连续盈利11个月，1919怎么做到的？

　　8月26日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称：1919）发布了半年度业绩报告。

　　报告显示，1919上半年实现营业收入25.85亿元，同比增长50.62%；实现净利润6667.83万元，同比增幅达到146.74%。其中主营业务收入中商品销售收入25.07亿元， 较上年同期增加9亿元，增幅56.01%。

　　交出这份亮眼的半年报成绩单，意味着1919已经结束了战略亏损期，进入到规模和利润双增的上行通道。值得注意的是，1919已持续盈利11个月，充分显示出自2020年以来门店优化、产品优化和管理优化的有效成果。

　　“从这次的半年报中我们可以看出，得益于直营店扎实的长期全国化布局，1919已经到了‘收获的季节’。”对于1919的上半年答卷，智邦达高级咨询师张立这样评价道。

　　2020年受疫情冲击，打通并实现线上线下紧密协同，成为酒类零售市场的关键词。在这场疫情的试炼中，1919开启了持续盈利模式。具体来看，2020年8月至12月，壹玖壹玖的净利润分别为28.7万元、92.8万元、138.5万元、210.6万元、4497.3万元；今年1919一季报显示，归属于挂牌股东净利润5274.59万元，同比增长162.86%，本次半年报公布净利润为6667.83万元，同比增长146%。

　　在净利润连续走出向上曲线的背后，是1919盈利能力的持续提升。2019年，1919的整体毛利率为5.12%，到了2020年提升至11.69%，增长了6.57个百分点。2021年半年报中，毛利率再升至18.25%，较2020年年末提升6.56个百分点。

　　连续盈利11个月，1919都做了什么？

　　据1919内部人士透露，在去年疫情的冲击下，1919抓紧窗口期，对公司内部的管理架构进行了重新调整，使得企业整体的管理运营效率得到了大幅提升。同时对业务结构、供应链体系、门店体系等进行了优化调整，做到了动态平衡，让1919整体业绩进入高增长通道。

　　上游拿货能力是酒类零售商的核心竞争力。2020年，1919进一步稳固上游核心酒企资源，除了与茅台签订3.5亿经销合同外，还与五粮液、洋河等名酒企业达成战略合作，继五粮液425后，陆续推出金洋河、洋河头曲系列、古井贡年份原浆中 国强、蓝装茅台王子酒、蓝装茅台迎宾酒、百威开巴精酿啤酒、水井坊425等核心产品，在名优白酒直销份额方面获得重大突破。此外，1919还收缩商品条码，增加战略合作及统采地采结合等一系列的供应链优化动作，使商品结构更趋合理，整体毛利率得以改善。

　　张立指出：“1919上半年相较去年同期应收账款周转率高达三倍多，这是非常厉害的，说明1919各终端店销量非常可观！”

　　商品优化增大了终端店的销售机会，而门店运营的优化则放大了销售的效率。2020年，1919继续回收307家直管店，并对现有销售业绩低的直营店和直供（加盟）门店进行了优化。优化后的门店精细化经营质量得到全线提升，销售效率大幅提高，实现单店盈利的门店所占比例得到极大提升。

　　以直营店为例，2021年上半年单店平均销售228万，同比增长44%；盈利门店609家，同比增加221家。门店盈利能力明显提高，盈利覆盖公司的运营费用，为1919的“扭亏”提供了强劲动力。

　　“这主要是店面优化、产品优化和管理优化的结果，再加上给较早的加盟商承诺的盈利兑现全部完成，没有过高的资金压力，自然慢慢归回盈利状态。”九度咨询董事长马斐认为，1919上半年的成绩在意料之中。

　　相关预测数据显示，2021年我国的酒类新零售市场规模将突破1363亿元，新零售用户规模将达5.4亿人。在此背景下，1919进入了新一轮的扩张期。

　　“左手直营店做利润，右手加盟店做规模。”回顾酒类新零售前半场，1919以独特的商业模式，一度引导整个酒类新零售变革。自2014年开启全国化扩张之路以来，1919目前已在全国816个城市，开设近2000家门店。

　　1919方面向记者表示，其2021年上半年净利润主要由直营店贡献，而加盟店正在成为其规模扩张的来源。当前1919正在全国三四线城市加大招商力度，今年的目标是覆盖所有县级行政区域。

　　种种迹象表明，已形成将消费者、产品、服务、营销、渠道、物流等全线打通新零售体系的1919，赋能于B/C端的行业影响，将不止是规模的再度提升。在多种业态共生的酒业零售领域，1919的新一轮扩张动作不仅有广度上的覆盖，更有纵深的布局。

　　1919董事长杨陵江近日公开表示，1919从2019年开始尝试在全国多地与实力经销商合作，已取得了阶段性成果，“从前年开始，1919尝试在新疆、东北（黑、吉、辽）、天津、贵州、河南等地引进当地优异大商或优异实力企业，合资共同经营省公司，迄今为止多数公司都取得了成功，其中新疆和天津1919公司已经是当地第1的专业零售品牌，并立志明年破销售5亿，努力尽早成为当地行业第1大商，贵州1919虽也是当地第1零售平台，但体量规模较小，品牌力有待提升，合资后，门店开设速度迅速提升，它们争取今年内门店数破百，明年力争进入前五大商！”

　　张立预测，1919所引导的这种合作模式在未来的酒类零售行业会成为一种趋势，“未来3~5年内，酒类连锁跟传统经销大商的发展是相辅相成、共生共荣的状态。”

　　同时张立认为，1919在未来酒业零售赛道拥有多方面优势，“线上选酒线下配送的模式非常符合当下消费者在快消品的消费理念，1919已经在推动着终端店转型，基于现有的平台网络，它能及时了解到名酒在全国各省份的出货价格，合理进行资源调配。在与传统酒类零售走向竞合之后，1919的议价能力也会有进一步提升，所以我们都非常看好1919的发展趋势。”

　　马斐告诉记者：“消费者越来越信赖连锁平台，这对有着大量线下终端店的1919来说优势会更加明显，再加上线上的优势，1919未来盈利能力会不断增强，同时也会摊薄整体运营成本。”

　　自去年8月以来，1919捷报频传，业绩大步提升的同时也收获了投资者的认可。此前，1919刚刚获得了天津润泽物业管理有限公司2亿元投资。这也是1919D轮融资首笔投资款到账。不难预见，已拥有良性财务状况和持续盈利能力，并在D轮融资加持下的1919，必然拥有更广阔的成长空间，将在未来交出更精彩的答卷。（文章来源：酒业家）