大热“谭酒”，为涨价“停产”？

　　近日，成都仙潭电子商务有限公司近日发布通知，为严肃公司政策，维护厂商共同的利益，自4月19日起，所有大潭标产品在市场上的表现价格提升至350元/箱（500ml*6）以上，凡是达不到该价格的产品，从4月19日起停止生产供货，直至市场价格达到350元/箱。

　　与一般的停货操作不同，潭酒直接表明了“目的”，减少产品供应量，就是为了提升相应产品的市场价格。

　　业内人士看来，尽管大热的潭酒却有底气与实力，纯粹的从“供求关系”入手，去提升产品价格，还是具有一定难度的。毕竟，品牌被认可度也是产品价格的重要组成部分之一。

　　赚钱的潭酒，火遍“春糖”

　　据了解，潭酒自从实施“0打款0压货0垫资”的创新模式以来，有效改善了经销商在代理产品时面临的资金压力、库存压力，因此，备受全国各地经销商的“喜爱”。

　　对于合作经销商而言，轻装上阵再加上可观的利润，内在动力被彻底激起，终端网点的开发速度一再刷新出新纪录。

　　数显显示，截至2020年底，潭酒在全国共达成18000场宴席，触达消费者50万人以上，共计签约300家经销商、2000余家终端门店。

　　今年前3个月，潭酒已达到2020年全年累积销量，全国合作经销商累积已达432家，终端网点数量超3280家。

　　当前，从多方面反馈的信息来看，大家一致认为，潭酒的创新模式确实做到了“简单卖潭酒、长期赚厚利”。而这，从今年“春糖”期间潭酒所展现出来的“魅力”就可以看出。

　　据悉，“春糖”期间，由潭酒举办的“潭酒游园会”在成都W酒店1800平米展厅召开，仅4月4日—4月5日的两天时间里，潭酒游园会到场经销商人数总计约1444人。

　　有酒商表示，潭酒方面“0打款0压货0垫资”的模式对大家的吸引简直是“不可抗拒”。再加上潭酒自身的底蕴与实力，选择与潭酒合作的同行越来越多。

　　第三大酱香品牌，一心要走“高端路”

　　众所周知，潭酒始建于1964年，是赤水河畔的老牌酱酒企业，早在2010年便被国家食品工业协会授予了“全国酱香型白酒产量第三名”的称号。作为一家酱香白酒品牌，潭酒以模式创新走上了快速发展之路。

　　面对2021年，潭酒方面曾立下了1年销售突破20亿的目标。未来，通过2-3年时间运作，逐步实现经销商全国化布局。

　　而在业内专家看来，潭酒的发展速度“快”是公认的事实，但敢确定1年20亿的销售目标，除了有合作新模式、经营新思维、品牌新理念等提供强大助力之外，真正的底气仍是来源于潭酒自身不俗的“硬实力”。

　　在“酱酒热”与“消费升级”的大背景下，众多消费者都要“喝好酱酒”，但是，好酱酒的资源是有限的，掌握好酱酒资源的白酒生产企业更加有限，潭酒就是其中一家。

　　据公开资料显示，潭酒作为赤水河流域的老牌酱酒企业，目前，年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派。

　　此外，潭酒采用“真年份”酒体标注，增添了品牌调性与价值感，是消费者读得懂的好酱酒。

　　值得一提的是，在潭酒“软硬实力”进一步完成融合的前提下，潭酒旗下高端白酒产品“紫气东来”正式上线，目前这款产品在京东潭酒官方旗舰店分为2020版与2021版，售价分别为3瓶4068元与3瓶3768元。

　　只看价格的话，潭酒“紫气东来”上线就完成了单瓶售价破千，与当前国内名优白酒不相伯仲，而敢于和名优白酒正面对撞的事实，在某种程度上确实提升了消费者对潭酒品牌、品质的信任。

　　业内专家看来，不管是推出高端白酒产品“紫气东来”亦或是此次“停货涨价”，潭酒方面都是为提升品牌的高度服务。

　　一是对外明确展示厂家的“态度”，坚定走高品质路线；二是加强合作经销商信心，更利于产品动销；三是“潜移默化”中拉升整体品牌形象。

　　从发展趋势来看，一心为经销商考虑，且紧抓酱酒风口与真年份概念的潭酒，有望在一片红海的新时代竞争中脱颖而出，实现区域到全国化的品牌升级。（来源：卖酒狼圈子 公众号）