金星啤酒营销系统召开一季度总结暨四月份启动大会

　　4月1日上午，金星啤酒集团营销系统第1季度总结暨四月份启动大会在集团6楼第1会议室隆重召开。

　　金星啤酒集团副董事长张峰、常务副总、营销中心总经理吕晓朋、人力资源部总监杨伏铃、客户发展部总监乔自强、终端管理部总监籍永方等领导出席大会，集团所属分公司同步进行视频会议。

　　只有在不断的总结中，才能得出更多的经验；只有在不断的反思中，才能让我们更接近成功。

　　营销中心先就各分公司3月份及第1季度销量达成及产品结构调整等方面情况进行具体通报，详细分析了营销工作在过去一个阶段的时间内取得的成绩以及存在的问题。让各分公司明确了在未来工作中的改进方向。

　　金星啤酒集团营销中心总经理吕晓朋表示：各个销售分公司，都要有强烈的目标意识。尤其在人员调整后，明白今后的工作该怎么开展。对于销售数据相对薄弱的公司，要认真分析原因，找差距、找方法，全力以赴向前冲。

　　付出总有收获，努力就会成功

　　在第1季度的销售工作中，特渠部张军、金星五公司朱兆春、郊县流通公司郑新平等带领部门全体同事齐心协力，敢想敢干，取得了辉煌的销售业绩，荣获集团隆重表彰。

　　张军等表示，在副董事长张峰及营销中心的正确领导下，过去这段时间取得了一定的成绩，未来仍需要进一步深入拓展区域和开发新的客户，新开区域及客户的持续性和有效性。

　　把简单的事情重复做，重复的事情用心做

　　在餐饮渠道，应该做到：一、分解目标任务具体到每个业务、每个客户，制定周进度考核计划和铺货方案，及时与客户沟通，帮扶解决问题；二、通过帮扶新开客户，集中业务做市场铺货，做到以商养商；三、在对老客户的帮扶上，要调整布局，统一规划，明确客户的市场销售区域，客户利益，提升客户的品牌忠诚度，进一步扩大市场占有率。

　　会上，金星啤酒集团常务副总李鹏、集团人力资源部总监杨伏铃、客户发展部总监乔自强、市场部总监阮志杰等领导分别就四月份拉罐堆头展示作业要求、3月份客户开发总结暨四月份工作安排、以及4月份重点产品推广策略等方面做了相应报告，为销售人员的日常规范化作业提供进一步的政策指导。

　　随后，营销管理中心与各分公司负责人签订了目标责任书。

　　金星啤酒集团副董事长张峰做重要讲话。张峰在会上号召大家一定要及时调整思想，向好公司看齐，努力学习他们身上强烈的目标意识和责任心。在销量和结构上同步调整。

　　干业绩，做基础是关键

　　各分公司经理及主管等要强化基础管理，按照公司的规章制度执行相应措施。各区域负责人要积极参与市场开发推进工作，从而帮扶客户开店、铺货及实现动销等，抓好对新客户的培养工作。

　　订立目标，就要坚定不移地朝着目标前进。而这也是每一个销售人员义不容辞的责任。

　　会后，在金星啤酒集团副董事长张峰及党委副书记刘笑吟的带领下，与会人员参观厂区及发酵灌装车间，体验金星工业游项目。（文章来源：中 国国际啤酒网）