“天工1972”开启经销权竞标，四特意在新底牌？

　　随着春节期间，四特将推出定价999元的高端新品 “天工1972”消息的流出，近期四特在网站正式发布了《四特酒有限责任公司天工1972经销权竞标公告》，主要内容包括“天工1972”产品介绍，产品运作模式和竞标人资质要求3大部分。

　　从其中流出的关于产品定位、运作模式的招商细节，可以看出四特打造新王 牌的强信号！

　　1、四特上新，“天工1972”！

　　首先，从产品介绍来看，四特这款“天工1972”在竞标中未明确标注具体市场价格，市场定位写的是次高端产品，主攻核心烟酒、团购渠道，真正定价尚待日后正式发布确认。

　　其次，从产品名称来看，四特“天工1972”与之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”（原名“回味1952”），同宗同源同系。

　　四特“天工1952”是为迎合市场“老酒热”，将成立之年“1952”这个重要时间节点和上世纪经典单品“铁盖四特酒”的创新融合，以陶坛贮存十五年以上的优级基酒作基础酒，二十年以上的老酒作调味酒，小批量生产、限量发售。

　　因此，可以看出“天工1972”，同样为老酒赋能的经典复刻单品，是对1972年，四特酒得到国家高层 “酒中佳品，味道独特”赞誉故事的经典再现和品牌重塑，自带高品质名酒价值和品牌底蕴。

　　在产品的卖点中，“天工1972”也着重强调了产品高品质与高价值，弱化包装，侧面也彰显出四特本身对这款产品“一口三香”高端兼香口感的品质自信，也是特香品类一次风味、健康的品质升级。

　　据了解，“天工1972”的整体设计以天工为核心，采用莲四经典瓶，以压盖及塑封工艺凸显产品档次，辅以“1972”及“酒中佳品、味道独特”等元素进行经典复刻，箱内配备牛皮纸材质手提袋，外箱采用牛皮纸材质，整体风格简约典雅，充分满足礼赠、商务、宴饮等多场景价值需求。

　　2、“竞标”？四特的新王 牌？

　　在产品运作模式中，公告表示四特天工系列产品整体以新客户为主，老客户为辅，销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购开展，深入开发及利用团购资源。

　　目前主要开展的江西省内经销权竞标，以单元市场为划分，通过大型团购商（T1）+专业团购商（T2）相结合的模式进行产品导入及市场渗透。省外市场则以专业团购商（T2）为主导，非传统酒类渠道销售商，优先考虑新客户运作。

　　从采取“招标、竞标”的招商方式，到参与竞标的经销商详细自身实力与优势要求，省内年销售额500万以上，直营团购单位10家以上，省外非传统酒类渠道销售商+优先新客户，意在打造全新经销商队伍，再到“天工1972”由内及外扎实的拓展基调，不难看出四特对此款产品的重视。

　　此外，据了解，在此轮招商优化过后，四特 “天工1972”市场运作将采取限量配额模式，推广前期资源投入围绕团购进行，推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播等。四特以强大的组织，以及经销商的资源优势配合，推动新品的快速落地。

　　总结来看，四特优中选优，为“天工1972”找到资源匹配、有实力的优质商家，由渠道到终端详实的细化操盘运作，也展现了四特将其打造成为新高端王 牌的战略意图。

　　3、上新王 牌，四特的大图谋

　　众所周知，四特酒作为12大国标香型之一的开 创者，掌握特香型标准“话语权”，其“浓头酱尾清中间”的独特口感酿造工艺早见载于《天工开物》。明代著 名科学家宋应星初刊于1637年的《天工开物》就详细记录了“四特土烧”的工艺。

　　百年来，经过历代酿酒师的传承与优化，成就了如今四特酒总结出的“续渣混蒸，三进四出”酿造法，并列入江西省非物质文化遗产名录。因此，“天工”本身就是对四特古法酿造技艺传承的好见证，是独属于四特的特色文化标签。

　　从产品来看，借着老酒消费热潮的发展东风，四特天工系列这张新王 牌，也迎来了发展新机遇，是四特承接高端白酒市场扩容和全国化拓展的有力的武器，将以老酒的品类溢价，进一步向上撑起四特高端白酒价值感。

　　对于手握差异化品类竞争壁垒，“四特酒+四特东方韵”主副双品牌的四特来说，以“天工1972”为代表的新天工系列，直接目的还是为了丰富以单品四特十五年为主的高端产品矩阵，以老酒品质与文化积淀为支撑，带动四特在千元价格带的发展，拔高品牌的利润边界。

　　而站在更高品类维度来说，四特以特色品类直接掌控了高端产品定价权、消费群体对话权，新品牌天工系列的上新，进一步丰富了品类产品的同时，也以老酒直接拉升了特香品类的高端价值表达，将以新价值进一步推动整体品类的结构升级。

　　期待四特“天工1972”的早日上新！(文章来源：酒说)