国窖1573发布河南提价令 终端供价920

　　刚刚，记者从市场获悉重磅通知，国窖1573经典装针对河南市场发布提价令：

　　6月24日起，调整52度国窖1573经典装结算价提升10元/瓶，调整终端供价至920元/瓶。

　　通知显示本次提价的原因是：为了切实推进“终端配额制”，进一步有效河南区域广大经销商和终端客户的利益。记者同样注意到，通知后面签署名字为新任命不久的中原会战总指挥张彪。

　　1、中原会战第1枪

　　这也是继5月河南市场启动实施“战区制”的又一重磅信号。据之前公开报道显示，国窖公司2020年的首一个会战计划放在河南，并任命国窖公司总经理张彪为河南战区总指挥，在市场布局和区域监管方面同样更加精细化：进一步将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，分别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。

　　张彪亲自挂帅加四个大区直管，显然国窖1573发力河南市场的信号明显。本次提价同样针对的是河南市场，随着精细化管理的深入推进，终端配额制的落地执行，河南有望成为下一个四川成都市场，品牌力强势，价盘稳定。

　　当然在记者看来，终端配额制的执行本来就对团队的落地能力与执行力考验很大，敢于提价，既是对当地市场存库、动销情况的摸底后的反应，更是淡季培育消费者，强化品牌力的重要举措。更为关键的是随着河南市场标杆价值的树立，这一信号也会对其他市场产生积极的辐射与信号作用。

　　2、增量30亿，国窖1573还要沉下去

　　2019年国窖破百亿，成为泸州老窖增长的核心引擎。这不仅直接带来业绩超20亿的增量，更是大规模提高了泸州老窖的盈利水平，这也是其利润猛增的关键所在。而之前国窖1573公布今年的目标是130亿，这就意味着在高端酒竞争激烈的领域再抢30亿过来。

　　30亿的增量怎么来？显然对国窖1573而言，在化布局基本饱和的情况下，做大优势市场，深挖潜力市场成为关键，这也是大河南市场启动战区制，重兵集结的关键。当然提价背后考验更大的是配套、是品牌、落地、终端、消费者一系列的教育与辅助。

　　从过去几年来看，国窖1573正在构建起自己独特的品牌诉求与话语权：可能是通过七星盛宴、联手澳网等一系列品牌文化展现出经典与时尚相契合的品味诉求，也可能是2017年首提浓香国酒背后的浓香品质标杆与技艺传承，更可能是“好酒全靠窖池老”，围绕着国宝窖池构成的一系列“窖主”文化IP，不仅在做高端人群的消费存量竞争，更在做高端人群的增量培育。

　　而放在更高维度看，泸州老窖在做文化，在跳出白酒行业本身做传统文化的符号。联合诗歌文学做诗酒文化节，联合《孔子》做传统文化推广，在市场推广与音乐、美术等艺术代表融合，显然这样的格局就很高了。我们常说：降维打击都是来源于行业外的，同样的启示在于只有跳出行业的局限才能找到新的方式与路径，这是国窖1573的路子，经典而前沿。

　　也只有牢牢树立起品牌文化这杆大旗，市场层面的动作才能事半功倍。都说随着疫情的常态化，全行业的疫后抢位战会更加激烈与白热化，下半年的动作与声浪明显会越发猛烈与澎湃起来：国窖提价，不仅打响了泸州老窖中原会战的第1枪，同时也是加码淡季抢位战的重要一枪。（来源：酒说）