三云系统赋能，汤沟酒业打造新零售样板！

　　近日，江苏汤沟两相和酒业有限公司（以下简称汤沟酒业）、北京链一链网络科技有限公司（以下简称链一链）、连云港红君商贸有限公司（以下简称红君商贸）在东海县举行了三云数字营销项目合作启动会，合作三方在“模式创新、用户运营、组织赋能、技术支持”等方面达成合作共识。

　　汤沟酒业公司总经理郑军，汤沟两相和酒业销售公司副总经理于小涛、销售公司东海分公司杨永龙、销售公司创新营销部，北京链一链董事长林枫、数字化负责人葛辉、项目总监杜林兴，红君商贸董事长周红君、总经理张向华，三方相关人员共同参与了本次会议。

　　壹、三云系统赋，打造新零售“汤沟样板”

　　汤沟酒业一直重视数字技术和传统营销相融合的创新，本次链一链新零售数字营销项目（试点）正式启动，标志着汤沟酒业对数字营销创新的全线启动。

　　汤沟酒业销售公司副总经理于小涛表示，链一链对数字化有理论体系做支撑，又有运营经验的团队和创新的模型，尤其以用户运营为中心，餐饮突破的策略是一种新的尝试。三云试点选择东海，是汤沟酒业对东海市场的重视，东海分公司团队年轻化、有朝气，创新意识强，能承接创新的重任。

　　东海红君商贸董事长周红君表示，数字化营销是个系统工作，传统经销商自身做数字化往往受很多客观条件的制约，面对互联网技术发展，经销商有拥抱数字化的需求。汤沟酒业在东海试点，是红君商贸数字化转型极好的机会，会全力配合试点工作的实施，发挥区域地利的优势，让数字化营销创新在东海早日取得成功，成为酒商学习的样板市场。

　　链一链董事长林枫在线上参加了本次会议，林枫认为：传统深度营销面临无法解决的问题，即用户失联。用户失联导致企业市场费用的投放无法真正有效投放到消费者身上，只能投放到渠道层面。这种传统依靠人制的资源投放方式，带来无法避免的费用截留和费用损耗，这样进行费用投放方式带来两个问题：一是因为没有费用匹配，企业无法发育用户运营的组织能力；二是带来渠道脉冲、波浪式式压货，扭曲供需关系，供需失衡，导致渠道崩溃。

　　链一链三云数字项目，通过“云商、云店、云客”三云系统赋能传统渠道，实现线上线下融合，让厂商店三位一体，发育面向用户运营的产业化组织能力，走进用户生活方式，构建用户一体化关系，通过需求端的持续强化，让业绩增长真正建立用户身上，而非渠道上。

　　贰、解决三座大山，用户运营赢未来

　　会上，链一链数字化负责人葛辉对江苏汤沟两相和酒业数字化项目价值及运营规划做了汇报。葛辉指出：链一链三云数字化解决“新品不动销、资金占用高、动销不赚钱”这三座传统模式下常年压在经销商身上的大山。

　　链一链三云数字项目改变传统费用流、现金流流向，让企业具备面向消费者的费用投放能力，从小单元倒推，赋能渠道，找到用户，避免营销策略同质化，通过试点实施，建立样板市场，以产品招商+模式招商+案例招商的形式，快速整合优质商业。

　　链一链项目总监杜林兴对“重构新零售、用户运营赢未来”进行了剖析：项目运营，组织先行，围绕项目人员职责、工作计划、工作方式、流程制度和管理机制等方面进行了明确讲解。

　　同时对用户运营12345模型做了详细介绍：1是以用户BC一体为中心；2是要做供给侧和需求侧的数字化重构；3是要做餐饮店、社区店、烟酒店三个销售场景的新零售模式重构；4是要实现用户在线、订单在线、费用在线、管理在线四个在线；5是用户运营的5个步骤，第1步要进行新零售能力模型下的组织架构搭建，第二要进行产品价值与卖点挖掘，第三要建立1+n的餐饮店分销模式开展用户培育，第四要根据运营产品的市场热度适时布局流通渠道，第五是开展核心用户筛选，做bc一体化转化。

　　汤沟酒业总经理郑军对本次汤沟数字营销项目启动进行总结：汤沟酒业十分重视数字化营销开展，与链一链的合作就是要在企业、经销商与消费者的接触过程中，提供新的思想、新的模式、新的举措，不同于线上电商的颠覆，是线上和线下结合的一次全新尝试。

　　通过数字营销实施，让汤沟产品找到消费者，让企业把资源花在消费者身上，让消费者成为汤沟品牌的忠实用户，帮助酒商更快、更好的发展。本次东海市场的试点，也是汤沟品牌区域为王、走向全国市场的一种积极探索，具有非常高的价值。（文章来源：酒食汇）