评述：水井坊高端销售公司成立，解构名酒高端化商业密码

　　8月18日，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司举行了首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，高端销售公司注册资本达到1.02亿元，每位股东出资300万元-600万元。

　　股东会上，来自水井坊24个省级市场的25位股东代表参会，涵盖了水井坊传统核心市场和新兴核心市场，参会者中不乏跟随水井坊品牌20余年的合作伙伴，其中新天丰集团董事长骆小蓉被推荐为新公司董事长。

　　评述：

　　水井坊高端酒公司是白酒行业继泸州老窖国窖和酒鬼酒内参之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。从现有的成功案例和行业发展趋势来看，水井坊变革厂商合作模式、组建高端酒销售公司战略价值，水井坊高端酒公司成立有四大看点值得业内关注：

　　1.构建厂商命运共同体，对水井坊而言，该模式实现了对大商销售渠道资源的汇聚与独占，同时将高端产品未来市场、品牌红利与大商共享，提高大商参与积极性和市场运营主动性。对大商而言，打破传统“厂家-经销商-终端-消费者”的四级通路限制，实现与企业的深度融合与未来成长红利的分享。有利于提升经销商积极性，激发渠道，推动高端化战略在各个区域市场有效落地。

　　2.加快全国渠道建设，高端销售公司有望吸引更加优质的经销商，加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，并通过优势构建，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转变。

　　3.典藏系列带动破局高端，高端白酒销售公司的成立，进一步释放了典藏系列的成长价值，作为水井坊高端化战略持续推进的核心动力，其地位将更为凸显，战略价值也更为清晰，其将成为水井坊赢取高端市场份额的关键抓手。

　　4.超级消费端培育费用将考验厂商，对超级消费端的带动和培育，可以实现品牌核心价值传播，重新塑造消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能，但在此过程中的费用投放问题，将直接考验企业和经销商。（来源：酒业实战局）