天猫“浓香白酒回购排行榜”显示：剑南春获得消费者“四重认可”

　　7月19日，天猫“浓香白酒回购排行榜”显示，三款剑南春白酒分别占据第1、第五、第七的位置。

　　也就是说，榜单前十的排名中，剑南春“独占其三”。

　　剑南春收获消费者认可理所应当，但令人好奇的是，浓香型白酒中，五粮液、泸州老窖的“曝光度”更高，为何会让剑南春在排名前十中“独占其三”？

　　业内专家认为，“回购”代表了消费者对产品的品牌、品质、价格与服务的“四重认可。”

　　剑南春可以称霸“回购榜单”，是因为其差异化的发展模式：“不执着于高端，却紧握次高端王的大旗！”

　　不执迷“茅五剑”，站稳次高端王

　　众所周知，白酒行业里曾经有过“茅五剑”的说法，正面反映了剑南春曾经的行业地位。

　　如今，谈“茅五剑”的少了，可这并不是说剑南春的品牌力正在减弱。

　　作为一款名酒，剑南春品牌价值与高度有太多荣誉的支撑，如：剑南春曾连续三届获得“国家名酒”称号。

　　当前，大家不再提“茅五剑”的核心原因，主要是在千元高端白酒市场中，难觅剑南春的身影。

　　在大家一心发力高端市场，冲击千元价格带的同时，剑南春选择了“低调”，做一个“安静”的次高端“王”。

　　为什么是“安静？”

　　近几年，随着流量时代的到来，让品牌“曝光度”的重要性再上新高度，白酒行业内请明星代言、牵手网红、跨界宣传的事多不胜数。

　　但是，剑南春自2018年以来，在品牌露出、行业活动、渠道推广、事件营销等多个层面的出镜少之又少。

　　为什么是“王--者？”

　　数据显示，2018年，水晶剑的单品销售额达到100亿，加上剑南春的低度系列、金银剑南及其他系列酒，剑南春在2018年的整体销售约为120亿左右。

　　2020年，根据剑南春方面公开的数据显示，水晶剑单品销售收入达到了130亿左右。

　　有酒商认为，尽管“茅五洋”“茅五泸”的说法逐渐代替了“茅五剑”，但在市场消费端，"茅五剑"仍然是白酒行业的标杆性代表品牌。

　　那么，明明有能力跨入高端市场，剑南春为何甘愿全身心的投入次高端呢？

　　差异化竞争，守定次高端王！

　　对白酒市场稍有了解的人士都应清楚，白酒市场是真正的“一片红海”，大品牌之间的争斗，区域酒企为求生存的突围，每天都在不断的上演。

　　然而，这些争斗、突围，丝毫影响不到白酒次高端市场的王--者剑南春。

　　与大品牌相比，剑南春拥有并不逊色的品牌知名度，与此同时，剑南春的价格偏低，性价比优。

　　举例来说，剑南春旗下水晶剑，曾经是与飞天茅台、经典五粮液同等级的产品，现在水晶剑的市场售价仍然没有破千，而另外两款则早就超过了千元，飞天茅台的市场零售价更是达到了每瓶3500+。

　　同区域酒企相比，剑南春的价格虽然没有优势，但是，在一个讲究“喝名酒”的社会氛围下，被公认为全国名酒之一的剑南春的优势似乎更大，而这，又足以抵消价格上的“劣势”。

　　当然，在执行差异化发展方式，守住次高端王--者称号的同时，剑南春也一直在尝试走进高端市场，只是与很多企业的“表决心，有信心”不同，剑南春对高端市场表现出的只是有兴趣并愿意尝试。

　　例如：2020年5月25日，剑南春·南极之心2020限量版正式发布，售价定为1314元/瓶。

　　据了解，剑南春系列的珍藏级剑南春、东方红系列的东方红和东方红1949定位高端，价格在700-1200元之间。

　　而南极之心的价格与售价高的东方红1949（1198元/500ml)水平相当。

　　守住次高端市场的同时，又有足够的实力冲刺高端市场，剑南春真的做到了“进可攻、退可守！”

　　业内专家认为，走在大潮流前面的属于，能够根据自身品牌特质，做出明显区别于大潮流选择，并且坚持自己的选择的，则是当之无愧的“勇者、智者！”

　　剑南春就是这样，不动如山，守定次高端，做次高端性价比王！（来源：卖酒狼圈子）