酒市场的主要价格带，洞藏系列的崛起为徽酒在中高端、次高端再次竖起坚实的屏障，撑起徽酒“腰杆”。

　　回顾2021年，迎驾贡酒将洞藏重点市场的打造放在了战略高度，在品牌、渠道、区域多维发力。

　　品牌推广上，“绿色低碳 循环发展”中国生态白酒高峰论坛、“礼合山水 生态领航”封藏大典、M+女神天团醉美酒乡生态溯源之旅、寻找掼蛋王、寻找品酒师、名酒进名企等事件营销精彩纷呈；高铁、高速、机场等标杆广告精准覆盖，央视、人民网、新华网等权威核心媒体高举高打。

　　渠道建设上，锁定核心烟酒店，狠抓宴席酒店和会所酒店，优化模式一店一策，加速中小酒店拓展；进一步优化宴席方案，推动宴席宣传落地，规范宴席执行流程；推动洞16、洞20互动体验营销，积极培育意见指导，迅速找准消费群体，健全团购销售体系。

　　区域扩张上，推行市场分层级管理，推进洞藏重点市场建设，加大过程指标考核，充分调动其积极性，存量客户持续增长。洞藏产品全线布局至安徽、江苏县级市场，狠抓推进与落实，做到开发一家、培育一家、成功一家。

　　生态引擎，加速朝百亿目标进发

　　迎驾贡酒在行业竞争激烈的环境下，赢得了增长机遇，除了迎驾洞藏系列成功的“越级超车”，凭借的还有“生态白酒”的独特定位。

　　作为生态酿酒的倡导者，迎驾贡酒一直秉持着“大自然是好的酿酒师，消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，高举健康、生态大旗，形成“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的全生态体系，成为生态白酒领军品牌。

　　依托“生态品质”，迎驾贡酒不仅连续6次获得“中国白酒酒体设计奖”，被纳入“国家地理标志保护产品”，迎驾贡酒的传统酿艺也被列入“非物质文化遗产名录”。2018年，中国生态白酒研究院落户迎驾，至今已有多项达到国际领衔水平的科研成果，进一步验证了迎驾贡酒的生态价值。

　　2021年，迎驾集团提出了“424”发展战略，即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业，着力打造百亿迎驾、百年品牌；实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾四大愿景。“424”发展战略为迎驾贡酒描绘了更清晰的发展蓝图，在“十四五”开局之年，迎驾贡酒便以优异表现拿下开门红，增强了业界对其未来几年发展的信心。

　　在白酒行业，随着消费升级和马太效应凸显，50亿逐渐成为省酒新的门槛标准，也是难跨越的一道关卡。业内认为只有超过50亿的区域酒企，才能在与省内品牌竞争中处于优势，具备区域化乃至泛全国化的基础和底气。目前来看，迎驾贡酒已经站上50亿门槛，必将加速向百亿目标进发。

　　来源：酒食汇