2023年目标6亿，封坛西凤酒加速推进全国化！

　　“四大名酒”之一的西凤酒已经确立自2020年起、3年跨入百亿阵营的发展目标。作为西凤酒旗下发展速度快的品牌之一，封坛西凤酒同样因应百亿大方略，制定了在“一五”末达到6亿元营收的发展计划。

　　8月16日，以“享盛举、绘蓝图、新跨越”为主题的2020封坛西凤酒全国合作盟友联谊大会在陕西柞水隆重召开，这次会议旨在回顾封坛西凤酒上市一周年来的整体营销工作，奖励为市场做出突出贡献的优经销商，增强团队之间的凝聚力，并对2020年的工作进行进一步的规划部署，明确公司发展方向和思路。

　　本次会议透露，2020年是封坛西凤酒“一五”规划的第二年，目标是实现销售2亿元，并在“一五”末力争达到6个亿。

　　陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科，四川华龙祥酒业有限公司总经孟小军，西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋，人人乐连锁商业集团股份有限公司采购总监赵军潮，陕西西凤酒品牌运营有限公司品牌经理景国强，品牌管理专家、九度咨询总经理马斐，西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇等领导嘉宾，以及来自各地的媒体代表；来自全国各地的经销商共近300人出席了本次盛会。

　　西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋对封坛西凤酒的整体情况做了简单介绍。他表示，西安泓韵酒业在陕西西凤酒股份有限公司的正确领导、全国各地合作盟友的大力支持、以及全体泓韵人的共同努力下，坚持走品牌化发展道路，以陕西为大本营，向全国市场进军，建立了多个根据地市场，迈出了坚实的一步。并且，公司有信心、有实力把封坛西凤酒品牌做大做强，共同为实现“百亿西凤”伟大目标贡献力量。

　　四川华龙祥酒业有限公司总经理孟小军表示，公司作为西安泓韵酒业的坚强后盾，致力于通过3-5年的全力打造，把封坛西凤酒做大做强，大家一起共同发展，为“百亿西凤”的实现添砖加瓦，共享未来发展成果。

　　品牌管理专家、九度咨询总经理马斐就《封坛历史和品牌故事》进行了主题演讲。他对酒业发展趋势做了整体介绍，并从“封坛是酒的历史符号”、“好酒，就是要封坛”、“什么是封坛”“我国的故事在酒里”“品牌是有故事的”“西凤酒的故事”等多个方面进行了详细分析，并表示，讲好封坛西凤酒的营销故事，要借势、借力、借财、借向。

　　西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇进行了《封坛西凤酒周年回顾及未来规划》的总结汇报。他表示，过去一年公司取得了不错的成绩，2019年西安泓韵酒业有限公司实现销售2.28亿元；今年上半年同比增长8.1%，其中封坛西凤酒占比为41.3%；截止7月底，共计开发核心终端门店3213家，其中省内2211家，单店年销量10万元以上的占12%，这离不开公司一年时间以来公司在全国化市场布局、品牌传播、以及对终端大力支持等多个方面的努力。

　　同时，魏传奇指出，为了顺利推进“一五”规划，并在“一五”末力争达到6个亿。公司将从四个方面发力：

　　团队建设上，完善组织架构，增设职能部门，将办事处从8个增加到15个，并且加强人员培训，完善员工晋升机制，提升员工平均工资。渠道建设上，加快招商进度，实施“159”工程，即扶持1个1千万客户,5个800万客户，9个500万客户；在“一五”末，实现利润1 000万的客户1个，利润800万的客户5个，利润500万的客户9个。并积极打造样板市场，计划今年开发核心终端数量达到6000家，其中陕西4000家，省外2000家。品牌建设上，聘请国内优的营销策划团队加盟，充实公司智囊团；加大陈列、品鉴、宴席、阶段性促销投入；并在广告宣传方面循序渐进，把握重要时间节点，提升品牌的知名度、美誉度，重点打造封坛西凤酒20年、30年。服务提升上，不断完善销售、财务、仓储、物流等制度；加快核销入账，加大市场监管力度，合作伙伴的利益。

　　在详细、具体、落到实处的总结规划之后，会议揭晓了西安泓韵酒业有限公司优经销商的评选结果，并向获得市场开拓奖、优合作盟友奖、突出贡献奖等奖项的经销商进行了颁奖。

　　武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒作为省外经销商代表发言，他表示自己从事酒业32年，今年武汉的情况也更特殊，感触颇多。在现场，他分享了几个关键词：“感恩、选择、坚守、联盟”，他表示，封坛西凤酒品牌力强、品质好、颜值高，也有很好的盈利空间，并且公司务实信誉高，竭尽所能给经销商提供支撑，未来愿意与大家一起共创更好的成绩。

　　陕西宏拓酒业有限公司总经理陈建代表省内获奖经销商分享了自己与封坛西凤酒之间的故事。他在发言中说到，从开始市场难做，到后来突飞猛进的发展，离不开西安泓韵酒业有限公司的支持和不断打气，它们始终切实保护经销商及终端店的核心利益。在团队的努力下，到2019年12月底，西安南区全年实现了销售总额685.3万元，其中年销量20万元的核心终端店就有18家。他表示，未来将坚定地与封坛西凤酒一路携手同行，把品牌做大做强，力争将封坛西凤酒在西安南区的年销售做到1 000万元，努力突破1200万元。

　　陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科在讲话中表示，2019年，是西凤酒企业的“改革提速年”，随着供给侧改革和消费升级的不断深入，西凤企业本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，从体制机制、品牌建设、现代营销、网络构建等方面启动了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新，市场战略布局收效明显。今年以来，西凤企业围绕品牌“高端化、全国化”的发展策略，在全国市场阔步迈进。虽然由于疫情，白酒行业受到了不同程度的影响，但西凤酒仍然保持了逆势上扬的良好态势，逆风前行。

　　今年，西凤公司以复工复产为起点，以项目建设为抓手，抢工期、补短板、促发展、破解企业长远发展的制约性问题。在疫情后的工作部署动员大会上，更是提出了在改革攻坚与高质量发展中迈出更大步伐，打造宝鸡一、陕西龙头、重回行业地位的目标。同时，西凤酒也将在着重打造一系列项目，按照高起点、高标准、高规格、高速度的统筹建设要求，未来将从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到仓储物流，建设起全产业链数字化、智能化工厂管理，打造拥有“四个全国一”的现代化工厂，即智能化水平，食品安 全、生产效率、研发实力。在宝鸡市政府的主导下，我国凤香型白酒特色产区申报工作也正在积极推进，凤香型白酒地位与影响不断提升。

　　2020年起，西凤酒将通过3年时间的努力，跨入百亿阵营。韩建科表示，封坛西凤酒作为西凤酒酒品牌经销产品的潜力品牌，自2019年上市以来增长率飞速增长，以品牌化、全国化为目标，取得了不错的业绩，完全吻合了西凤酒高端化、全国化发展的整体方向。在今后的发展中，西凤酒将对所有品牌商实行分级管理和考核，针对有实力、有团队的品牌经销产品，配备一切优势资源，帮助他们做大做强。（来源：华夏酒报 编辑：李剑）