销售额翻三翻，光良酒业完美开局“十四五”

　　2021年4月6日，“光良酒业2021春季发布会”在成都W酒店召开，有酒商早早进场等候，现场座无虚席。

　　刚刚满两周岁的新生代白酒企业，“第1次”线下召开大规模的发布会，光良酒业何以在全国酒商齐聚，白酒云集的“春糖”收获如此高的“流量”？

　　按照业内人士的表述，光良酒业从“初出茅庐”到“建功立业”用时太短，能在一片“红海”与老牌名酒“拦路”的市场背景下跑出“超高速”，实在无法让来自全国各省市的酒商“不关注”！

　　一言以蔽之，光良业绩太好，是酒商眼中的“香饽饽”。

　　销售额“三倍增长”，光良酒业“不一样”

　　2019年，光良在上市不到3个月、且无大面积广告宣传的情况下，自然销量便突破了100万瓶。，由此“一炮而红”，不断在业内刷新着品牌成长速度。

　　虽然2020年对白酒行业并不“友好”，湖北、安徽、新疆等销售市场经历了餐饮遇冷、洪涝灾害、疫情封城等各种考验，但光良酒业却在困难重重的的市场环境中，完成了销售额的3倍增长。

　　“光良酒业2021春季发布会”现场，光良酒业品牌负责人老赵对外公开表示：“截止2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。”对比2019年的5.8亿，光良酒业仅用了一年时间，便实现了业绩的3倍增长。

　　如此骄人的成绩背后，一是离不开“精诚团结”的员工；二是打造出了一款适应当前白酒消费市场的“好产品”。

　　作为现代光瓶酒的，光良品牌主打的“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名，同时，将原料的比例也标注于瓶身，高品质展露无遗的同时，也收获了大批消费者的认可，提升了品牌的知名度。

　　值得一提的是，对于当前激烈的市场竞争，特别是众多“对手”的围追堵截，包括借鉴外观设计外，研究其终端打法与消费者传达路径等。

　　老赵直言，光良酒业、光良品牌不惧怕任何形式的竞争，包括模仿、抄袭。

　　目前，光良酒业自有一套完备的“品牌逻辑”与不可复制的“市场理论”，让其有底气率先推开“新世界”的大门，完全有能力在接下来“跑得更快”。

　　多位业内人士相信，高速增长的业绩已经表明，光良酒业在一众产品中找到了独属于自己的“路”，完成了“后来者居上”的壮举，并担当光瓶新世界“探路者”的角色。

　　新品牌“光良”与新时期“更合拍”

　　光良酒业旗下品牌自推出市场开始，便始终与“新世界”的三大特点“，新的消费趋势、消费场景和用户需求”紧密结合。

　　坚持与消费者的积极互动，以消费者需求为导向，不断深耕场景营销，并通过与热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配。

　　除此之外，光良酒业致力于以真实场景为引导，与消费者近距离，甚至是零距离的开展沟通，从而完成品牌理念与价值观的输出。

　　2021年“春节”期间，光良酒业通过合作由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》，大幅提升了品牌的线上线下曝光度，核心大单品光良59的销量更是激增289%。

　　此外，光良酒业目前已敲定了10+S级影视项目合作，还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动，而此次大型公益活动将成为光良年度公益计划的开端。

　　未来，光良酒业旗下品牌还将与新浪微公益及成都市慈善总会等平台及机构展开深度合作。

　　除了场景营销外，如何让品牌与用户的链接速度更快？效率更高？光良也在线上和线下总结出了一套行之有效的操作办法。

　　光良酒业品牌中心负责人谈到，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此如何在当下的情境中让动销变得更快，就成为了品牌和市场双端的命题。

　　而新生代光良通过三大加速度定律——“产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级）”很好地解决了上述问题，终成就了“线上走红，线下走量”的光良。

　　针对经销商普遍关注的如何进行私域运营及升级的相关问题，光良也精心准备了发布会大礼包——“光良研习社”，旨在从线上线下赋能经销商体系，通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递助力经销商，在变化中快速打开新局面。

　　光良新品发布，继续“提速”

　　另值得一提的是，“光良酒业2021春季发布会”现场，光良品牌代言人邹市明也惊喜现身，与老赵一起发布了本次发布会的新品光良59plus，一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成，plus则意味着更好的品质升级。

　　老赵表示，过去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每个不同的历史阶段，改变着这个行业。而光良的成长，正是因为对这个行业充满敬畏之心，同时有机会站在巨人的肩膀上探索未来，也希望能够和大家携手见证光瓶进化史上，下一个新品牌的到来。

　　因此，光良推出这款新品并不只是为了顺应市场风潮，而是在已经有了优质的数据瓶打底的基础上，为用户带来更舒适、更具有愉悦感的产品。

　　而在业内人士看来，光良59plus有望成为时代性的产品，在流量、品牌时代到来之际，带动光瓶酒新时代的方向。

　　“十四五”新时代、新世界来临，光良酒业以“一年三倍”的销售额增长速度实现了完美开局。

　　正所谓“趁热打铁”，应对品质升级、品牌力提升的动机，光良酒业必然在59plus上倾注更多心血。这样一款被寄予厚望的优质产品，再加上资源的聚集与消费人群的高精准定位，市场前景不可估量，甚至有望超过“前辈”，创造出新的销售神话。（来源：卖酒狼圈子 公众号）