清华大学经管学院工商管理案例中心刚刚新增一份“洋河教案”

　　一个是我国教育的优级学府，一个是我国酒业的领军企业，清华大学的经管学院工商管理案例中心，刚刚新增了一份“洋河教案”。

　　近日，酒说记者获悉，由清华大学经济管理学院李东红、中国海洋石油集团能源经济研究院乌日汗共同编写的教学案例《洋河股份的营销数字化》，被清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心接受入库。

　　这意味着，洋河股份营销数字化成为清华大学工商管理教学案例，今后专门用于各商学院的课堂教学，给我国的创新人才、商业精英们提供来自洋河数字化的“创新样本”。

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　　给清华人才“上课”，洋河的底气是什么？

　　在人们的认知里，传统的白酒行业往往很少与科技创新、数字化发生太多联系。

　　但是，洋河股份凭借数字化营销的成功实践，成为清华大学经济管理学院中国工商管理的教学案例，在颠覆了很多人固有认知的同时，也为众多精英们提供了创新思考和数字化启发。

　　作为行业创新的“领头羊”，洋河股份面对新一代的数字化浪潮和创新机遇，率先开启了一系列的数字化探索，实现了“产品层面加速认知、价格层面注重管控、渠道层面突出服务、促销层面抓住用户、生产环节智能转型”，加速成为业界领衔的数字化转型标杆。

　　正如洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东所说，“要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽极大可能‘抵达并成就消费者’，制造出更好的产品，推出更好的服务。”

　　比如洋河在梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、新版天之蓝等主导产品上都采用了数字化营销新模式，进一步强化用户体验以及对品牌的价值共鸣。

　　其中，梦之蓝M6+利用数字化手段搭起“连心桥”。从消费者扫码参与航天公益，到线上发起“百万航天合伙人”活动、AR扫码集卡等小游戏，人们在每一次深度参与中强化与梦之蓝M6+品牌精神的共鸣共振。

　　此外，洋河还围绕价值链打通客户体验到供应链的全场景和全链路数据，进行数据整合、分析、应用和增值，赋能运营和决策，实现“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”三大目标。

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　　创新的基因，使得洋河数字化领衔

　　事实上，拥有中国名酒金字招牌的洋河，始终保持与时俱进的品牌活力与创新基因，创新也得以成为洋河身上鲜明的标签之一。

　　从品质突破到智慧酿造，洋河的创新从未止步，建成了行业内第1家数字化、智能化、集成化透明工厂，成为传统酿造与智能化酿造相结合的行业发展标杆，引导了传统白酒产业的转型升级。

　　在渠道层面，洋河依托经销商、终端和消费者扫码的三码关联模式，提升货物流向真实性，让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见，持续激发渠道营销的数字化动能。

　　在消费者服务方面，洋河持续挖掘用户的数据化潜力，利用有效的社群运营方式，探寻用户消费诉求。据悉，洋河目前已经和800多万粉丝进行了超数千次的互动，不断为消费者带来更优质的服务。

　　具体来看，洋河一方面让用户更好地感知企业文化和产品，另一方面则是构建统一会员价值体系，以标签体系和大数据分析获取会员精准画像，结合精准广告投放手段，依托微信、短信、卡券对消费者精准触达、有效互动。

　　由此可见，洋河股份营销数字化，不仅仅在于企业自身卓有成效的数字化发展，更重要的是将白酒行业的传统特质与创新潜力相融合，展现一个积极拥抱新技术、把握数字化前沿的“精彩洋河”。

　　相信这份特殊的“洋河教案”，将在清华大学的讲台上向更多的精英人才传递“梦想洋河”的创新能量，持续引导中国酒业的数字化转型升级。

　　（来源：酒说）