1919南昌招商，​四个不可复制，彰显“独角兽”气质

　　9月19日，1919隔壁仓库主题为“蓄势待发 共赢未来”的招商会在江西南昌成功举办，1919创始人杨陵江亲自上台讲演，他表示，由于疫情的影响，倒逼着消费者的消费模式和购买习惯的改变，线上销售将会更加强大。

　　“人们越来越习惯在APP下单，享受由1919提供的19分钟送达的消费体验”，杨陵江说，而这，对于60%的订单来自于线上的1919来说，无疑是巨大的发展空间。

　　“酒行业在加速扁平化”，杨陵江说，“为什么茅台会将配额给拥有终端的经销商，而不是传统的经销商？为什么五粮液要把自己的配额给名烟名酒店，甚至直接成立新零售公司？这就是个信号。”

　　在渠道扁平化不断加深的当下，越来越多的酒企，选择与1919合作，借助1919覆盖全国的门店来进行市场拓展，因此给了1919很多优惠，因为1919隔壁仓库是酒类流通新零售的典型代表，有着相当大的优势。

　　在消费互联网化以及行业扁平化的大趋势下，杨凌江说，“选择1919隔壁仓库店，就是选择了未来、选择了趋势。”但江西的酒商也是这么看的吗？参加完南昌招商会，他们是否能认同杨凌江的讲演呢？

　　1919隔壁仓库“很好”，这一点毋庸置疑

　　不止于江西市场，1919隔壁仓库“千城万店”计划正在全国各地火热展开，浙江、湖南、重庆等等都可见杨凌江的身影。从公开信息来看，有很多加盟了的酒商对1919隔壁仓库给予了极高的评价，内蒙古1919隔壁仓库加盟商的张姐在接受媒体采访时表示：“一切从零开始，只用了4个月，店铺营业额就达到203万元。”

　　由0到203万元，1919隔壁仓库为什么做得到？

　　在业内人士看来，有两方面的原因，一是传统经销商的地位与价值正在下降，在互联网时代，一切信息不再受到“山川大河”的阻滞，各个省市消费者的消费习惯、消费能力等等不断透明化，传统经销商原本所掌握的市场与资金优势正在逐步淡化，酒企距离消费者越来越近，去中间化是未来的大趋势，而1919隔壁仓库“直接面对消费者”的商业模式正符合当下这个重大变化。

　　第二是“抱团取暖”的方法，让加盟商各项运营成本下降，但市场话语权却变重。杨陵江曾公开表示，“在1919体系里面，有40%的商品是属于我们的，竞争对手没有这些商品，但是，竞争对手的商品我们大部分都有，那就意味着我们可以坦然应对各方面的竞争。”

　　在此前的泉州路演中，杨陵江更是直言，随着1919隔壁仓库不断拓展，未来更将覆盖全国90%市县，所有的1919隔壁仓库店都会彼此相互支撑，“你开一家店，表面上是你一个人开店，是一个人在竞争，但实际是全中 国1919隔壁仓库一起在帮你竞争！”

　　在抵御风险与上游酒企洽谈合作的过程中，单打独斗往往就意味着“双拳难敌四手”，资金、人力等等方面的桎梏，往往是一家烟酒店、一位经销商难以突破的，加盟1919隔壁仓库却可以做到“逆转”，将众人的力量集聚到一点，对上可以争取更便宜的进货价，对下可以满足消费者越来越多样化的口味、产品、品牌需求。

　　一方面是传统经销商行业地位的下降；另一方面是“抱团取暖”带来的好处，1919隔壁仓库可以说正是顺应时代发展的产物，顺势如顺风，走起来自然更轻松。

　　降本又增效，确保门店能赚钱

　　如何确保门店能赚钱？杨陵江如是说：

　　一、1919专注于门店经营15年、近2000家连锁门店的运营案例，线上线下融合的体系已经非常成熟，可以轻松帮助加盟商实现年销售额200万以上。

　　二、隔壁仓库和1919直营门店都可以共享来自于线上的订单。1919门店有60%的销售来自于线上分配的订单，而这些订单基本上都是由GPS定位，线上自动分配，属于门店的增量部分。

　　三、1919会将自己取得的名酒配额全部以低价的方式分配给加盟商，特别是加盟商每个月能协助采购到1-2箱“飞天茅台”的配额；四、能以低价拿到酒企专门在1919渠道内流通的产品，其中产生的产品差价将成为门店利润的重要组成部分；五、不需要担心库存积压的问题，可以按需进货，再随时对照货架在APP上查漏补缺，1919充满柔性的供应链系统会快速响应，即使1件酒也能快速送到门店。

　　杨陵江现场给大家算了一笔账，成为1919隔壁仓库加盟商，每年可实现销售额超过200万，按照毛利润15%计算，仅这一项就是30万元利润，名酒配额一项又能净赚几万元，再加上线上平台的引流和产品的差价等。

　　根据官方数据，一家加盟店铺如果一年通过1919渠道进货价值100万元的名酒，那么，采购成本会比其自己从传统渠道采购节省10万元。

　　因此，成为1919隔壁仓库加盟商的好处是显而易见，不仅减少了（至少不增加）平台和门店的运营成本，还扩大了门店的边际效益，增加了收入，降本增效作用十分明显。

　　更为关键的是，与直营店不同，隔壁仓库这种“平台+老板”的方式，让加盟商产生了十分强烈的归属感，也极大的激发了加盟商的主动性和开拓业务的积极性。

　　也正是如此，在讲演中杨陵江放言，“1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱。”

　　四个不可复制，彰显“独角兽”气质

　　值得一提的是，1919隔壁仓库大的优势在于，其还属于不可复制品，这主要体现在以下几个方面：

　　1919数年如一日积累的管理系统与体制不可复制：自2014年以来，1919用6年时间沉淀出了业内好的管理系统，不仅能够满足隔壁仓库加盟者管理经销体系，管理客户、订单、业务员，同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力；1919已经做出来的市场规模不可复制：1919以互联网为依托，通过数年的市场精耕细作，如今，1919建立起了庞大的线下网点——管理了约2000家线下门店，覆盖超过500个城市，2019年交易规模80多亿，成为大的酒类连锁企业。对于隔壁仓库店，1919提供连锁管理、供应链管理、城市配送及仓储和信息技术服务，同时，来自线上的订单也将直接推送到就近的隔壁仓库店。目前，隔壁仓库店接近1000家。

　　1919与名酒企的合作数量不可复制：目前1919拥有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等超10000个sku，为1919隔壁仓库店提供了完整的供应链体系，满足1919隔壁仓库店的品类需求。

　　1919可借助阿里平台不可复制：1919早在去年开始接入阿里的酒饮商业操作系统，打通人、货、场的全域链，提升门店运营的效率，满足消费者不断提升的体验需求。

　　在这四个不可复制之下，1919隔壁仓库“独角兽”的气质表露无疑，1919隔壁仓库提供的种种，旨在帮助加盟商建立一个以隔壁仓库店为中心的销售网络，依靠1919的品牌、数据、管理等赋能，形成线上线下、B端C端兼而有之的业务形态，实现全渠道的新零售模式。

　　这种模式，将从根本上帮助加盟商在消费互联网化和行业扁平化的大趋势下，摆脱“单打独头”的困局，走上一条新的可持续发展之路。

　　当然，对加盟商而言，效益不是“吹”出来的，而是消费者“喝”出来的。目前，1919隔壁仓库新一轮扩张正力图为更多的个体商户带来改变，那么，加盟1919隔壁仓库到底能够取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。（来源：卖酒狼圈子 公众号）