“茅五”已经表态，江西大批中小经销商“何去何从”

　　纵观过去的2020，以“茅五”为代表的白酒“第1集团”明确表示了优化经销商队伍，加强与大型连锁商超渠道合作的态度，而且已经付诸实践。

　　数据显示，截至2020年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。2020年12月，在“全国茅台酒经销商代表行政指导会”上，国家市场监管总局明确提出要求“优化茅台酒市场资源配置，积极探索建立科学化、精准化、常态化、可操作化的茅台酒销售新模式。”

　　五粮液方面则做的更加“彻底！”2020年7月21日，五粮液新零售管理有限公司在成都高新区天府金融中心揭牌。未来所有五粮液核心单品“普五”的线上货源都将归拢到新零售公司去，五粮液将借此加强对渠道的管控力以及降低电商平台对五粮液批价的干扰力。

　　另值得一提的是，2020年11月27日，五粮液要求经销商必须在泸州老窖国窖1573与五粮液之间“二选一”。五粮液此举，也被众多业内人士解析为“优化、筛选经销商队伍的一步棋。”

　　未来，强势品牌直面消费者

　　“空间距离越来越短！”有业内人士指出，社会科技的进步，特别是即时通信领域的“日新月异”，改变了以往白酒产品需要层层批发的运营模式，而被缩短的空间距离可以看做是一个“基础条件”。

　　在这个条件之上，消费者有欲望更深入的了解自己喜欢的品牌，不止于品牌故事、品牌历史与文化，也包括参观酒厂、出席活动等等，以江西“国宝李渡”为例，其打造的“沉浸式体验营销”便是来源于此种消费者需求。从“国宝李渡”成功之后，众多的效仿者层出不穷的结果来看，品牌与消费者面对面的营销模式正“迎面而来”！

　　另一方面，与消费者“零距离”接触，从白酒生产企业的角度来看，同样对其有“旺盛的需求”。首先，可以给予消费者直观、深刻的体验，培养消费者成为品牌忠实的“粉丝”。其次，“零距离”的了解过后，消费者对品牌各方面信息能拥有更全的了解，有望成为品牌的“代言人”，与他的亲朋、同事分享品牌文化与内涵。

　　这个大背景之下，品牌与消费者之间的中间环节不可避免的承担了“是否多余”的质疑。业内专家的态度是，从当前的市场环境来看，中间环节永远不会消失，但数量却一定是呈下降趋势的。掌握大品牌的头部企业会越发倾向与大型连锁商超“结盟”，从而加强渠道管控力并做好品牌形象维护。

　　加大掌控力，维护品牌形象

　　除去消费者需求，这也是“品牌竞争”时代的新要求。当前国内白酒市场，与做大做强高端品牌呼声相同的便是“数字化转型”，茅台、五粮液等众多白酒企业在2020年均有反复强调“数字化”的重要价值与意义。

　　线上销售可能只是白酒生产企业数字化的一个“小部分”。白酒生产企业将资源更多的倾斜在“数字化产品”打造上，一是进出货物的准备；二是货物流向的溯源；三是市场营销动作的精准；四是消费者反馈的及时。这样做的好处有两点：1.助力白酒生产企业“瞬间”完成市场调研，各个省市市场的“差别”一目了然；2.大限度抵制“仿造产品”的影响，完善的产品数字化溯源体系，消费者利益的同时，也完成了对品牌形象的保护。

　　从这个发展方向也可以看出，优质白酒资源的未来渠道布局，会趋向于信誉度高、市场覆盖范围广、客流量庞大的大型商超。需要强调的一点是，加强商超布局也有“规避风险”的作用，这主要体现在受疫情影响，线下市场“断流”的情况下，“线上下单+线下配送”的模式仍然可以稳健运行，与传统的销售方式相比，更加安 全。

　　根据各方汇总的信息来看，江西优质名优白酒销售同样在历经上述的改变，当地众多中小体量经销商应提前做好应对准备。（来源：卖酒狼圈子 公众号）