直采，江西首一家保税店卖的酒水怎么样？

　　2月20日，江西首一家中欧班列进口商品（保税）店“南铁易购”在南昌正式营业，销售产品中“酒水”占据了相当的比例。

　　据了解，“南铁易购”开张当天便有不少南昌市民前来选购各类产品，同时也引起了当地酒水销售者的注意。

　　有当地酒商表示，“牌子大、资源广”同类型产品上，这一点是一般的中小酒商比不了的，但是“保税店”毕竟不是“免费店”，若说其售卖的酒水产品能有多便宜也不见得，只能说价格上有一定的优势。

　　保税店，就是“跨境电商”？

　　据了解，“南铁易购”中欧班列进口商品（保税）店采用“直采”＋“1210保税跨境电商合作”的方式，所售商品采用先进的防伪技术，实现每一个单品全程追踪、溯源，坚持同城同质同价供货。

　　同时，“南铁易购”融合多种促销方案和营销渠道，并配备闽赣两省农特产品售卖专区，为消费者提供“一键购买＋门店自提＋物流送达”购物服务。

　　南昌铁路旅游酒店资产管理有限公司经营管理部部长汪淑媛在接受媒体采访时强调，该门店销售的商品具有“保真”和“平价”两大特点，可以满足广大消费者对品质生活和高性价比商品的消费需求。

　　业内人士认为，单以酒水销售而言，“平价”与“保真”两大特点确实具备足够的吸引力。但其所宣传的“直采”＋“1210保税跨境电商合作”的方式却并不新鲜。

　　简单一点理解就是，将线上的跨境电商挪到了消费者“眼前”，让其看得见也摸得着。好处就在于更加的“真实可信”，一手交钱一手交货，没有运输期，售后也变得容易。

　　但不好的地方是成本增加了，房租、人工、水电等等，而这一切都要平摊到商品的售价上。

　　此外，“保税店”不是“免税店”！免税店指经海关总署批准，由经营单位在中华人民共和国国 务院或其授权部门批准的地点设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，向规定的对象销售、供应免税品的企业。

　　目前，我国境内的免税店主要有口岸免税店、运输工具免税店、市内免税店、外交人员免税店、供船免税店及我出国人员外汇免税商店。

　　保税店实际上是把保税区的货，搬到了店面实体，某种意义上属于传统贸易方式，保税店的商品全程受到海关的监督，东西也需要缴税，缴纳的是行邮税。

　　好模式，推动酒商“转型”！

　　“南铁易购”所有的方式、方法与主打的卖点“都很好”，尽管不是免税店，但的的确确拥有价格优势。而且，在大企业的背书与线上线下的大力宣传之下，“南铁易购”的火爆是可以预见的。

　　但这却不是一般酒商做得到的，或者说不具备广泛推广与复制的可能。

　　在多位业内人士看来，现在的酒水销售，不管是江西市场亦或是其它市场，酒水零售商的“一要务”，就是要获得消费者的“信任”，让消费者相信，所卖都是“真品”，让消费者相信，所卖都是“市场低价”，让消费者相信，购买后有高于市场平均水平的“售后”等等，只有解决了“信任”，才能促进“成交”。

　　按照目前的发展态势，线上模式被搬到线下，酒类新零售连锁店不断挤占烟酒店、便利店的酒水销售市场的情况会越来越多、越来越严重。酒水终端零售商已经到了“必须要变”的时候，等下去不变不会在未来竞争中占据“优势”。

　　至于如何转型？在商家产品品质过硬、服务过硬的基础上，业内专家给出了三个意见，1.深挖原有客户的剩余价值，以原有资源搭建“私域流量”，稳固销售；2.做好线上推广工作，学习或找寻专业团队，做好某区域内的消费者认知，增加店铺的关注度；3.线下活动“不能停”，以小福利引流“大群消费者”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）