泸州老窖上半年营收93.17亿、净利42.26亿

　　8月27日泸州老窖发布的半年报再传捷报。

　　报告显示，1-6月泸州老窖营收93.17亿元，同比增长22.04%；净利润42.26亿元，同比增长31.23%。

　　值得注意的是，上半年泸州老窖中高端产品增长达到了23.45%，而中高端白酒销售收入的增长也成为了今年上半年整体营收超预期的关键。

　　除实施中高端产品整合运营外，以分销模式划分的传统渠道运营模式以及新兴渠道运营模式增量也值得关注——上半年新兴渠道实现销售收入同比增长84.71%。

　　从产品端来看，上半年，泸州老窖的中高端酒类产品增长仍然较为明显。

　　1-6月，泸州老窖中高端酒类产品实现销售收入82.18亿元，较上年同期增长23.45%，占泸州老窖总营收的比重为88.12%。

　　从同比和环比来看，泸州老窖利润的增速依然高于营收的增速，说明泸州老窖中高端产品带动力在增强。

　　对于上半年收获优异业绩的原因，泸州老窖表示，得益于紧紧围绕“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展主题，沉着应对疫情反复的不利影响，稳步有序推进各项工作，实现经营业绩持续良性增长，为消费者提供优质产品和服务，不断满足人们美好生活的需要。

　　在业界看来，泸州老窖持续不断的高质量增长，一方面得益于对于行业形势和未来趋势的精准预判，另一方面得益于为实现“泸州老窖”品牌价值回归而推动的“竞争型营销”战略在执行上的有效落地。

　　随着泸州老窖浓香自信、由守转攻的格局已全线确立，按照清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，泸州老窖表示，当下已基本实现产品价格带全线布局，品牌复兴和价值回归稳步推进。

　　其中，作为我国高端白酒翘楚的国窖1573，产量在保持质量高度稳定的前提下持续增长，销售版图和市场占有也提升显著。更为重要的是，在巩固真正全国化品牌、高端白酒“三瓶有其一”的行业头部地位的同时，国窖1573还一面坚守传承，一面创新突破，成为我国白酒行业创新风潮的引导者。

　　与此同时，在多产品、多价格组合出击下，泸州老窖中档及次高端产品正在进一步释放活力，尤其是携手TEAM CHINA我国国家队等诸多组合拳之下，推动着泸州老窖从量变到质变的飞跃。

　　四川酒类流通协会执行会长铁犁指出，随着国窖1573做实在白酒风向标市场成都高端开瓶率第1品牌的地位，泸州老窖将在高端领域有更大建树已成为行业共识。

　　北京卓鹏战略董事长田卓鹏认为，有国窖1573这个样板在前，在过硬的品质和有前瞻性的市场策略之下，百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖精品头曲等同样前景广阔。

　　在泸州老窖看来，白酒行业主要呈现出增速放缓、分化集中、消费主题逐步年轻化、竞争更加激烈的特点。

　　当下，在渠道模式上，泸州老窖主要采取了传统渠道+新兴渠道的运营模式。

　　半年报显示，上半年泸州老窖传统渠道运营模式实现营业收入86.63亿元，同比增长19.03%，毛利率为86.51%，比上年同期增长4.15%；新兴渠道运营模式实现营业收入5.32亿元，同比增长84.71%，毛利率为77.93%，比上年同期增长4.59%。

　　泸州老窖的传统渠道运营模式主要为，线下经销商授权经销模式，即按产品线分区域与经销商建立合作关系，直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。

　　新兴渠道运营模式主要为线上销售运营，即与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端，面向消费者销售。

　　从目前来看，泸州老窖已经与主流电商平台、自媒体、网络主播等建立起密切的合作关系，可通过线上平台上的各类网络终端无缝衔接终端消费者，将消费者培育、品牌传播和终端动销有效融合。

　　“值得注意的是，新兴渠道营收的增速极快。”在分析半年报时，田卓鹏认为这与当下泸州老窖不断满足多样化、细分市场需求，在创新模式、创新品系上建树颇多有密切关系，“动作不断，在深挖新兴渠道成长步伐与潜力方面已经找到了方向与方法。”

　　事实上，在创新的道路上，泸州老窖硕果累累，已成为“重回前三”的重要底气。

　　近日，《泸州市第七批非物质文化遗产项目名录》正式公布，泸州老窖封藏大典作为民俗类代表项目。这是继2006年泸州老窖酒传统酿制技艺入选首批国家非物质文化遗产名录和2021年泸州老窖股份有限公司入选四川省非物质文化遗产保护传承基地后，泸州老窖荣获的又一项非遗荣誉。

　　有四川文化界专家表示，泸州老窖三获非遗荣誉，让我国的酒业三大传统习俗熠熠生辉，关键在于溯源、整合和创新。

　　此外，“国窖1573?七星盛宴”、“国窖1573?冰JOYS”、“百年泸州老窖窖龄研酒所”、“高光轻奢快闪店”……泸州老窖的营销举措创新不仅在白酒营销史上留下浓墨重彩的一笔，也成为了“重回前三”的重要支撑。（文章来源：酒业家）