蔡学飞：汾酒、洋河停货能否稳住产品价格？

　　近期，有市场消息称，汾酒已于2月初全 面停止供货，并且计划停货20天；同时有消息称，停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单，恢复开票时间另行通知，对此，洋河方面也作出回应称是正常销售行为，根据公司整体规划和市场情况动态调整。

　　汾酒与洋河都是超级大单品战略的受益者。根据山西汾酒发布的业绩预报，2022年公司预计实现营业收入260亿元左右，同比增长30%左右。据相关调研信息，青花系列酒整体突破100亿元，同比增长高达60%；汾酒青花20在2022年营收或超60亿元；玻汾销售或达75亿元。根据市场预计，2022年洋河业绩有望突破300亿元，按照“海天梦”占比75%，其中又有50%销量来源于梦之蓝M6+产品，可以得知，梦之蓝M6+过去一年销售或也已经接近百亿规模。

　　笔者认为，这两家酒企此次停货的意图比较明显，即试图通过减少产品数量来维持价格稳定，毕竟汾酒青花20与洋河梦之蓝M6+已经成为两家酒企的支柱产品，价格的动荡不仅会影响市场销售，还会动摇市场对于品牌的信心。特别是经过了三年的疫情，两家酒企的社会库存也不少，现在市场逐渐恢复，经销商也急着出货回笼资金。在这样的情况下，主动停货可以实现稳价格、去库存等多重目标。

　　所以，停货或是企业的主动求变，也是行业的时势使然。同时，停货也表明两家企业的市场销售情况良好，毕竟在艰难时刻，要不是胸有成竹，哪家企业敢轻易停货呢？不过，需要注意的是，停货不是最终目的，企业真正追求的应该是动销。停货只能解决供给端的问题，根本上还是要拉动市场消费，毕竟如果产品卖不动，再停货也不是办法。（来源：中新经纬）