“线上线下”全覆盖，酒鬼酒不把“百亿”当口号！

　　3月9日，酒鬼酒方面两次对投资者提问进行回应，一是线上销售渠道构建；二是线下销售网络覆盖。按照酒鬼酒方面公布的信息，酒鬼酒一直在加强线上销售渠道的建设，与当前国内三大电商平台天猫、京东、苏宁易购均有不同形势的合作。

　　此外，与国内领 先的的酒类电子商务综合服务公司酒仙网进行合作，不断促进线上零售业务发展。

　　值得一提的是，在关于“线下销售网络覆盖”的回答中，酒鬼酒方面又一次强调了“不断推进全国化进程”与“线下网络渠道的全覆盖”。

　　角逐高端市场，内参酒是百亿

　　根据2020年酒鬼酒方面公布的市场战略，在“十四五”起航之年，“酒鬼酒将实现布局空白市场，在省外地级城市客户覆盖率达到全部、省内县级城市客户覆盖率达到全部，特别偏远地级城市覆盖率不低于90%。”

　　而在整个“十四五”期间，酒鬼酒将被打造成中 国文化白酒一品牌，将“内参酒”打造成中 国四大高端白酒品牌之一，业绩力争突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿。

　　有业内人士认为，自从进入2021年以来，酒鬼酒方面是“发声有底气”“行动有章法”，由此可见，100亿的销售目标绝非只是激励人心、稳定市场的口号！

　　众所周知，当前的白酒市场竞争，是围绕“品牌”展开的综合实力“大比拼”。中低端、次高端白酒市场虽然“十分重要”，但高端白酒市场才是当前各家酒企一心想要拿下的“高地”，坐稳“中 国民酒”称号的牛栏山，也早在2019年就提出“从民酒到名酒”的战略。

　　多位酒商的观点是，划分整个国内市场的消费群体，经常消费高端白酒产品的消费者数量肯定不能与中低端、次高端消费群体“正面抗衡”。但高端白酒普遍千元左右的售价，也非次高端、中低端白酒产品可以比拟的。

　　因此，对于白酒生产企业而言，要完成漂亮的业绩、利润增长，就要做好“高端白酒”产品。

　　此外，以飞天茅台、经典五粮液、国窖1573为例，一款畅销级高端白酒产品，对于企业形象、品牌知名度的提升“价值重大”。

　　未来，随着消费升级与“喝名酒”风气越来越浓，高端白酒产品对白酒生产企业的重要性“与日俱增”，过去一年的几次“白酒涨价潮”便是好的证明，所有品牌都在努力“向上突围”，希望打破自身的品牌力“瓶颈”，跻身高端行列。

　　但从市场反馈来看，仅有少数几家白酒生产企业做到了，酒鬼酒旗下“内参酒”便是其中之一，而这也是酒鬼酒方面敢于公布100亿目标的“重要前提”。

　　内参酒“一马当先”，酒鬼酒百亿非“口号”

　　公开资料显示，目前内参在全国有88家专卖店，仅2020年即新增65家。专卖店尚是水面上的“浮标”，真正激增的是内参酒的销售额。

　　另值得一提的是，内参酒方面表示，2021年，预计在河北、山东、河南等地，内参酒销售额都将破亿。此外，广东也是今年内参酒的亿元级市场，未来2-3年，华南市场将达5亿。

　　而在这份业绩增长的背后，酒鬼酒方面“付出良多”，举办内参名人堂活动，严格进行市场产品流通管理等等，一是为提升内参品牌价值与市场号召力，二是稳定内参酒的价格，确保销售增量。

　　简而言之，高端定位、高端运营与严格管理，酒鬼酒旗下内参品牌一直以来都以明确的态度告诉“所有人”，其已经是中 国白酒市场上排名第四的高端产品。

　　业内专家表示，中 国全国级高端白酒产品，数来数去也就是“茅五泸”，后起之秀尽管也有，但整体上还是在“追赶的路上”，内参酒显然是其中追的“比较紧”的一个品牌。

　　从去年到今年酒鬼酒方面“一而再”的表态可以看到，他们对内参酒是寄予厚望的，并愿意为之付出更多的人力、物力，未来，推广与宣传只会更多。

　　从市场实际来看，内参酒一直以来的表现也没有让大家失望，确实有潜力以“中 国文化白酒一品牌”的身份跻身全国白酒高端产品的前列。（来源：卖酒狼圈子 公众号）