枝江酒业2021的“小目标”：30万箱4个亿？

　　不久前，贵州醇酒业董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在个人社交媒体上表示，9-12月枝江酒业真年份系列新品销售超过3500万，且多地实现经销商二次、三次开票，市场持续动销，逐步扎根，将成为明年品牌大提升、销售高增长的核心带动力量和发展引擎。

　　2021年1月18日，朱伟再一次在其私人社交平台披露了企业新的营销数据：枝江“真年份”系列产品上市四个月以来，已实现经销商打款订货近五万箱，市场价值约8000万。

　　值得一提的是，朱伟此前表示，“真年份”系列产品计划2021年实现销售30万箱，2022年实现销售50万箱。其终目的，是让该产品成为“带动全局发展的核心拳头产品”，终成为“湖北白酒行业一大单品”。

　　对此，有业内酒商表示，如果5万箱“真年份”市值8000万，那么30万箱就应该有4个亿左右的市值。若真的可以实现，枝江酒业是业内“开挂”的“黑马”。朱伟筹划的“真年份酒”系列，必然会是行业新的“模仿对象”。但这一切或许并不容易！

　　携十条新政而来，2020年净赚1个亿

　　2020年9月1日，贵州醇酒业有限公司董事长朱伟宣布，正式接任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理职务。在当时看来，朱伟是“临危受命”，其所要担负起的是“扶大厦于将倾”的重担，业内人士更是将枝江酒业直白的形容为“烫手山芋”。

　　但是，朱伟个人却自信满满，并表示，将用“十条新政”推动枝江酒业发展模式彻底转型，推动枝江酒业重聚增长势能，再创往日荣耀。甚至给出了具体的目标，“2020年实现100以上的销售额增长，净利润超过1亿元。”

　　在具体的品牌运作方面，朱伟把贵州醇“真年份”的概念完全复制到了枝江酒业。其曾多次在公开场合反复强调，“国外烈性酒都强调年份，而国内的‘年份酒’大多勾兑而成。真年份品类势必会颠覆白酒行业的品牌格局。”

　　至今为止，按照朱伟公布的数据显示，枝江酒业在其率领的近半年时间里，可以说是顺利完成了逆转。而枝江酒业旗下真年份系列产品，更是成功的展现出了成为市场“大单品”的实力，系列产品问世不足半年就交出了5万箱，市值8000万的漂亮业绩。

　　但是，多位业内人士称，枝江酒业与其真年份系列产品的路还很长，短时间的跳跃式发展一定会遇到“阻力！”

　　方向对，市场环境却不允许

　　“不纠结朱伟对‘真年份’的定义是否合适，年份酒确实是能被消费者理解的概念与偏爱的酒款。但是，年份酒的价值要在品牌的支撑下才能得到体现。”对此，有业内人士直言，当前白酒是“品牌竞争”为先，市场上的直观反馈就是，消费者会先看品牌名，再去了解这款产品的详细信息，在这个背景下，以枝江酒业为代表的区域白酒品牌并没有太多的优势。

　　其次，白酒生产企业销售产品，并不是以经销商开票作为结束。相反，经销商将酒搬离酒厂才是开始，只有经销商把酒摆到了各个线上线下销售渠道上，并由消费者将其买走，才算是销售完成。

　　而从当前朱伟披露的各种信息来看，多集中在“厂家到经销商”，对于消费者的信息反馈较少，也没有详细、完整的终端店销售数据。因此，暂不能对枝江酒业旗下真年份系列产品作出太多评价。

　　当然，不可否认的是朱伟个人的营销能力，紧抓时代传播特点的推广能力，以及对行业未来走势的判断都是“出类拔萃”的。业内人士较为一致的意见是，相当承认朱伟接手枝江酒业以后取得的成绩，也相信“真年份”概念可以俘获大批消费者的“芳心”。但在竞争激烈，一片红海的白酒市场竞争中，全国品牌不断下沉，各个区域强势品牌发力突围的大环境下，“鱼跃龙门”式的发展，与外部环境似乎并不相称。

　　简而言之，看好枝江酒业的明天，但就因为看好，所以希望其更加谨慎！（来源：卖酒狼圈子 公众号）