“省内遭挤压，省外进不去”青青稞酒扭亏却不利好？

　　明明已经实现盈利，仍然得不到认可？

　　业内人士认为，作为一家区域酒企，青青稞酒正处于“省内遭挤压，省外进不去”的尴尬之中。而今年上半年能实现同比扭亏为盈，是因为去年亏的太厉害。

　　今年盈利是因为去年亏惨了

　　数据显示，2020年1-6月公司实现营业收入3.54亿元，同比下降34.65%，归属于上市公司股东的净利润亏损3506.64万元，同比下降256.2%。

　　需要大家注意到的是，分地区来看，青青稞酒的青海省内市场下滑幅度高达38.49%，省外市场下滑26.62%。

　　对此，青青稞酒当时给出的解释是，“市场下滑是受疫情影响，餐饮与婚宴消费受到抑制。”

　　2021年7月13日，青青稞酒发布2021年半年度业绩预告，预计半年度归属于上市公司股东的净利润为7000万至8000万元，同比扭亏为盈。

　　两相对比，面对去年上半年的严重亏损，今年上半年的扭亏为盈确实缺少足够的“含金量。”

　　而对于这一次扭亏为盈，青青稞酒相关工作人员在接受采访时表示：

　　一是国内疫情得到有效控制，经济持续复苏，白酒行业趋势向好，公司整体业务逐步恢复，核心区域业务也得到了修复；

　　二是品牌宣发、广告投入、产品结构调整等工作收到了实效，公司持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了修复。

　　但这同样遭到了部分业内人士的质疑，他们认为，疫情得到控制确实是青青稞酒业绩恢复、上升的一大原因。

　　而青青稞酒自身的“投入、调整、聚焦”是否起到了作用，其实有待检验。

　　一方面，青青稞酒2014-2017年，连续4年业绩下滑。

　　数据显示：2014年，净利润为3.17亿元，同比降15.03%；2015年净利润为2.31亿元，同比降27.19%；2016年净利润为2.16亿元，同比降6.44%；2017年净亏损为9416万元，同比降143.57%。

　　青青稞酒在2018年扭亏，2019、2020年继续下滑。

　　另一方面，今年以来，青青稞酒对于市场开拓、业绩增长并没有表现出足够的自信。与众多企业宣布积极谋求全国化不同，青青稞酒似乎尚处于“立足大本营，主攻甘肃市场”的生存阶段。

　　为生存，青青稞酒“守不住，出不去？”

　　今年7月，有投资者向青青稞酒提问，公司是否有向全国市场推广计划？

　　对此，青青稞酒回答称，“公司首先在青海甘肃根据地市场做深做透，其次是立足西北，第三是全国市场布局。目前公司正在推进青甘根据地市场及西北市场战略布局，在全国局部市场也有一部分销量，目前正处于市场培育期。”

　　由此来看，青青稞酒尚处于“第1阶段”，也就是做深做透青海、甘肃市场。

　　但是，这两个市场都有“问题！”，按照青青稞酒总经理鲁水龙的介绍：“青海常驻人口约592.4万，虽然（青青稞酒）在省内市场占有率达65%-70%，但是，由于人口基数小，还有部分少数民族不饮酒，这对我们企业的发展有很大的限制。”

　　与青海相比，甘肃拥有80亿白酒消费容量和2500万人口基数，市场规模大了很多。

　　鲁水龙曾明确表示，实现“全国化”，一直是青青稞酒努力的方向和目标，而甘肃市场则是其“走出去”的第1站。

　　可是，甘肃省内有金徽酒坐镇，青青稞酒与金徽酒相比，即便不输品质、品牌，却也在资本加持上稍逊一筹。毕竟，金徽酒背后有复星集团。

　　此外，金徽酒的战略规划中也明确提及“布局全国，深耕西北，重点突破。”

　　在这种背景下，青青稞酒不可能轻而易举的完成对甘肃白酒市场的“渗透”，甚至还要时刻提防金徽酒的“反渗透”。

　　业内专家认为，青青稞酒是一家很踏实的企业，他们对自己要做什么有明确的规划。

　　痛点在于，即便没有好高骛远，他们的规划也不容易实现。而这，并不是青青稞酒一家酒企的问题，而是当前许多区域酒企共同的问题。

　　全国名优白酒品牌不断“下沉”，区域酒企省内市场份额受到挤压而减少，寄希望于“走出去”开拓新的市场，却又遭遇当地酒企的“阻击”。

　　省酒品牌怎么破局？现在来看只有“创新”，这个“创新”不是简单的借鉴，而是真正的做到“突破和颠覆”。

　　为此，区域酒企可以尝试与专业团队合作，发掘能够打动消费者的产品卖点，摆脱“腹背受敌”的困境。（来源：卖酒狼圈子 公众号）