“销量第1”小郎酒，江西新一代消费者“心头爱”？

　　说起“二两酒”销冠，非四川郎酒集团推出的兼香型产品“小郎酒”莫属。数据显示，2008年营收30亿，2018年实现营收100亿，2019年营收更是多达120亿。与国内同款“二两酒”产品相比，小郎酒不但是先行者、带动者，更是销售记录的长期保持着。

　　近日，就有多位酒商表示，小郎酒在江西市场中的表现十分出色，特别是深受当地年轻一代消费者的喜爱。此种现象，主要表现在动销渠道上，与超市、烟酒店等相比，遍布街头巷尾的餐饮类小店，小郎酒销售数量相当可观，这也正是年轻人经常选择的“聚集地”。

　　记者在实地走访南昌某烧烤店后也发现，老板的推荐酒款“第1位”就是小郎酒，给出的理由“酒好不上头，来的客人都爱喝”。而菜单中显示，该烧烤店一瓶小郎酒的价格是22元/瓶，比网上售价略贵。

　　街头巷尾，小郎酒“无处不在”

　　作为四川郎酒集团旗下的光瓶酒“扛鼎之作”，小郎酒今时今日的成绩是大笔资源投入，与切合市场发展规律下的必然。

　　有业内人士指出，一方面，小郎酒的知名度，是“真金白银”砸向市场后得来的。众所周知，小郎酒的广告定位是“一年有3亿人次喝小郎酒”。围绕定位，小郎酒分别在电视、网络等传播渠道进行推广，甚至不惜重金与国内热播栏目进行合作。

　　另一方面，在电视、网络进行产品宣传的同时，地推工作更是扎实到位。以江西大市场南昌为例，大大小小的餐饮店、便利店、烧烤店都可以见到小郎酒的身影。没有小郎酒“在场”，店家自己都会觉得“别扭”，原因就是“大家都有，我怎么能没有呢？”实事求是的说，小郎酒已经是一股潮流。

　　而这股潮流，始于小郎酒方面的精准消费群体聚焦，坚守品质第1之下的理性饮酒，这正是当下年轻人喜爱小郎酒的核心原因。多位业内人士的观点是，新一代年轻人，喝酒不再是买醉。在这个大前提下，小郎酒独特的外观设计与“二两酒”的立意，符合他们的价值观、审美观，更重要的是小郎酒的口感与品质确实出众，因此才能长期“霸榜”。

　　潜力巨大，剑指千亿市场

　　在今年7月召开的小郎酒事业部2020年半年销售工作会中，郎酒股份副董事长汪博炜提出了做好“高品质平价酒”品牌的观点，小郎酒正是这样的一款产品。

　　当前高端白酒市场争夺如火如荼，光瓶酒市场同样备受各路酒企重视。业内的一致意见是，随着消费升级趋势越来越明显，高品质光瓶酒正迎来新的机遇。以小郎酒为代表，主打“高品质低价酒”的光瓶酒产品正不断走俏市场，并已形成了品牌优势。

　　今年10月，小郎酒2020年核心经销商沟通会上，董事长汪俊林的发言中多次明确维护小郎酒品牌形象，加深销售渠道开拓广度与深度的要求，“增强信心、优选商家、相互成就”成为小郎酒未来市场布局方向。简而言之，优的小郎酒，需与资源更多、品质更优、渠道更广的商家进行合作，从而确保小郎酒的未来市场地位能够不断提升，品牌形象得到更大范围的认知与认可，进而完成对千亿光瓶酒市场的“收割”。

　　有江西酒商表示，目前而言，小郎酒备受年轻一代消费者喜爱是不容置疑的事实。但是，在江西白酒市场上，除了几个大城市之外，仍有诸多县市并未被完全开拓出来，江西仍属于小郎酒产品可以继续开发、深度开发的区域市场，小郎酒在江西的销量正处于“上升期”，市场潜力十分巨大。

　　值得一提的是，某种程度上，小郎酒的单价利润并不低，这使得许多酒商、餐饮类店家都比较爱推小郎酒，也进一步助推了小郎酒在江西市场的快速发展。很快，江西处处可见小郎酒的身影 。（来源：卖酒狼圈子 公众号）